【正文】 第四節(jié) 20202020 年中國高壓電機銷售收入預測 從以上我們對我國高壓電機消售情況的分析，從銷售渠道和銷售策略上進行比較、分析。煤炭企業(yè)要根據(jù)市場的變化，在營銷過程中通過煤炭產(chǎn)品的深加工和多品種化滿足用戶要求的產(chǎn)品策略；根據(jù)不同地區(qū)、不同用戶、不同行業(yè)、不同市場行情、不同結算方式和不同批量等營銷環(huán)境采取靈活機動的價格策略；根據(jù)市場分配份額、用戶分布情況等直銷或代理銷售等調整煤炭銷售渠道；根據(jù)市場變化、銷售成本、市場競爭情況等采取切實可行的市場策略等等，來進一步滿足市場的需求。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。這樣才能全面的 、科學地對高壓電機的銷售收入進行分析預測。 三、對品牌的偏好 雖然 國內利德華福等品牌效應在逐漸形成，但與國外的西門子、 ABB 等知名品牌相比，還存在較大差距。３％增長了２１。目前我國所需的絕大部份錫深加工產(chǎn)品，如有機錫、錫材等，大部份需要進口。 行家認為，在短期內原材料漲落的問題將不會從根本上解決。根據(jù) 1995 年《電動機調速技產(chǎn)業(yè)化途徑與對策的研究報告》 ,全國低壓小容量電動機與高大容量電動機的比例為 4∶ 1。德國的 Lizhi 公司研制出電力電子控制與電 機在物理上完全一體化的“電子電機”。在墨西哥建廠就是一個典型的例子 (美國和西方發(fā)達國家工人的工資為 15～ 30 美元 /小時 ,在墨西哥工人的工資為 2～ 3 美元 /小時 ),許多美國廠商到墨西哥建廠 ,將產(chǎn)品返銷到美國。 第三節(jié) 主要國家分析 一、瑞士 二、美國 美國電動機市場的銷售額在 1993～ 1999 年期間年增長率為 2%。而每部打印機中包括 4~5 臺小功率電機，到 2020 年僅打印機用電機一項就有 4400 多萬臺的市場需求。汽車特別是轎車已成為小功率電機的一大應用領域。德國的 Sie mens 公司和瑞典 ABB 公司不斷加強其歐洲市場 ,并一直處于領導地位 ,另外兩家骨干企業(yè)是法國的領導者 LeroySomer公司和在英國市場占統(tǒng)治地位的 BrookCrompton公司 ,只有這四家公司的市場份額超過了整個歐洲市場 5 以上。隨著稀土永磁電機性 能的提高和驅動、控制系統(tǒng)的完善 ,以及成本的降低 ,稀土永磁電機將越來越多地替代傳統(tǒng)電機 ,應用前景十分看好 ,將會占據(jù)一塊非常大的市場。在三期工程中 (1993 年 12 月至 2000 年 12 月 ),99 采用了交流變頻調速。 新技術給電機行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇 隨著電力電子技術產(chǎn)品的成熟發(fā)展和客戶對自動化需求的增加 ,單獨的電機產(chǎn)品越來越淡化 ,現(xiàn)在不能單純從電動機的內部來解決傳動的問題 ,要把電機、調速裝置和用電器看成是一個整體。 高效節(jié)能及環(huán)保產(chǎn)品逐漸成為關注的重點之一 目前我國電力能源日趨緊張 ,應加快高效率電機系列產(chǎn)品的開發(fā)步伐 ,以滿足我國國民經(jīng)濟高速發(fā)展的需要。按照歷年對發(fā)電與用電設備比例統(tǒng)計 ,發(fā)電設備與交流電動機需求比 1∶ 。交流溝通有障礙 (包括語言、圖紙、工作程序、各種標準 )。 新的《外貿法》 2020 年 7 月 1 日實行后 ,我國 外貿進出口經(jīng)營權將全面放開 ,自然人也可以取得進出口經(jīng)營權。因此 ,在呼吁廢除壟斷經(jīng)營體制的同時 ,企業(yè)必須提高自身的市場應對能力。中國在勞動力成本低這方面具有較大優(yōu)勢。 