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奇瑞qq“十一”促銷活動方案(已修改)

2025-10-16 09:09 本頁面
 

【正文】 第一篇:奇瑞“十一”促銷活動方案奇瑞“十一”促銷活動方案方案提要:“十一”國慶節(jié)歷來是商家必爭之節(jié),眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。伴隨城市的大建設(shè),經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,日趨成為區(qū)域型的特大型城市,對汽車的需求日益旺盛,吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個(gè)武漢汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面。在2012年10月1日國慶節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“國慶節(jié)”促銷活動,而奇瑞也絕不能作壁上觀,奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展,可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占武漢市場的更多的份額,對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?通過“夢想,觸手可及”這一主題的促銷活動的實(shí)施,可以提高奇瑞品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌知名度,提高消費(fèi)者對奇瑞的首選度和忠誠度。一、企業(yè)產(chǎn)品介紹企業(yè)概況奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立,公司于1997年3月18日動工建設(shè),1999年12月18日,第一輛奇瑞轎車下線;以2010年3月26日第200萬輛汽車下線為標(biāo)志,奇瑞進(jìn)入打造國際名牌的新時(shí)期。目前,奇瑞公司已具備年產(chǎn)90萬輛整車、發(fā)動機(jī)和40萬套變速箱的生產(chǎn)能力。2010年,奇瑞實(shí)現(xiàn)全球銷量682058輛,連續(xù)10年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。多年來,奇瑞不斷推進(jìn)國際化戰(zhàn)略,目前已跨入了“具有國際化遠(yuǎn)見的、技術(shù)先導(dǎo)的、值得信賴的中國汽車品牌”的品牌發(fā)展階段,產(chǎn)品受到全球消費(fèi)者青睞,累計(jì)出口已超過50萬輛,連續(xù)八年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)。產(chǎn)品概況奇瑞是國內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車,定位于“年輕人的第一輛車”,其設(shè)計(jì)原則就是“快樂”??吹牡谝谎?,迎面而來的就是一雙圓圓的含笑眼睛,前格柵就是一張含笑的小嘴巴,憨厚的笑意溢于唇邊,再配以小巧玲瓏的標(biāo)志,一張快樂的笑臉迎面而來,一種快樂的感覺撲面而至。前保險(xiǎn)杠以大包圍方式設(shè)計(jì),前霧燈、轉(zhuǎn)向燈上下分布在兩側(cè),與設(shè)計(jì)成半圓的擾流板和前標(biāo)共同構(gòu)成一種小小的憨厚表情,方圓相濟(jì)的防撞條、后視鏡、門把手一切都那么個(gè)性十足,動感快樂。二、STP戰(zhàn)略分析目標(biāo)市場奇瑞汽車股份有限公司的目標(biāo)市場主要還是微型車市場。奇瑞將目標(biāo)市場鎖定為有知識、有品位的年輕人和部分有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。隨著奇瑞對旗下品牌的整合,將其劃分為奇瑞、開瑞、威麟、瑞麒這四個(gè)品牌,奇瑞將目標(biāo)市場更進(jìn)一步地細(xì)分,如此一來,奇瑞公司的目標(biāo)市場包括經(jīng)濟(jì)型乘用車、“微面”車型、各種類型商用車、多功能乘用車型和一些高端車型。市場定位奇瑞的目標(biāo)客戶群體對新生事物感興趣,富于想像力、崇尚個(gè)性,思維活躍,追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際,對品牌的忠誠度較低,但是對汽車的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注,是容易互相影響的消費(fèi)群體;從整體的需求來看,他們對微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把定位于“年輕人的第一輛車”,從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過駕駛所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。