【正文】 第一篇：奇瑞“十一”促銷活動方案奇瑞“十一”促銷活動方案方案提要：“十一”國慶節(jié)歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個(gè)武漢汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面。在2012年10月1日國慶節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“國慶節(jié)”促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占武漢市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？通過“夢想，觸手可及”這一主題的促銷活動的實(shí)施，可以提高奇瑞品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌知名度，提高消費(fèi)者對奇瑞的首選度和忠誠度。一、企業(yè)產(chǎn)品介紹企業(yè)概況奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，公司于1997年3月18日動工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月26日第200萬輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞進(jìn)入打造國際名牌的新時(shí)期。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)90萬輛整車、發(fā)動機(jī)和40萬套變速箱的生產(chǎn)能力。2010年，奇瑞實(shí)現(xiàn)全球銷量682058輛，連續(xù)10年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。多年來，奇瑞不斷推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，目前已跨入了“具有國際化遠(yuǎn)見的、技術(shù)先導(dǎo)的、值得信賴的中國汽車品牌”的品牌發(fā)展階段，產(chǎn)品受到全球消費(fèi)者青睞，累計(jì)出口已超過50萬輛，連續(xù)八年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)。產(chǎn)品概況奇瑞是國內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于“年輕人的第一輛車”，其設(shè)計(jì)原則就是“快樂”?？吹牡谝谎?，迎面而來的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標(biāo)志，一張快樂的笑臉迎面而來，一種快樂的感覺撲面而至。前保險(xiǎn)杠以大包圍方式設(shè)計(jì)，前霧燈、轉(zhuǎn)向燈上下分布在兩側(cè)，與設(shè)計(jì)成半圓的擾流板和前標(biāo)共同構(gòu)成一種小小的憨厚表情，方圓相濟(jì)的防撞條、后視鏡、門把手一切都那么個(gè)性十足，動感快樂。二、STP戰(zhàn)略分析目標(biāo)市場奇瑞汽車股份有限公司的目標(biāo)市場主要還是微型車市場。奇瑞將目標(biāo)市場鎖定為有知識、有品位的年輕人和部分有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。隨著奇瑞對旗下品牌的整合，將其劃分為奇瑞、開瑞、威麟、瑞麒這四個(gè)品牌，奇瑞將目標(biāo)市場更進(jìn)一步地細(xì)分，如此一來，奇瑞公司的目標(biāo)市場包括經(jīng)濟(jì)型乘用車、“微面”車型、各種類型商用車、多功能乘用車型和一些高端車型。市場定位奇瑞的目標(biāo)客戶群體對新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個(gè)性，思維活躍，追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費(fèi)群體；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把定位于“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過駕駛所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。市場細(xì)分奇瑞的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞潛在的客戶。許多時(shí)尚男女都因?yàn)榈撵n麗、高配置和優(yōu)性價(jià)比就把這個(gè)可愛的小精靈領(lǐng)回家了，從此與成了快樂的伙伴。三、競爭者分析競爭者優(yōu)勢分析：比亞迪F0：（1）外觀方面，比亞迪F0尚酷11版動感時(shí)尚，它采用全球最時(shí)尚的造型設(shè)計(jì)，U形笑臉格柵、靈動花生形炫酷前大燈、一體式掀背行李箱門、背門玻璃雨刮器、可調(diào)節(jié)辮式天線，無不洋溢著時(shí)尚氣息。內(nèi)飾方面，F(xiàn)0擁有無敵活力風(fēng)格內(nèi)飾，獨(dú)特“米老鼠”儀表盤活潑可愛，賽車風(fēng)格防潛滑座椅動感時(shí)尚，并應(yīng)用全新的拉力賽車前保險(xiǎn)杠一體式設(shè)計(jì)，相比上一代車型更加新穎動感。（2）配置方面，F(xiàn)0采用多元化的配置，給人在視覺，觸覺，操控體驗(yàn)方面的帶來獨(dú)特感受，比亞迪F0尚酷11版?zhèn)鞒辛松锌釔蹏娓吲渎肪€，配備了微車少有的副車架獨(dú)立懸掛系統(tǒng)，大大優(yōu)化了操控性能。全系還均配ABS+EBD、SRS雙安全氣囊、安全帶未系聲光提醒系統(tǒng)、高位剎車燈、VMP智能助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等配置。另外，AUX接口+USB接口+SD卡槽的應(yīng)用，則增加了行車的娛樂性。F0尚酷11版相比之前的車型，空調(diào)性能也得到了進(jìn)一步提升，采用的是新空調(diào)箱體，車身密封性方面也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。