【正文】 （3）訂車禮用心活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和禮物一條金利來領帶；（4）購車禮貼心購買奇瑞32012款EV啟航I型、2012款 運動版 MT愛尚型任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠 我們贈送兩盒腦白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、（5）介紹禮放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品；（6）回饋禮省心選擇“安心貸”的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可；“易購貸”的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款；“輕松貸”的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。四、活動詳情時間：“十一”國慶節(jié)地點：武漢國際會展中心目的：通過對奇瑞qq在國慶節(jié)的宣傳推廣促銷，借助適當?shù)拿襟w形象宣傳，展示奇瑞qq的優(yōu)越性和帶給年輕人的青春氣息與享受，吸引消費者，極大地提升奇瑞qq在武漢的市場知名度和美譽度。● 中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，使中國在未來幾年將逐漸迎來轎車家庭化，這對于作為一款連續(xù)多年蟬聯(lián)小排量市場銷量冠軍的王牌品牌來講，無疑是一個絕好的機會。但是這樣一來，實際上是把一個產(chǎn)品上升到產(chǎn)品系列名稱了?！?國家政策向小排量車的傾斜，尤其是09年燃油價新政，使得節(jié)能小排量車受益，這對于奇瑞小車的發(fā)展是一個前所未有的挑戰(zhàn)。作為后起之秀，奇瑞更能及時捕捉市場信息，把握時代命脈。（3）吉利熊貓的安全性能是一大突出亮點。F0尚酷11版的變速箱和換檔機構(gòu)也進行了優(yōu)化升級，入檔將更柔順，大大提高了小車的操控性能，使得新手也可以輕松駕駛車輛體驗暢快的駕馭感受。（3）動力方面，F(xiàn)0尚酷11版擁有微轎里獨具特色的動力。（2）配置方面，F(xiàn)0采用多元化的配置，給人在視覺，觸覺，操控體驗方面的帶來獨特感受，比亞迪F0尚酷11版?zhèn)鞒辛松锌釔蹏娓吲渎肪€，配備了微車少有的副車架獨立懸掛系統(tǒng)，大大優(yōu)化了操控性能。一般大學畢業(yè)兩三年的白領都是奇瑞潛在的客戶。市場定位奇瑞的目標客戶群體對新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個性，思維活躍，追求時尚。前保險杠以大包圍方式設計，前霧燈、轉(zhuǎn)向燈上下分布在兩側(cè)，與設計成半圓的擾流板和前標共同構(gòu)成一種小小的憨厚表情，方圓相濟的防撞條、后視鏡、門把手一切都那么個性十足，動感快樂。2010年，奇瑞實現(xiàn)全球銷量682058輛，連續(xù)10年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。伴隨城市的大建設，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個武漢汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面。在2012年10月1日國慶節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“國慶節(jié)”促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占武漢市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？通過“夢想，觸手可及”這一主題的促銷活動的實施，可以提高奇瑞品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌知名度，提高消費者對奇瑞的首選度和忠誠度。多年來，奇瑞不斷推進國際化戰(zhàn)略，目前已跨入了“具有國際化遠見的、技術先導的、值得信賴的中國汽車品牌”的品牌發(fā)展階段，產(chǎn)品受到全球消費者青睞，累計出口已超過50萬輛，連續(xù)八年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)。二、STP戰(zhàn)略分析目標市場奇瑞汽車股份有限公司的目標市場主要還是微型車市場。雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關注，是容易互相影響的消費群體；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。許多時尚男女都因為的靚麗、高配置和優(yōu)性價比就把這個可愛的小精靈領回家了，從此與成了快樂的伙伴。全系還均配ABS+EBD、SRS雙安全氣囊、安全帶未系聲光提醒系統(tǒng)、高位剎車燈、VMP智能助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等配置。F0尚酷11版使用的是BYD371QA全鋁合金發(fā)動機，最大功率達50kW/L以上，在轉(zhuǎn)速為4000r/min到4500r/，／L。（4）F0的節(jié)油性能有口皆碑，一舉奪得工信部節(jié)油測評冠軍，并進入國家首批節(jié)能惠民工程目錄。摸底測試中的四星級安全碰撞水平、6安全氣囊的配置、ABS+EBD、多處防撞鋼梁、多處吸能區(qū)的設置等等，成就了一個令人放心的安全移動空間?！?作為一個代表網(wǎng)絡、時尚、新生活、年輕、自由的符號，成為奇瑞汽車的一個品牌，它彰顯了與時代同步的個性，更能為年輕消費者認可。（2）W（劣勢）● 產(chǎn)品國語成功，導致其市場光芒太強，以至于奇瑞不得不過于倚重這款產(chǎn)品，這實際上頗有尾大不掉的意味了，而且影響了奇瑞整個的微車產(chǎn)品體系的架構(gòu)?！?在微車市場上，奇瑞先后上市了6和A1，但除了3以外，其他產(chǎn)品上市后都遭到慘敗，以為其他產(chǎn)品上市后，都會比原有的3略微貴一點，這樣和原有3組合在一起，可由于3太強，6和A1的上市都屬于畫蛇添足了。（4）T（威脅）奇瑞在小排量微轎的領頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標。主題：夢想，觸手可及奇瑞的主題詞是“夢想，觸手可及”，寓意此車面向年青人和比較價廉的經(jīng)濟車市場?！百J款購車”活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機“溫馨服務，貼心奇瑞”五、活動宣傳網(wǎng)絡宣傳：設計出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合的網(wǎng)絡動態(tài)廣告，將奇瑞汽車”大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和武漢汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網(wǎng)發(fā)布相關的具體信息宣傳效果評估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望、官網(wǎng)投放廣告超值優(yōu)惠，吸引顧客媒體宣傳：（1）電視廣告在湖北電視臺發(fā)布電視字屏，字屏內(nèi)容要包括奇瑞qq正在舉行的活動以及活動時間和地點。通過全方位的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在武漢汽車市場上獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。