【正文】 低價(jià)消費(fèi)——人無(wú)往不利，趨利心理師消費(fèi)者的普遍心態(tài)內(nèi)容及目的：對(duì)不同的客戶，采取不同的策略，低端走價(jià)格，中端走時(shí)尚，高端走品質(zhì)，以客戶訴求為出發(fā)點(diǎn)，與業(yè)主深入溝通；優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法；設(shè)計(jì)師在自己的作品前設(shè)置辦公桌，在作品旁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)?？v向：提前宣傳——通過(guò)門戶網(wǎng)站宣傳，吸引關(guān)注（或加入媒體廣告宣傳，可選）節(jié)日造勢(shì)——節(jié)日活動(dòng)重磅出擊，精彩紛呈。居家裝飾是一個(gè)短期的行為，由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之裝修公司在市場(chǎng)上比比皆是，等等，諸多因素使得消費(fèi)者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對(duì)專業(yè)的裝修公司的時(shí)候也往往舉棋不定。情況特殊可作負(fù)毛利。一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。****年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。本次活動(dòng)為中秋篇與國(guó)慶篇。驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。二、活動(dòng)驚喜驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)。(1)項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型(2)道具要求：報(bào)紙(3)場(chǎng)地要求：講臺(tái)前方(4)比賽人數(shù)：4人一組，設(shè)4組(5)獎(jiǎng)品：4面鏡子(6)游戲玩法：先擺出氣勢(shì)，要求喊出口號(hào)，然后4人一組按組站在報(bào)紙上，所有人的腳必須踩在報(bào)紙上，不能沾地，堅(jiān)持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報(bào)紙折半，以抱法站定最小的報(bào)紙的組得勝。三、活動(dòng)主題：四、活動(dòng)主辦：XX城市職業(yè)學(xué)院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日晚6點(diǎn)六、活動(dòng)對(duì)象：XX城市職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員七、活動(dòng)地點(diǎn)教學(xué)樓806八、活動(dòng)項(xiàng)目：（背夾球）（1）項(xiàng)目類型：雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲（2）場(chǎng)地要求：教室兩條過(guò)道（3）需要道具：氣球（4）比賽人數(shù)：12人，自由組合，每組兩人（5）獎(jiǎng)品：2面鏡子（6）詳細(xì)游戲方法及競(jìng)賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點(diǎn)，夾起第二個(gè)氣球，直至壓破六個(gè)氣球跑回起點(diǎn)即完成。五、活動(dòng)宣傳廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆皒天投放x期。三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡（11月11日）。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份?；顒?dòng)宣傳：“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。七、廣告宣傳海報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)等。從而小龍女和楊過(guò)，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。二、活動(dòng)背景在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往！然而你卻無(wú)能為力。(4)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。九、庫(kù)存準(zhǔn)備(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%60%，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨?？头菏矍皒名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。顧家商品A，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。是不是很有創(chuàng)意？當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦！降價(jià)促銷降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題！降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰摴饷恳粋€(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。根據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷活動(dòng)，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過(guò)低，超出自己的承受范圍，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款，以便于后期的合理備貨?！睋?jù)了解，為了更好的解決客服和售后問(wèn)題。讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)。二、活動(dòng)目的：在11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。