（3）動力方面，F(xiàn)0尚酷11版擁有微轎里獨(dú)具特色的動力。F0尚酷11版使用的是BYD371QA全鋁合金發(fā)動機(jī)，最大功率達(dá)50kW/L以上，在轉(zhuǎn)速為4000r/min到4500r/，／L。憑借小排量大功率的完美組合，F(xiàn)0發(fā)動機(jī)一舉入選“博格納杯”十佳發(fā)動機(jī)。操控性能上，F(xiàn)0尚酷11版將輕巧、靈活展現(xiàn)的淋漓盡致，底盤經(jīng)過專家精心的調(diào)教，最小離地間隙由120mm提升為140mm，輕量化的車身設(shè)計(jì)使行駛更穩(wěn)健，駕控起來更感硬朗和扎實(shí)。F0尚酷11版的變速箱和換檔機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了優(yōu)化升級，入檔將更柔順，大大提高了小車的操控性能，使得新手也可以輕松駕駛車輛體驗(yàn)暢快的駕馭感受。（4）F0的節(jié)油性能有口皆碑，一舉奪得工信部節(jié)油測評冠軍，并進(jìn)入國家首批節(jié)能惠民工程目錄。吉利熊貓：(1)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，性價(jià)比高（2）造型具有十足的誘惑力，具有“第一眼征服”的無限魅力。吉利熊貓是我國第一款仿生學(xué)設(shè)計(jì)的車型，從整車外觀到局部細(xì)節(jié)，全車以國寶熊貓為設(shè)計(jì)元素，將仿生學(xué)應(yīng)用得淋漓盡致，熊貓的憨厚、可愛是那么傳神地展現(xiàn)在人們眼前。（3）吉利熊貓的安全性能是一大突出亮點(diǎn)。摸底測試中的四星級安全碰撞水平、6安全氣囊的配置、ABS+EBD、多處防撞鋼梁、多處吸能區(qū)的設(shè)置等等，成就了一個(gè)令人放心的安全移動空間。（4）寬敞的車內(nèi)空間和后排座可放倒的空間組合、媲美合資車的做工，這些都構(gòu)成了吉利熊貓的吸引力，也是這款車的競爭優(yōu)勢所在。奇瑞的SWOT分析（1）S（優(yōu)勢）● 奇瑞是于1997年由安徽省和蕪湖市的5個(gè)投資公司共同投資成立的國有大型股份制企業(yè)，公司以自主品牌的新銳形象，迅速在中國轎車市場上成長起來，產(chǎn)品在低端汽車市場也占有一定比重。作為后起之秀，奇瑞更能及時(shí)捕捉市場信息，把握時(shí)代命脈?！?作為一個(gè)代表網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚、新生活、年輕、自由的符號，成為奇瑞汽車的一個(gè)品牌，它彰顯了與時(shí)代同步的個(gè)性，更能為年輕消費(fèi)者認(rèn)可。● 奇瑞的一個(gè)核心競爭力是其良好的性價(jià)比。其中3擁有“同配置下，價(jià)格最低；同價(jià)格下，配置最高”的絕對優(yōu)勢；而作為國內(nèi)帶有ABS系統(tǒng)的三廂家轎，舒適的6促銷后售價(jià)僅為39800元?！?國家政策向小排量車的傾斜，尤其是09年燃油價(jià)新政，使得節(jié)能小排量車受益，這對于奇瑞小車的發(fā)展是一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。（2）W（劣勢）● 產(chǎn)品國語成功，導(dǎo)致其市場光芒太強(qiáng)，以至于奇瑞不得不過于倚重這款產(chǎn)品，這實(shí)際上頗有尾大不掉的意味了，而且影響了奇瑞整個(gè)的微車產(chǎn)品體系的架構(gòu)?！?在市場上的成功，讓奇瑞在重新劃分和定義自己產(chǎn)品的譜系時(shí)犯難，最終結(jié)果是我們都有看到的是奇瑞在轎車部分有兩個(gè)大系列的產(chǎn)品代號，一個(gè)是以AAA5和A6為主的A系列轎車，另一個(gè)是以3和6為主的系列微車，如果按照奇瑞既定的產(chǎn)品命名體系，系列和A系列中的低端勢必有重合，比如A1和5和6無論在排量尺寸等產(chǎn)品定義還是在定價(jià)層面上，都很難區(qū)分。因此奇瑞只能把獨(dú)立出來，與A系列車分開，成為另一個(gè)獨(dú)立的微車系列了。但是這樣一來，實(shí)際上是把一個(gè)產(chǎn)品上升到產(chǎn)品系列名稱了?！?在微車市場上，奇瑞先后上市了6和A1，但除了3以外，其他產(chǎn)品上市后都遭到慘敗，以為其他產(chǎn)品上市后，都會比原有的3略微貴一點(diǎn)，這樣和原有3組合在一起，可由于3太強(qiáng)，6和A1的上市都屬于畫蛇添足了。● 奇瑞集團(tuán)是全球化的，但目前不止局限于國內(nèi)市場。（3）O（機(jī)會）● 奇瑞的賣場當(dāng)前僅限于國內(nèi)，對外出口所占比重較少，因此，拓展市場可以帶來大量的機(jī)會?！?中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，使中國在未來幾年將逐漸迎來轎車家庭化，這對于作為一款連續(xù)多年蟬聯(lián)小排量市場銷量冠軍的王牌品牌來講，無疑是一個(gè)絕好的機(jī)會。（4）T（威脅）奇瑞在小排量微轎的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標(biāo)。● 微車市場競爭對手越來越多，原有的長安奔奔，后來上市的比亞迪F0以及吉利熊貓等，它們屬于后起之秀，其實(shí)力不可小視?！?制造成本的降低導(dǎo)致了價(jià)格競爭，這使得奇瑞“價(jià)格+實(shí)用”的促銷理念遇到前所未有的沖擊。四、活動詳情時(shí)間：“十一”國慶節(jié)地點(diǎn)：武漢國際會展中心目的：通過對奇瑞qq在國慶節(jié)的宣傳推廣促銷，借助適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳，展示奇瑞qq的優(yōu)越性和帶給年輕人的青春氣息與享受，吸引消費(fèi)者，極大地提升奇瑞qq在武漢的市場知名度和美譽(yù)度。主題：夢想，觸手可及奇瑞的主題詞是“夢想，觸手可及”，寓意此車面向年青人和比較價(jià)廉的經(jīng)濟(jì)車市場。外觀時(shí)尚，具有個(gè)性和青春氣息。