各地區(qū)以省為單位進行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標壓強，全力拼搏。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。（各地區(qū)自定，推薦純凈水禮袋）訂單享豪禮，多重贈品拿到手軟：繳納定金即可獲贈獲贈精美禮品一份，購買金額達到2000元即可獲贈精美禮品一份，達到5000元再送豪華大禮包一個，多買多贈！（禮品及分級由地方自行確認）樂享周周大獎，鉆戒空調(diào)“財色兼收”：活動期間舉辦訂單客戶大型抽獎活動，每周送出精美鉆戒，活動現(xiàn)場更有時尚空調(diào)、蘋果IPAD2等多項大獎，排隊更有獎！（抽獎獎品推薦：3等獎鉆戒3枚，1等獎美的3P柜式空調(diào)或蘋果IPAD2平板電腦一臺）七、促銷活動時間： 9月13日至10月7日。a）、9月13日前完成方案通知和主畫面設計。、活動傳播和訂單蓄水期：9月13日10月6日，進行宣傳和蓄水，確認主場。a）、指派專人跟蹤廣告投放：確認廣告的宣傳情況；小區(qū)設點宣傳為主；其它形式如戶外互動活動，上門派發(fā)宣傳單，廣播和公交車等形式為輔。a）、活動采用實體店銷售并各地區(qū)簽售的方式，全國各地物流中心和專賣店作為簽售會場，組辦大型活動。將主打的環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)方面達到新的高度！要求各地進行產(chǎn)品對比明示，把德爾產(chǎn)品和XX地板的小樣進行現(xiàn)場比較?！褡吭降漠a(chǎn)品工藝：同色倒角仿實木工藝，F(xiàn)CF獵醛環(huán)保技術，耐地熱處理技術，專利鎖扣拼接技術??。拍賣價格為裸板價，安裝及輔料的服務和收費由當?shù)貙Ｙu店完成，運費和安裝費公司統(tǒng)一規(guī)定，公司發(fā)貨到專賣店，踢腳線扣條等輔料在當?shù)刭徺I。最后的活動當天抽取一二三等獎，推薦鉆戒、空調(diào)和IPAD。十、特殊支持政策：場地活動支持：，對重點城市對口支持大型促銷活動建材市場的現(xiàn)場布置費用，支持范圍包括：建材市場廣告牌/航架/拱門/空飄/道旗等；實施前由公司大區(qū)經(jīng)理和物流中心提報促銷活動現(xiàn)場布置方案及費用預算明細到公司，公司審核通過回復后物流中心才能執(zhí)行，公司才能核報。如各地需要調(diào)整投放策略，須提前申請。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。讓顧客能感到實實在在的實惠?！皻g樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。購物200元可得到兩張，以次類推！五、活動配合：采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。雙十一促銷活動方案2一、促銷主題：瘋狂底價脫單狂歡二、活動時間：20xx年11月1日—20xx年11月20日三、活動地點：xx家具城四、策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。脫單特惠：全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券；正價柜類滿0元或以上，再減20xx元；正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；脫單抄底折：正價柜類滿10000元以上，預存10000元，；正價柜類滿20000元以上，預存20000元，；正價柜類滿30000元以上，預存30000元，；正價柜類滿40000元以上，預存40000元，；正價柜類滿50000元以上，預存50000元，；活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底；凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優(yōu)惠。凡活動期間在x購物的顧客，單張水單金額滿x元，均可參加抽獎活動。海報及廣告宣傳費用x元。采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結(jié)識更多的人生朋友。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。活動時間：11月11日—12月12日?；顒訒r間：現(xiàn)在———11月11日晚10：00五、光棍節(jié)11套餐活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創(chuàng)意。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關的宣言。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。配合號的發(fā)給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。三、活動具體細節(jié)活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)活動具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜?；顒訁⑴c方式：現(xiàn)場評選其他優(yōu)惠：凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)雙十一促銷活動方案6一、活動背景：“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。20xx“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。萬眾商城102到不敢想?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。(二)操作根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；簡化操作流程：A、提前印制5個城市的圖章，避免寫大字。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔心?！?，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款。二、產(chǎn)品定位根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11準備的特供款。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產(chǎn)、備貨，時間遠遠是來不及。店鋪預熱理性促銷雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。店鋪預熱從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進行預熱，采用手藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢？11元搶購11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的`吶?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。三、活動時間與活動商品活動時間：11月7日到11月13日活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。七、活動推廣直通車引流店鋪活動通告寶貝描述通告幫派社區(qū)宣傳旺旺簽名活動預告淘客聯(lián)盟八、活動跟進(團隊配合)美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備！確保庫存準確，避免缺貨。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。(3)檢查貨品條碼管理體系，確