【正文】 低價消費——人無往不利，趨利心理師消費者的普遍心態(tài)內(nèi)容及目的：對不同的客戶，采取不同的策略，低端走價格，中端走時尚，高端走品質(zhì)，以客戶訴求為出發(fā)點，與業(yè)主深入溝通；優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動現(xiàn)場：活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法；設(shè)計師在自己的作品前設(shè)置辦公桌，在作品旁進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進?？v向：提前宣傳——通過門戶網(wǎng)站宣傳，吸引關(guān)注（或加入媒體廣告宣傳，可選）節(jié)日造勢——節(jié)日活動重磅出擊，精彩紛呈。居家裝飾是一個短期的行為，由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之裝修公司在市場上比比皆是，等等，諸多因素使得消費者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對專業(yè)的裝修公司的時候也往往舉棋不定。情況特殊可作負毛利。一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。****年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。本次活動為中秋篇與國慶篇。驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。二、活動驚喜驚喜一、1+1購物，實惠加實惠活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。(1)項目類型：團隊協(xié)作競技型(2)道具要求：報紙(3)場地要求：講臺前方(4)比賽人數(shù)：4人一組，設(shè)4組(5)獎品：4面鏡子(6)游戲玩法：先擺出氣勢，要求喊出口號，然后4人一組按組站在報紙上，所有人的腳必須踩在報紙上，不能沾地，堅持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報紙折半，以抱法站定最小的報紙的組得勝。三、活動主題：四、活動主辦：XX城市職業(yè)學(xué)院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會五、活動時間：20xx年11月11日晚6點六、活動對象：XX城市職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會全體成員七、活動地點教學(xué)樓806八、活動項目：（背夾球）（1）項目類型：雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲（2）場地要求：教室兩條過道（3）需要道具：氣球（4）比賽人數(shù)：12人，自由組合，每組兩人（5）獎品：2面鏡子（6）詳細游戲方法及競賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點，夾起第二個氣球，直至壓破六個氣球跑回起點即完成。五、活動宣傳廣告投放，采用報紙?zhí)崆皒天投放x期。三、活動內(nèi)容活動一全場5折終極狂歡（11月11日）。我們的目標是達到平均值5000元。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。活動宣傳：“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。七、廣告宣傳海報，互聯(lián)網(wǎng)等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。二、活動背景在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。(4)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。九、庫存準備(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%60%，店鋪庫存按實際的90%95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨?？头菏矍皒名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置；做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。顧家商品A，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。是不是很有創(chuàng)意？當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦！降價促銷降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題！降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價若不當?shù)脑?，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫光每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會被奉為上品哦，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。根據(jù)以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內(nèi)，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨?！睋?jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題。讓更多的人了解電子商務(wù)，認識網(wǎng)購。二、活動目的：在11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料?；顒訙蕚湟繇懺O(shè)施；小鼓一個或廚房用具代替；有關(guān)單身情歌和樂曲；餐廳前門標語：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。一等獎1名品牌智能手機一臺二等獎2名x超市購物卡一張三等獎6名真空保溫杯一個四等獎20名心相印卷紙一提參與獎20x名精美禮品一份活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)購物滿x元+1元贈2個棒棒糖(x元/個，x份)購物滿x元+11元贈2盒巧克力(x元/盒，x份)(甜蜜有限，禮品送完為止。脫單雄心進店有禮表白絕不能赤手空拳！凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！脫單有獎進店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床1張。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。二、活動時間：20xx年11月9日——20xx年11月11日。此支持政策只用于本次促銷活動現(xiàn)場布置的報銷，物流中心在活動結(jié)束后提供符合標準的票據(jù)。五大網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品：5款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)店銷售，消費者可以在淘寶網(wǎng)直接下單，淘寶網(wǎng)店收取100元訂金，再由公司轉(zhuǎn)交地方成交，在專賣店下單的客戶，經(jīng)銷商應(yīng)指導(dǎo)客戶在網(wǎng)上下單，否則不能享受價格政策?！