【正文】 （半橢圓式是一個(gè)比較寬松的形式，更利于接受。100%中獎(jiǎng)!國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。三、活動(dòng)主題：同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩君豪四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：歡樂(lè)中秋，情濃意濃(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。）四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元，獎(jiǎng)品成本xx元，總計(jì)xx元。四、活動(dòng)分析：目前我們店鋪共79款商品，22款式出廠價(jià)的2倍。活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。我們將盡可能把快樂(lè)帶給美一個(gè)人。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。五、店鋪活動(dòng)好評(píng)送消費(fèi)券；收藏拿紅包或者是淘金幣；關(guān)注有好禮。五、打造店鋪人氣爆款打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用！以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看，除了類目的主會(huì)場(chǎng)之外，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜索；這也是買家購(gòu)物的一種習(xí)慣。”xx淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、。參展商家準(zhǔn)備報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。最后大家一起享受脫單套餐。溫馨提示：私人定制請(qǐng)?zhí)崆?—2天預(yù)訂。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。注：各地根據(jù)競(jìng)品促銷時(shí)間可適當(dāng)修改，但必須報(bào)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)備案，公司也好及時(shí)調(diào)整廣告資源！十一、請(qǐng)各物流中心/專賣店/公司區(qū)域經(jīng)理一起行動(dòng)起來(lái)，嚴(yán)格執(zhí)行公司促銷方案，在“十一”取得最大的成績(jī)！德?tīng)枃?guó)際家居股份有限公司二零一一年九月八日附：本傳真通知請(qǐng)你處負(fù)責(zé)人在2011月9月9日17點(diǎn)前簽字回傳，若超過(guò)此時(shí)間未回傳，我公司視為已送達(dá)并執(zhí)行?！駲?quán)威檢測(cè)：德?tīng)柖囗?xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)領(lǐng)先行業(yè)，比別人做的更好一點(diǎn)！產(chǎn)品：公司拿出25款1元拍賣產(chǎn)品作為吸引消費(fèi)者注意力的魚(yú)餌，5款全國(guó)統(tǒng)一特價(jià)產(chǎn)品作為促銷活動(dòng)亮點(diǎn)，全國(guó)以“大品牌好產(chǎn)品十一特惠，美的電器德?tīng)柕匕迓?lián)合促銷”為話語(yǔ)。本階段各個(gè)銷售終端要采用各種形式進(jìn)行活動(dòng)推廣，活動(dòng)宣傳形式以報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售店面市場(chǎng)宣傳、小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳為主。三、促銷活動(dòng)主題：德?tīng)柕匕?套餐聚劃算優(yōu)居一周年慶 德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟四、促銷活動(dòng)市場(chǎng)：德?tīng)柸珖?guó)物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。● 微車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，原有的長(zhǎng)安奔奔，后來(lái)上市的比亞迪F0以及吉利熊貓等，它們屬于后起之秀，其實(shí)力不可小視。（4）寬敞的車內(nèi)空間和后排座可放倒的空間組合、媲美合資車的做工，這些都構(gòu)成了吉利熊貓的吸引力，也是這款車的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析：比亞迪F0：（1）外觀方面，比亞迪F0尚酷11版動(dòng)感時(shí)尚，它采用全球最時(shí)尚的造型設(shè)計(jì)，U形笑臉格柵、靈動(dòng)花生形炫酷前大燈、一體式掀背行李箱門、背門玻璃雨刮器、可調(diào)節(jié)辮式天線，無(wú)不洋溢著時(shí)尚氣息。一、企業(yè)產(chǎn)品介紹企業(yè)概況奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊(cè)成立，公司于1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月26日第200萬(wàn)輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞進(jìn)入打造國(guó)際名牌的新時(shí)期。隨著奇瑞對(duì)旗下品牌的整合，將其劃分為奇瑞、開(kāi)瑞、威麟、瑞麒這四個(gè)品牌，奇瑞將目標(biāo)市場(chǎng)更進(jìn)一步地細(xì)分，如此一來(lái)，奇瑞公司的目標(biāo)市場(chǎng)包括經(jīng)濟(jì)型乘用車、“微面”車型、各種類型商用車、多功能乘用車型和一些高端車型。