小功率 電機是重要的機械基礎件和智能型執(zhí)行元件，行業(yè)內的多數(shù)產(chǎn)品都列入了國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術目錄，符合信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展要求，受國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，符合國家產(chǎn)業(yè)結構的發(fā)展方向。但有些企業(yè)的改制不是很成功，是以全員持股的方式改變國有企業(yè)的資產(chǎn)結構，雖然在一定程度上調動了職工的積極性，但職工持股的平均化形成了新的大鍋飯和平均主義，使形式上的改制和原國有企業(yè)的運行機制并無本質區(qū)別。 交流伺服電動機 ： a、鼠籠轉子伺服電動機 ； b、非磁性空心杯轉子伺服電動機 。 目前，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的逐步增大，與之相配套的生產(chǎn)設備也向著大型化、高運轉率方向發(fā)展，因而拖動大型機械設備的電動機功率也隨之越來越大，高電壓等級 ,高功率、大容量、高性能 電 機 發(fā)展 方向 成為 最重要的方向之一 ,這 促使電機 生產(chǎn) 企業(yè)紛紛向高壓電機行業(yè)靠攏， 以 提高企業(yè)的、行業(yè)的競爭力。 永磁式步進電機 ： a、隱極式步進電機 ； b、單相永磁步進電機 。臥龍控股集團和武漢市政府合資建立武漢臥龍湖北電機有限公司，運作一年后，臥龍收購國有股，開創(chuàng)了國企轉制為民企的范例。如何增強我們的國際競爭力 ,充分發(fā)揮比較優(yōu)勢 ,持續(xù)、快速、協(xié)調、健康的發(fā)展 ,是擺在我們面前一個現(xiàn)實的問題。 第二節(jié) 中國高壓電機制造業(yè)發(fā)展特征 第三節(jié) 中國高壓電機制造業(yè)在全球所處的地位 企業(yè)在行業(yè)所處的地位 強者恒強，行業(yè)龍頭企業(yè)通常擁有更優(yōu)異的產(chǎn)品，更優(yōu)秀的人才，更雄厚的實力，獲得更大的發(fā)展空間。目前我國中小型電機行業(yè)大大小小電機廠估計有 2000 多家。在高端產(chǎn)品設計制造 ,以及制造設備、測試設備、關鍵原材料等方面與國外先進水平相比仍存在較大差距。 第五節(jié) 中國高壓電機制造 業(yè)發(fā)展趨勢 市場走向及重點開發(fā)的產(chǎn)品 未來幾年我國中小型電機行業(yè)仍將得到持續(xù)發(fā)展 據(jù)了解 ,宏觀調控對機械行業(yè)的降溫影響將會在下半年顯現(xiàn)。占同期中國出口總值的 ,比 2002 年同期提高 個百分點。《中國高效電機關鍵技術研究》項目今年 3 月在上海電器科學研究所已通過鑒定驗收 ,提出了中國高效電機系列產(chǎn)品開發(fā)的設計原則。智能化 ,即大量應用自適應、模糊、神經(jīng)元網(wǎng)絡及基于遺傳算法的各種人工智能控制方法 。其中采用“交 交矩陣式”變頻技術是將會逐步成熟起來的新調速方案。產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃要具有多平臺、寬系列的發(fā)展思路 ,達到多樣化、個性化、差異化的目標 ,通過產(chǎn)品開發(fā)能力的突破 ,提高企業(yè)競爭力。最早參與超高效電動機項目 (NEMA Premium TM efficiency motor program)研究的公司有 :Emerson Motors, Toshiba International, Rockwell Automation, GE Motors, Regal Beloit Corporation, Siemens Energyand Automation, WEG Electric, SEW Eurodrive, Sterling Electric, Electrical Products Company. 