癖姸鄬＠夹g(shù)打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品（包括超耐用實木地板專利；鎖扣地板專利；仿實木地板專利等）。b）、組織人員進行小區(qū)廣告、上門派發(fā)傳單、戶外搞活動、網(wǎng)絡(luò)宣傳溝通，告知客戶活動內(nèi)容、價格等信息，吸引消費者下預(yù)訂單，避免中途跑單。將活動主旨和內(nèi)容傳達到物流中心、直供專賣店、核心專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理，讓大家全面理解本次活動內(nèi)容。購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：㎡起！2mm面層聚劃算凈板價199元/㎡起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/㎡起，㎡起！美的電器甜點：，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元??（美的產(chǎn)品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò)直銷！還在為德爾平時高高在上的價格擔心嗎？十一期間德爾在淘寶網(wǎng)放出5款直銷特供產(chǎn)品，全國不限量銷售，中式、歐式、簡約??風格隨你口味，網(wǎng)民們，有福了！同享特價美味，淘寶25款環(huán)保地板1元競拍！德爾公司重金補貼，推出25款產(chǎn)品在活動期間淘寶拍賣，每天推出1款。第二篇：十一家居促銷活動方案2011年九十月份促銷活動第二輪方案德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理：一、促銷活動背景：“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！二、促銷活動四大支柱：產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。外觀時尚，具有個性和青春氣息?！?奇瑞集團是全球化的，但目前不止局限于國內(nèi)市場?！?奇瑞的一個核心競爭力是其良好的性價比。吉利熊貓：(1)優(yōu)質(zhì)低價，性價比高（2）造型具有十足的誘惑力，具有“第一眼征服”的無限魅力。另外，AUX接口+USB接口+SD卡槽的應(yīng)用，則增加了行車的娛樂性。奇瑞把定位于“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛所實現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。產(chǎn)品概況奇瑞是國內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于“年輕人的第一輛車”，其設(shè)計原則就是“快樂”。第一篇：奇瑞“十一”促銷活動方案奇瑞“十一”促銷活動方案方案提要：“十一”國慶節(jié)歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場?？吹牡谝谎?，迎面而來的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標志，一張快樂的笑臉迎面而來，一種快樂的感覺撲面而至。市場細分奇瑞的目標客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時尚的中年人。F0尚酷11版相比之前的車型，空調(diào)性能也得到了進一步提升，采用的是新空調(diào)箱體，車身密封性方面也得到進一步加強。吉利熊貓是我國第一款仿生學(xué)設(shè)計的車型，從整車外觀到局部細節(jié)，全車以國寶熊貓為設(shè)計元素，將仿生學(xué)應(yīng)用得淋漓盡致，熊貓的憨厚、可愛是那么傳神地展現(xiàn)在人們眼前。其中3擁有“同配置下，價格最低；同價格下，配置最高”的絕對優(yōu)勢；而作為國內(nèi)帶有ABS系統(tǒng)的三廂家轎，舒適的6促銷后售價僅為39800元。（3）O（機會）● 奇瑞的賣場當前僅限于國內(nèi)，對外出口所占比重較少，因此，拓展市場可以帶來大量的機會。內(nèi)容：店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞國慶節(jié)期間，我們將在武漢國際會展中心開展主題為“六重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、回饋禮大放送這場含蓋奇瑞3，6，me等系車型的促銷活動，組合了“購車送油”、“0息購車”、“老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的國慶節(jié)進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當?shù)劁N售。無論是奢華名貴的實木地板，還是性能平衡適應(yīng)地熱的實木復(fù)合地板，亦或是時尚耐磨打理輕松的強化地板，均以1元底價競拍，邀請全國人民享受網(wǎng)絡(luò)直銷的價格奇跡！淘寶拍賣產(chǎn)品為裸板價，運輸及安裝以頁面說明為準。b）、9月15日前確認落實促銷活動場地，落實當?shù)貜V告宣傳方案，并回傳真。c）、9月15日前完成專賣店布置，專賣店店內(nèi)人員注意保持店面氛圍?！褚涣魃a(chǎn)設(shè)備（德國HOMAG豪邁生產(chǎn)線；荷蘭TimeSaver砂霸砂光機；意大利意美輥涂機；九、特別提醒：促銷活動產(chǎn)品/價格/提貨截止時間/相關(guān)標準及政策等細則:同九十月份促銷第一輪通知！德國Prewi普瑞高、LEUCO樂客金剛石刀具）。促銷贈品及抽獎：促銷采用多重贈禮，要設(shè)進店禮、訂單禮、活動現(xiàn)場的排隊禮等。地方廣告支持：，用于地方報紙廣告投放。三、活動主題：“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一?；顒右?guī)則：編輯活動內(nèi)容待定朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；活動結(jié)束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。)四、活動費用預(yù)計抽獎刮刮卡預(yù)計成本x元，獎品成本x元，總計x元。雙十一促銷活動方案4一、“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”活動口號：單身無罪，珍惜今宵11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。二、告別單身派對，讓我們在光棍節(jié)勇敢的脫單吧！活動形式：全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動小游戲，還在猶豫什么，這個甜蜜的11月，我要大聲說出愛，讓“現(xiàn)在”見證你們的愛情。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。七、脫單失明”快閃+主題交友派對活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。其他參與者則送小禮品。三、活動方：主辦方：承辦方：協(xié)辦方：四、活動時間：20xx年11月11日開幕五、活動地點：張掖市中心廣場六、參會單位：xxxx七、活動造勢：宣傳造勢新聞發(fā)布會免費開設(shè)電子商