操控性能上，F(xiàn)0尚酷11版將輕巧、靈活展現(xiàn)的淋漓盡致，底盤經(jīng)過(guò)專家精心的調(diào)教，最小離地間隙由120mm提升為140mm，輕量化的車身設(shè)計(jì)使行駛更穩(wěn)健，駕控起來(lái)更感硬朗和扎實(shí)。因此奇瑞只能把獨(dú)立出來(lái)，與A系列車分開(kāi)，成為另一個(gè)獨(dú)立的微車系列了。POP宣傳：在武漢國(guó)際會(huì)展中心及附近發(fā)放“國(guó)慶節(jié)促銷宣傳單”和制造大幅展廳的宣傳海報(bào)吸引來(lái)展廳內(nèi)參觀和購(gòu)買的顧客的注意力海報(bào)宣傳：在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到LED宣傳：在公交車和出租車上投放電子廣告六、促銷費(fèi)用預(yù)算場(chǎng)地布置用品：展廳使用費(fèi)：1000元/天宣傳成本： 海報(bào)：200元10份=2000元 宣傳單：5000份=2500元LED廣告：50輛12小時(shí)10天=6000元 報(bào)紙版面：10 元/平方厘米100平方厘米10期=10000元電視字幕：200元/小時(shí)12小時(shí)10天=24000元網(wǎng)頁(yè)制作：1000元現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠送禮成本：待定七、參考文獻(xiàn)胡其輝，營(yíng)銷策劃，大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000葉萬(wàn)春，企業(yè)營(yíng)銷策劃，廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2001楊岳全，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000馬國(guó)斌等，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策劃，北京：中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2005周立公，營(yíng)銷廣告策劃，上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1997八、總結(jié)預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的200輛促銷汽車能夠售出60%以上，并且起到打開(kāi)武漢汽車市場(chǎng)的效果。、活動(dòng)準(zhǔn)備期：9月13日9月18日，主要工作是將活動(dòng)主旨和內(nèi)容傳達(dá)到物流中心、直供專賣店、核心專賣店。八、促銷活動(dòng)操作細(xì)節(jié)：活動(dòng)以德?tīng)柕匕迕赖碾娖鞴餐瑒?chuàng)導(dǎo)的“優(yōu)居”活動(dòng)1周年慶，合力推廣環(huán)保產(chǎn)品，并可額外享受組合套餐為賣點(diǎn)，配以5款產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，淘寶網(wǎng)25款產(chǎn)品一元拍賣，全國(guó)同慶，2000專賣店聯(lián)動(dòng)促銷，購(gòu)買地板多重贈(zèng)禮，每周抽獎(jiǎng)為賣點(diǎn)，力爭(zhēng)贏得十一戰(zhàn)役勝利！美的為德?tīng)柎黉N提供的產(chǎn)品及價(jià)格：特別注意！美的產(chǎn)品及價(jià)格僅供德?tīng)柕匕蹇蛻簦瑖?yán)禁私自倒賣，違者查實(shí)后取消資格并按1:1罰款。物料配備公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)紅包、導(dǎo)購(gòu)帽、跳跳貼、臺(tái)卡、吊旗、海報(bào)、單頁(yè)、折頁(yè)、易拉寶、X展架、舞臺(tái)噴繪、施工牌、門貼地貼等，地方進(jìn)行制作?！奥?lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷。六、光棍節(jié)燒烤派對(duì)活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒(méi)有法定或非法定伴侶。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。(三)人員安排活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實(shí)到一線去；不過(guò)即使做了提前做了充分準(zhǔn)備，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫(kù)存的積壓。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。（三）活動(dòng)對(duì)象：男女單身。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。通過(guò)微信推送圖文，視頻的光棍節(jié)活動(dòng)會(huì)更加客戶的參加。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。為了增進(jìn)我們大家的友誼，讓大家更好的了解彼此，特別舉行這次晚會(huì)。比如：寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲，獎(jiǎng)勵(lì)蘋果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。一、活動(dòng)主題圍繞十一黃金周以服務(wù)(誠(chéng)信、專業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵)和消費(fèi)為主題開(kāi)展一次大型促銷活動(dòng)。