第二節(jié) 全球高壓電機供需分析 高壓 電機是 我國工業(yè)體系的一個重要組成部分，是主機產(chǎn)品的驅動、控制執(zhí)行部件，這些電機廣泛地應用于軍工設備、電子產(chǎn)品、工業(yè)自動控制系統(tǒng)、家用電器、交通工具、電動工具、康樂器具、儀器儀表等方面，是量大面廣的競爭性行業(yè)，隨著技術進步、技術創(chuàng)新的不斷發(fā)展，又是科技含量較高的一個成長性行業(yè)。全球電動自行車市場主要在亞洲，亞洲市場主要在中國，預計在亞洲 2020年產(chǎn)量將為 500 萬輛以上。 電動工具在我國為外銷為主的商品，外銷量占總量的 85%。日本 , 億美元 ,14%。有些廠家采取 兼并或合并的方式使產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和資源配置優(yōu)化 ,以降低成本 ,提高競爭力。 技術含量高的 高壓 電機，如精密無刷電動機、高速同步電動機、高精度步進電動機、片狀繞組無刷電動機、高性能伺服電動機以及新原理新結構超聲波電動機國內尚未形成商品化或批量生產(chǎn)能力。 與此對照 ,按今年最新統(tǒng)計資料 ,目前我國年產(chǎn)粗鋼 5OO 萬噸以上企業(yè)有 18 家 ,合計產(chǎn)量 億噸只占全國總量 46%。 2020 年全年電機行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為 993 億元，產(chǎn)品銷售收入 938 億元，利潤總額 億元。 ②東部地區(qū)是全國鋼材最大消費地區(qū)。６６％；石油管線鋼板的表觀消費量從１９９８年的１６。 三、品牌因素 由于高壓電機的用途比較關鍵，所以 與產(chǎn)品的價格相比，消費者更注重產(chǎn)品的質量、產(chǎn)品的功能、技術水平以及售后服務等，毫無疑問，名牌、高檔產(chǎn)品在這些方面都能讓消費者滿意，所以品牌因素也是影響高壓電機消費的一個重要方面。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。煤炭市場與消費資料市場比較，具有購買者數(shù)量少、規(guī)模大、專業(yè)購買、屬派生性需求及直接購買等特點。 如針對電力用戶其質量、價格的要求，制定向煤炭使 用者到煤炭購買者，宣傳和推薦企業(yè)及其優(yōu)質煤炭，為其提供各種優(yōu)惠服務、樹立良好企業(yè)形象的宣傳型公共關系策略；針對冶金用戶對煤炭質量要求越來越高、雙方互為用戶的特點，制定讓煤炭使用者、購買者、產(chǎn)品計劃制定者和采購決策者，都能充分了解企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)之間的供需合作關系，提供全面服務的服務型公共關系策略，由此促進企業(yè)與用戶的合作，實現(xiàn)雙方的長期建設性合作。 就長期發(fā)展趨勢看，行業(yè)集中度、市場競爭局面、產(chǎn)品質量等因素將是影響行業(yè)利 潤的關鍵因素；企業(yè)改制、出口政策變動、貿易壁壘及原材料成本問題等利好或利空因素的存在將給中國電機行業(yè)的發(fā)展及投資帶來挑戰(zhàn)與機遇。的確，作為企業(yè)外部環(huán)境（一般環(huán)境）的影響因素，政治環(huán)境、政府的宏觀經(jīng)濟政策、民族文化背景、相關的法律法規(guī)會制約或促進企業(yè)的發(fā)展，但這些只是外部誘因，而非內在原因。 切實轉變市場營銷觀念，牢固樹立用戶是 上帝 的思想 近幾 年來，隨著煤炭供大于求市場格局的形成，企業(yè)開始重視產(chǎn)品的推銷和對用戶的服務。 客戶購買方式可能的變化。展望未來， 高壓 電機產(chǎn)品在國內市場的有效需求會保持穩(wěn)定增長：電力、 建筑 、 石油石化 等消費行業(yè)的快速發(fā)展，以及它們技術的進步、產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代將擴大 高壓 電機行業(yè)的需求空間；另一方面國際市場電機需求量處于高增長階段，尤其是 高壓 電機產(chǎn)品，出口量及產(chǎn)品檔次將逐步提高。