活動(dòng)準(zhǔn)備音響設(shè)施；小鼓一個(gè)或廚房用具代替；有關(guān)單身情歌和樂(lè)曲；餐廳前門標(biāo)語(yǔ)：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)2名x超市購(gòu)物卡一張三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提參與獎(jiǎng)20x名精美禮品一份活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)購(gòu)物滿x元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(x元/個(gè)，x份)購(gòu)物滿x元+11元贈(zèng)2盒巧克力(x元/盒，x份)(甜蜜有限，禮品送完為止。脫單雄心進(jìn)店有禮表白絕不能赤手空拳！凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛(ài)心抱枕一個(gè)！脫單有獎(jiǎng)進(jìn)店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的“證據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日——20xx年11月11日。此支持政策只用于本次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的報(bào)銷，物流中心在活動(dòng)結(jié)束后提供符合標(biāo)準(zhǔn)的票據(jù)。五大網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品：5款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)店銷售，消費(fèi)者可以在淘寶網(wǎng)直接下單，淘寶網(wǎng)店收取100元訂金，再由公司轉(zhuǎn)交地方成交，在專賣店下單的客戶，經(jīng)銷商應(yīng)指導(dǎo)客戶在網(wǎng)上下單，否則不能享受價(jià)格政策?！癖姸鄬＠夹g(shù)打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品（包括超耐用實(shí)木地板專利；鎖扣地板專利；仿實(shí)木地板專利等）。b）、組織人員進(jìn)行小區(qū)廣告、上門派發(fā)傳單、戶外搞活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)宣傳溝通，告知客戶活動(dòng)內(nèi)容、價(jià)格等信息，吸引消費(fèi)者下預(yù)訂單，避免中途跑單。將活動(dòng)主旨和內(nèi)容傳達(dá)到物流中心、直供專賣店、核心專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理，讓大家全面理解本次活動(dòng)內(nèi)容。購(gòu)買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：㎡起！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/㎡起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/㎡起，㎡起！美的電器甜點(diǎn)：，變頻2700元，凡帝羅對(duì)開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元??（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨(dú)出售，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）暢享聚劃算，五款地板十一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷！還在為德爾平時(shí)高高在上的價(jià)格擔(dān)心嗎？十一期間德爾在淘寶網(wǎng)放出5款直銷特供產(chǎn)品，全國(guó)不限量銷售，中式、歐式、簡(jiǎn)約??風(fēng)格隨你口味，網(wǎng)民們，有福了！同享特價(jià)美味，淘寶25款環(huán)保地板1元競(jìng)拍！德爾公司重金補(bǔ)貼，推出25款產(chǎn)品在活動(dòng)期間淘寶拍賣，每天推出1款。第二篇：十一家居促銷活動(dòng)方案2011年九十月份促銷活動(dòng)第二輪方案德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理：一、促銷活動(dòng)背景：“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！二、促銷活動(dòng)四大支柱：產(chǎn)品及價(jià)格：超過(guò)50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。外觀時(shí)尚，具有個(gè)性和青春氣息?！?奇瑞集團(tuán)是全球化的，但目前不止局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。● 奇瑞的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是其良好的性價(jià)比。吉利熊貓：(1)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，性價(jià)比高（2）造型具有十足的誘惑力，具有“第一眼征服”的無(wú)限魅力。另外，AUX接口+USB接口+SD卡槽的應(yīng)用，則增加了行車的娛樂(lè)性。奇瑞把定位于“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過(guò)駕駛所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂(lè)、休閑、社交的需求。產(chǎn)品概況奇瑞是國(guó)內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于“年輕人的第一輛車”，其設(shè)計(jì)原則就是“快樂(lè)”。第一篇：奇瑞“十一”促銷活動(dòng)方案奇瑞“十一”促銷活動(dòng)方案方案提要：“十一”國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之節(jié)，眾多汽車4S店都會(huì)在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場(chǎng)。看的第一眼，迎面而來(lái)的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標(biāo)志，一張快樂(lè)的笑臉迎面而來(lái)，一種快樂(lè)的感覺(jué)撲面而至。