內(nèi)容：店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞國慶節(jié)期間，我們將在武漢國際會展中心開展主題為“六重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、回饋禮大放送這場含蓋奇瑞3，6，me等系車型的促銷活動，組合了“購車送油”、“0息購車”、“老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的國慶節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。（1）進(jìn)店禮溫馨活動期間所有蒞臨我們促銷活動現(xiàn)場展示廳的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機(jī)（2）試駕禮開心活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯（3）訂車禮用心活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈送的是價(jià)值1555元的代金券和禮物一條金利來領(lǐng)帶；（4）購車禮貼心購買奇瑞32012款EV啟航I型、2012款 運(yùn)動版 MT愛尚型任意車型，即可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼+3000元油卡+4000元禮包，總計(jì)萬元巨幅優(yōu)惠 我們贈送兩盒腦白金、和價(jià)值800元的汽車美容卡以及免費(fèi)辦理會員、（5）介紹禮放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費(fèi)汽車保養(yǎng)、價(jià)值500元的汽車美容卡和獲贈價(jià)值不低于200元的禮品；（6）回饋禮省心選擇“安心貸”的用戶只要在購車時(shí)首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可；“易購貸”的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款；“輕松貸”的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。“貸款購車”活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實(shí)為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī)“溫馨服務(wù)，貼心奇瑞”五、活動宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告，將奇瑞汽車”大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象，同時(shí)在易車網(wǎng)、汽車之家和武漢汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望、官網(wǎng)投放廣告超值優(yōu)惠，吸引顧客媒體宣傳：（1）電視廣告在湖北電視臺發(fā)布電視字屏，字屏內(nèi)容要包括奇瑞qq正在舉行的活動以及活動時(shí)間和地點(diǎn)。（2）報(bào)紙廣告在武漢各大知名報(bào)紙上發(fā)布這次活動信息，注明這次活動的時(shí)間、地點(diǎn)及優(yōu)惠政策。POP宣傳：在武漢國際會展中心及附近發(fā)放“國慶節(jié)促銷宣傳單”和制造大幅展廳的宣傳海報(bào)吸引來展廳內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力海報(bào)宣傳：在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到LED宣傳：在公交車和出租車上投放電子廣告六、促銷費(fèi)用預(yù)算場地布置用品：展廳使用費(fèi)：1000元/天宣傳成本： 海報(bào)：200元10份=2000元 宣傳單：5000份=2500元LED廣告：50輛12小時(shí)10天=6000元 報(bào)紙版面：10 元/平方厘米100平方厘米10期=10000元電視字幕：200元/小時(shí)12小時(shí)10天=24000元網(wǎng)頁制作：1000元現(xiàn)場優(yōu)惠送禮成本：待定七、參考文獻(xiàn)胡其輝，營銷策劃，大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000葉萬春，企業(yè)營銷策劃，廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2001楊岳全，市場營銷策劃，北京：中國人民大學(xué)出版社，2000馬國斌等，現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃，北京：中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2005周立公，營銷廣告策劃，上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1997八、總結(jié)預(yù)計(jì)本次活動的200輛促銷汽車能夠售出60%以上，并且起到打開武漢汽車市場的效果。通過這次活動，運(yùn)用整合營銷，能迅速的提高奇瑞的產(chǎn)品認(rèn)知度，從而提高其知名度。通過全方位的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在武漢汽車市場上獲得市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。第二篇：十一家居促銷活動方案2011年九十月份促銷活動第二輪方案德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理：一、促銷活動背景：“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！二、促銷活動四大支柱：產(chǎn)品及價(jià)格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當(dāng)?shù)劁N售。重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。