４７％：與建筑用鋼發(fā)展有關的板材品種，如鍍鋅板的表觀消費量從１９９８年的２１８萬噸增加到２００２年的５８３萬噸，增加了３６５萬噸，增長了１６７。９４％， 比１９９８年的３８。從目前高壓變頻器的一般使用情況來看，平均節(jié)電可達 30%，因而，無論是在新建項目中，還是在技改項目中，高壓變頻系統(tǒng)的投入和使用，其節(jié)能效果不言而喻。 由于原材料上升等多種因素， 行業(yè)的利潤同比要減少了 10 個百分點。 以現(xiàn)在的全球經(jīng)濟增長勢頭看， 2020 年以后高壓電機的需求量還會大幅度的提高。③高性能和高可靠性 。墨西哥 20%。 2020 年我國的集成電路產(chǎn)量要力爭達到 200 億塊，滿足國內市場需求的 30%；到 2020 年全國集成電路產(chǎn)量要力爭達到 500 億塊，滿足國內市場的 50%需求。預計2020~2020 年中國計算機市場將保持 %的年均增長，到 2020 年整個市場規(guī)模將超過 2000 億元人民幣。如按一臺空調 4 臺電機來計算的話，除去部分壓縮機不屬于小功率電機外，其電機的需求量增幅也超過 30%。通過多種渠道培養(yǎng)高素質的經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術人才和高技能人才。 (2)稀土永磁電機。以軋鋼為例 ,采用交流傳動替代直流傳動 ,雖然節(jié)能絕對量也不小 ,但是跟軋鋼產(chǎn)量的提高帶來的總效益來比 ,節(jié)能經(jīng)濟效益大約占到 7～ 8%。目前單機容量 500kW、 600kW、 750kW 的風電機組已達到商業(yè)化生產(chǎn)水平 ,成為當前世界風力發(fā)電的主力機型。市場需求量大 ,但國內供給度小 ,進口量大的產(chǎn)品 。 2020 年底全國發(fā)電 裝機容量達到 億 kW。巴西 WEG 公司 2020 年生產(chǎn)電動機 萬臺 ,銷售額達到 億美元 ,出口額為 億美元。 此外，按照國務院關于出口退稅機制改革的決定． 2020 年 1 月 1 日起，我國新的出口退稅政策開始實行，電機產(chǎn)品的出口退稅一下由 17%降至 13%，這對電機出口企業(yè)利潤已 經(jīng)打了一個折扣； 2020 年 7 月 21 日，央行宣布人民幣匯率進行重大改革，人民幣升值 2%，這意味著國內出口企業(yè)的收入理論上又將損失 2%。其原因有兩點。 2002 年出口量為 5498 萬臺、出口額為 47985 萬美元 ,2020 年我國交流電動機的出口量為 7696萬臺、出口額為 62401萬美元 ,同比分別增長了 40%和 30%,2020 年 1～ 5 月我國交流電動機的出口量為 3977 萬臺、出口額為 31744 萬美元 ,同比分別增長了 和 。小功率電機作為家用電器和汽車機電能量轉換及自動化程度提高的核心驅動執(zhí)行部件，電機的相關性能指標直接決定了家用電器、設備的性能和技術水平。 測速發(fā)電機 。 無刷直流電機 ： a、有槽電樞無刷直流電機 ； b、無槽電樞無刷直流電機 ； c、繞線盤式電樞無刷直流電機 ； d、片狀電樞無刷直流電機 ； e、無刷直流力矩電機 。 永磁式直線直流電機 ： a、動圈式直線電機 ； b、擺動式直線電機 。 旋轉變壓器 。小功率電機作為一個動力驅動源應用十分廣泛 ，在世界各國的經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)著越來越重要的地位，這一產(chǎn)業(yè)為牽引許多工業(yè)國經(jīng)濟發(fā)展的騰飛發(fā)揮著重要作用。 交流電動機出口逐年上升 按海關統(tǒng)計 ,1999年我國交流電動機的出口額超過 2億美元之后 ,2000年我國交流電動機的出口量已達 2786 萬臺、出口額為 32684 萬美元 ,與 1999 年相比分別增長了 和 。但其未來走勢如何 ,仍有不確定因素。原材料特別是硅鋼材料一路漲價，使得電機制造成本不斷上漲而電機價格卻難以上