市場(chǎng)細(xì)分奇瑞的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識(shí)有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。F0尚酷11版相比之前的車型，空調(diào)性能也得到了進(jìn)一步提升，采用的是新空調(diào)箱體，車身密封性方面也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。吉利熊貓是我國(guó)第一款仿生學(xué)設(shè)計(jì)的車型，從整車外觀到局部細(xì)節(jié)，全車以國(guó)寶熊貓為設(shè)計(jì)元素，將仿生學(xué)應(yīng)用得淋漓盡致，熊貓的憨厚、可愛(ài)是那么傳神地展現(xiàn)在人們眼前。其中3擁有“同配置下，價(jià)格最低；同價(jià)格下，配置最高”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；而作為國(guó)內(nèi)帶有ABS系統(tǒng)的三廂家轎，舒適的6促銷后售價(jià)僅為39800元。（3）O（機(jī)會(huì)）● 奇瑞的賣場(chǎng)當(dāng)前僅限于國(guó)內(nèi)，對(duì)外出口所占比重較少，因此，拓展市場(chǎng)可以帶來(lái)大量的機(jī)會(huì)。內(nèi)容：店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞國(guó)慶節(jié)期間，我們將在武漢國(guó)際會(huì)展中心開展主題為“六重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動(dòng)：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購(gòu)車禮、介紹禮、回饋禮大放送這場(chǎng)含蓋奇瑞3，6，me等系車型的促銷活動(dòng)，組合了“購(gòu)車送油”、“0息購(gòu)車”、“老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無(wú)限的國(guó)慶節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購(gòu)車季。廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N售。無(wú)論是奢華名貴的實(shí)木地板，還是性能平衡適應(yīng)地?zé)岬膶?shí)木復(fù)合地板，亦或是時(shí)尚耐磨打理輕松的強(qiáng)化地板，均以1元底價(jià)競(jìng)拍，邀請(qǐng)全國(guó)人民享受網(wǎng)絡(luò)直銷的價(jià)格奇跡！淘寶拍賣產(chǎn)品為裸板價(jià)，運(yùn)輸及安裝以頁(yè)面說(shuō)明為準(zhǔn)。b）、9月15日前確認(rèn)落實(shí)促銷活動(dòng)場(chǎng)地，落實(shí)當(dāng)?shù)貜V告宣傳方案，并回傳真。c）、9月15日前完成專賣店布置，專賣店店內(nèi)人員注意保持店面氛圍?！褚涣魃a(chǎn)設(shè)備（德國(guó)HOMAG豪邁生產(chǎn)線；荷蘭TimeSaver砂霸砂光機(jī)；意大利意美輥涂機(jī)；九、特別提醒：促銷活動(dòng)產(chǎn)品/價(jià)格/提貨截止時(shí)間/相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及政策等細(xì)則:同九十月份促銷第一輪通知！德國(guó)Prewi普瑞高、LEUCO樂(lè)客金剛石刀具）。促銷贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)：促銷采用多重贈(zèng)禮，要設(shè)進(jìn)店禮、訂單禮、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的排隊(duì)禮等。地方廣告支持：，用于地方報(bào)紙廣告投放。三、活動(dòng)主題：“歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌，聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天”。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一?；顒?dòng)規(guī)則：編輯活動(dòng)內(nèi)容待定朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)僅限參與1次；活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張；中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。)四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本x元，獎(jiǎng)品成本x元，總計(jì)x元。雙十一促銷活動(dòng)方案4一、“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”活動(dòng)口號(hào)：?jiǎn)紊頍o(wú)罪，珍惜今宵11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。二、告別單身派對(duì)，讓我們?cè)诠夤鞴?jié)勇敢的脫單吧！活動(dòng)形式：全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動(dòng)小游戲，還在猶豫什么，這個(gè)甜蜜的11月，我要大聲說(shuō)出愛(ài)，讓“現(xiàn)在”見(jiàn)證你們的愛(ài)情。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。七、脫單失明”快閃+主題交友派對(duì)活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種。其他參與者則送小禮品。三、活動(dòng)方：主辦方：承辦方：協(xié)辦方：四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日開幕五、活動(dòng)地點(diǎn)：張掖市中心廣場(chǎng)六、參會(huì)單位：xxxx七、活動(dòng)造勢(shì)：宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)免費(fèi)開設(shè)電子商