市場細(xì)分奇瑞的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人,同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ),心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞潛在的客戶。許多時(shí)尚男女都因?yàn)榈撵n麗、高配置和優(yōu)性價(jià)比就把這個(gè)可愛的小精靈領(lǐng)回家了,從此與成了快樂的伙伴。三、競爭者分析競爭者優(yōu)勢分析:比亞迪F0:(1)外觀方面,比亞迪F0尚酷11版動感時(shí)尚,它采用全球最時(shí)尚的造型設(shè)計(jì),U形笑臉格柵、靈動花生形炫酷前大燈、一體式掀背行李箱門、背門玻璃雨刮器、可調(diào)節(jié)辮式天線,無不洋溢著時(shí)尚氣息。內(nèi)飾方面,F(xiàn)0擁有無敵活力風(fēng)格內(nèi)飾,獨(dú)特“米老鼠”儀表盤活潑可愛,賽車風(fēng)格防潛滑座椅動感時(shí)尚,并應(yīng)用全新的拉力賽車前保險(xiǎn)杠一體式設(shè)計(jì),相比上一代車型更加新穎動感。(2)配置方面,F(xiàn)0采用多元化的配置,給人在視覺,觸覺,操控體驗(yàn)方面的帶來獨(dú)特感受,比亞迪F0尚酷11版?zhèn)鞒辛松锌釔蹏娓吲渎肪€,配備了微車少有的副車架獨(dú)立懸掛系統(tǒng),大大優(yōu)化了操控性能。全系還均配ABS+EBD、SRS雙安全氣囊、安全帶未系聲光提醒系統(tǒng)、高位剎車燈、VMP智能助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等配置。另外,AUX接口+USB接口+SD卡槽的應(yīng)用,則增加了行車的娛樂性。F0尚酷11版相比之前的車型,空調(diào)性能也得到了進(jìn)一步提升,采用的是新空調(diào)箱體,車身密封性方面也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。(3)動力方面,F(xiàn)0尚酷11版擁有微轎里獨(dú)具特色的動力。F0尚酷11版使用的是BYD371QA全鋁合金發(fā)動機(jī),最大功率達(dá)50kW/L以上,在轉(zhuǎn)速為4000r/min到4500r/,/L。憑借小排量大功率的完美組合,F(xiàn)0發(fā)動機(jī)一舉入選“博格納杯”十佳發(fā)動機(jī)。操控性能上,F(xiàn)0尚酷11版將輕巧、靈活展現(xiàn)的淋漓盡致,底盤經(jīng)過專家精心的調(diào)教,最小離地間隙由120mm提升為140mm,輕量化的車身設(shè)計(jì)使行駛更穩(wěn)健,駕控起來更感硬朗和扎實(shí)。F0尚酷11版的變速箱和換檔機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了優(yōu)化升級,入檔將更柔順,大大提高了小車的操控性能,使得新手也可以輕松駕駛車輛體驗(yàn)暢快的駕馭感受。(4)F0的節(jié)油性能有口皆碑,一舉奪得工信部節(jié)油測評冠軍,并進(jìn)入國家首批節(jié)能惠民工程目錄。吉利熊貓:(1)優(yōu)質(zhì)低價(jià),性價(jià)比高(2)造型具有十足的誘惑力,具有“第一眼征服”的無限魅力。吉利熊貓是我國第一款仿生學(xué)設(shè)計(jì)的車型,從整車外觀到局部細(xì)節(jié),全車以國寶熊貓為設(shè)計(jì)元素,將仿生學(xué)應(yīng)用得淋漓盡致,熊貓的憨厚、可愛是那么傳神地展現(xiàn)在人們眼前。(3)吉利熊貓的安全性能是一大突出亮點(diǎn)。摸底測試中的四星級安全碰撞水平、6安全氣囊的配置、ABS+EBD、多處防撞鋼梁、多處吸能區(qū)的設(shè)置等等,成就了一個(gè)令人放心的安全移動空間。(4)寬敞的車內(nèi)空間和后排座可放倒的空間組合、媲美合資車的做工,這些都構(gòu)成了吉利熊貓的吸引力,也是這款車的競爭優(yōu)勢所在。奇瑞的SWOT分析(1)S(優(yōu)勢)● 奇瑞是于1997年由安徽省和蕪湖市的5個(gè)投資公司共同投資成立的國有大型股份制企業(yè),公司以自主品牌的新銳形象,迅速在中國轎車市場上成長起來,產(chǎn)品在低端汽車市場也占有一定比重。作為后起之秀,奇瑞更能及時(shí)捕捉市場信息,把握時(shí)代命脈?!?作為一個(gè)代表網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚、新生活、年輕、自由的符號,成為奇瑞汽車的一個(gè)品牌,它彰顯了與時(shí)代同步的個(gè)性,更能為年輕消費(fèi)者認(rèn)可。● 奇瑞的一個(gè)核心競爭力是其良好的性價(jià)比。其中3擁有“同配置下,價(jià)格最低;同價(jià)格下,配置最高”的絕對優(yōu)勢;而作為國內(nèi)帶有ABS系統(tǒng)的三廂家轎,舒適的6促銷后售價(jià)僅為39800元?!?國家政策向小排量車的傾斜,尤其是09年燃油價(jià)新政,使得節(jié)能小排量車受益,這對于奇瑞小車的發(fā)展是一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。