六、后續(xù)工作根據(jù)活動(dòng)收集的業(yè)主資料，對(duì)意向客戶進(jìn)行電話咨詢，做好客戶的聯(lián)系和挖掘工作；做好網(wǎng)站論壇的維護(hù)和互動(dòng)工作，熱情、專業(yè)的服務(wù)，以保持品牌活動(dòng)后的熱度，并在適當(dāng)時(shí)候推出“驚喜”內(nèi)容，比如持續(xù)關(guān)注論壇的業(yè)主到立業(yè)進(jìn)行家裝可享受優(yōu)惠、評(píng)選“論壇達(dá)人”等等；結(jié)束語(yǔ)由于我初涉裝飾行業(yè)，加之對(duì)公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時(shí)，只能從大處著手，加入了一點(diǎn)品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進(jìn)行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到優(yōu)秀策劃標(biāo)準(zhǔn)。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的裝修企業(yè)必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日(7天)10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)國(guó)慶篇：歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，君豪大禮樂(lè)翻天歡樂(lè)幸運(yùn)頌幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。三、場(chǎng)內(nèi)外布置場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。(1)道具要求：“寶物”（一般為字條）(2)參加人員：集體(3)獎(jiǎng)品：10個(gè)口罩(4)游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各個(gè)隱蔽的地方，接著，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。（二）指揮中心負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度，活動(dòng)進(jìn)行中用手勢(shì)溝通所有工作人員。五、活動(dòng)開(kāi)展（一）活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上。(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉(cāng)庫(kù)：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備！確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。如果我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開(kāi)始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來(lái)不及。(二)操作根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái)；簡(jiǎn)化操作流程：A、提前印制5個(gè)城市的圖章，避免寫大字?；顒?dòng)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選其他優(yōu)惠：凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)雙十一促銷活動(dòng)方案6一、活動(dòng)背景：“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。希望單身的你在我們的餐廳開(kāi)懷釋放，痛飲放松，盡情快樂(lè)，結(jié)識(shí)更多的人生朋友。脫單特惠：全屋正價(jià)商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券；正價(jià)柜類滿0元或以上，再減20xx元；正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元；正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元；正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元；脫單抄底折：正價(jià)柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，；正價(jià)柜類滿20000元以上，預(yù)存20000元，；正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，；正價(jià)柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，；正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，；活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底；凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。最后的活動(dòng)當(dāng)天抽取一二三等獎(jiǎng)，推薦鉆戒、空調(diào)和IPAD。a）、活動(dòng)采用實(shí)體店銷售并各地區(qū)簽售的方式，全國(guó)各地物流中心和專賣店作為簽售會(huì)場(chǎng)，組辦大型活動(dòng)。（各地區(qū)自定，推薦純凈水禮袋）訂單享豪禮，多重贈(zèng)品拿到手軟：繳納定金即可獲贈(zèng)獲贈(zèng)精美禮品一份，購(gòu)買金額達(dá)到2000元即可獲贈(zèng)精美禮品一份，達(dá)到5000元再送豪華大禮包一個(gè)，多買多贈(zèng)?。ǘY品及分級(jí)由地方自行確認(rèn)）樂(lè)享周周大獎(jiǎng)，鉆戒空調(diào)“財(cái)色兼收”：活動(dòng)期間舉辦訂單客戶大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每周送出精美鉆戒，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更有時(shí)尚空調(diào)、蘋