(2)W(劣勢)● 產(chǎn)品國語成功,導(dǎo)致其市場光芒太強(qiáng),以至于奇瑞不得不過于倚重這款產(chǎn)品,這實(shí)際上頗有尾大不掉的意味了,而且影響了奇瑞整個(gè)的微車產(chǎn)品體系的架構(gòu)?!?在市場上的成功,讓奇瑞在重新劃分和定義自己產(chǎn)品的譜系時(shí)犯難,最終結(jié)果是我們都有看到的是奇瑞在轎車部分有兩個(gè)大系列的產(chǎn)品代號,一個(gè)是以AAA5和A6為主的A系列轎車,另一個(gè)是以3和6為主的系列微車,如果按照奇瑞既定的產(chǎn)品命名體系,系列和A系列中的低端勢必有重合,比如A1和5和6無論在排量尺寸等產(chǎn)品定義還是在定價(jià)層面上,都很難區(qū)分。因此奇瑞只能把獨(dú)立出來,與A系列車分開,成為另一個(gè)獨(dú)立的微車系列了。但是這樣一來,實(shí)際上是把一個(gè)產(chǎn)品上升到產(chǎn)品系列名稱了?!?在微車市場上,奇瑞先后上市了6和A1,但除了3以外,其他產(chǎn)品上市后都遭到慘敗,以為其他產(chǎn)品上市后,都會比原有的3略微貴一點(diǎn),這樣和原有3組合在一起,可由于3太強(qiáng),6和A1的上市都屬于畫蛇添足了。● 奇瑞集團(tuán)是全球化的,但目前不止局限于國內(nèi)市場。(3)O(機(jī)會)● 奇瑞的賣場當(dāng)前僅限于國內(nèi),對外出口所占比重較少,因此,拓展市場可以帶來大量的機(jī)會?!?中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人民生活水平不斷提高,使中國在未來幾年將逐漸迎來轎車家庭化,這對于作為一款連續(xù)多年蟬聯(lián)小排量市場銷量冠軍的王牌品牌來講,無疑是一個(gè)絕好的機(jī)會。(4)T(威脅)奇瑞在小排量微轎的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標(biāo)。● 微車市場競爭對手越來越多,原有的長安奔奔,后來上市的比亞迪F0以及吉利熊貓等,它們屬于后起之秀,其實(shí)力不可小視?!?制造成本的降低導(dǎo)致了價(jià)格競爭,這使得奇瑞“價(jià)格+實(shí)用”的促銷理念遇到前所未有的沖擊。四、活動詳情時(shí)間:“十一”國慶節(jié)地點(diǎn):武漢國際會展中心目的:通過對奇瑞qq在國慶節(jié)的宣傳推廣促銷,借助適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳,展示奇瑞qq的優(yōu)越性和帶給年輕人的青春氣息與享受,吸引消費(fèi)者,極大地提升奇瑞qq在武漢的市場知名度和美譽(yù)度。主題:夢想,觸手可及奇瑞的主題詞是“夢想,觸手可及”,寓意此車面向年青人和比較價(jià)廉的經(jīng)濟(jì)車市場。外觀時(shí)尚,具有個(gè)性和青春氣息。內(nèi)容:店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞國慶節(jié)期間,我們將在武漢國際會展中心開展主題為“六重豪禮,牽手奇瑞”的促銷活動:進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、回饋禮大放送這場含蓋奇瑞3,6,me等系車型的促銷活動,組合了“購車送油”、“0息購車”、“老客戶推介”等多重好禮,與廣大顧客在燦爛無限的國慶節(jié)進(jìn)行完美邂逅,提前引爆繽紛購車季。(1)進(jìn)店禮溫馨活動期間所有蒞臨我們促銷活動現(xiàn)場展示廳的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮,禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機(jī)(2)試駕禮開心活動期間,我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的顧客,我們贈送的是精美的大禮包:888元的購車代金券和溫馨的保溫杯(3)訂車禮用心活動期間,對奇瑞汽車感興趣,并提前預(yù)付訂金的顧客,我們贈送的是價(jià)值1555元的代金券和禮物一條金利來領(lǐng)帶;(4)購車禮貼心購買奇瑞32012款EV啟航I型、2012款 運(yùn)動版 MT愛尚型任意車型,即可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼+3000元油卡+4000元禮包,總計(jì)萬元巨幅優(yōu)惠 我們贈送兩盒腦白金、和價(jià)值800元的汽車美容卡以及免費(fèi)辦理會員、(5)介紹禮放心老顧客帶新顧客訂車、購車,可享受:一年免費(fèi)汽車保養(yǎng)、價(jià)值500元的汽車美容卡和獲贈價(jià)值不低于200元的禮品;(6)回饋禮省心選擇“安心貸”的用戶只要在購車時(shí)首付50%,便可享受0利息的貸款,貸款一年內(nèi)還清即可;“易購貸”的用戶則只需首付50%,就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款;“輕松貸”的用戶在首付7180元后,即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。“貸款購車”活動門檻低、限制少,用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受,貼心便捷的活動著實(shí)為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī)“溫馨服務(wù),貼心奇瑞”五、活動宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計(jì)出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告,將奇瑞汽車”大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊,提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象,同時(shí)在易車網(wǎng)、汽車之家和武漢汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告,并且4S店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望、官網(wǎng)投放廣告超值優(yōu)惠,吸引顧客媒體宣傳:(1)電視廣告在湖北電視臺發(fā)布電視字屏,字屏內(nèi)容要包括奇瑞qq正在舉行的活動以及活動時(shí)間和地點(diǎn)。(2)報(bào)紙廣告在武漢各大知名報(bào)紙上發(fā)布這次活動信息,注明這次活動的時(shí)間、地點(diǎn)及優(yōu)惠政策。POP宣傳:在武漢國際會展中心及附近發(fā)放“國慶節(jié)促銷宣傳單”和制造大幅展廳的宣傳海報(bào)吸引來展廳內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力海報(bào)宣傳:在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到LED宣傳:在公交車和出租車上投放電子廣告六、促銷費(fèi)用預(yù)算場地布置用品:展廳使用費(fèi):1000元/天宣傳成本: 海報(bào):200元10份=2000元 宣傳單:5000份=2500元LED廣告:50輛12小時(shí)10天=6000元 報(bào)紙版面:10 元/平方厘米100平方厘米10期=10000元電視字幕:200元/小時(shí)12小時(shí)10天=24000元網(wǎng)頁制作:1000元現(xiàn)場優(yōu)惠送禮成本:待定七、參考文獻(xiàn)胡其輝,營銷策劃,大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2000葉萬春,企業(yè)營銷策劃,廣州:廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2001楊岳全,市場營銷策劃,北京:中國人民大學(xué)出版社,2000馬國斌等,現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃,北京:中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社,2005周立公,營銷廣告策劃,上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,1997八、總結(jié)預(yù)計(jì)本次活動的200輛促銷汽車能夠售出60%以上,并且起到打開武漢汽車市場的效果。通過這次活動,運(yùn)用整合營銷,能迅速的提高奇瑞的產(chǎn)品認(rèn)知度,從而提高其知名度。通過全方位的同期促銷,使產(chǎn)品快速鋪開,在武漢汽車市場上獲得市場優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。第二篇:十一家居促銷活動方案2011年九十月份促銷活動第二輪方案德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理:一、促銷活動背景:“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季,不容有失!二、促銷活動四大支柱:產(chǎn)品及價(jià)格:超過50款產(chǎn)品參與,德爾歷史最大力度。廣告投放:公司廣告與地方活動聯(lián)動,重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動,有效拉動當(dāng)?shù)劁N售。重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí),以點(diǎn)帶面。各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動員,全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想,目標(biāo)壓強(qiáng),全力拼搏。
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