【正文】 （四） 定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象 年輕動感 、 積極向上 、 健康 高品質(zhì)，強調(diào) CoCo都可茶飲 的健康高品質(zhì)特點，價位合理，同時突出 CoCo 都可茶飲 正宗的臺灣奶茶風情。 本公司的分銷主 要以 門店 形式完成， 同時為了適應快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活，也提供外賣服務 ， 而絕大多數(shù)的其他競爭對手也提供 外 賣服 務，所以，我們要超越其他競爭者 只有在 外賣 門檻更低和速度更快上展現(xiàn)優(yōu)勢，爭取在顧客中形成一種“ CoCo 都可茶飲”速度很快 很可靠 的 映象。如今蘇州奶茶消費群體已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此，應當在穩(wěn)定當前顧客群的基礎上，再進一步吸引更多的顧客成為本品牌的忠誠顧客。各奶茶鋪的在崗人員，須在規(guī)定時間內(nèi)分批參加市酒吧咖啡茶樓聯(lián)合會組織的統(tǒng)一職業(yè)資格培訓，接受法律法規(guī)、行業(yè)管理、業(yè)務知識等相關內(nèi)容的培訓。 ， 認知度普遍較高 。面 對街客，避風塘兩位主要對手的競爭，本品牌不存在價格優(yōu)勢，而品牌號召力也日漸縮小， 一批顧客對本品牌新鮮感日漸淡去，而隨之轉(zhuǎn)向別的新興品牌， 這就是本公司所面臨的挑戰(zhàn)。 戰(zhàn)略描述： 蘇州奶茶飲品市場 發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)形成本品牌與街客， 珍奶會所 搶占大部分市場，余下十余個小品牌分占少量份額的局面。 ，吸引力強。參培人員培訓期滿后，經(jīng)市職業(yè)技能鑒定中心鑒定（考核）合格，由有關部門頒發(fā)相應的國家職業(yè)資格證書或崗位證書。 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 本公司 在蘇州經(jīng)營時間長，口碑優(yōu)異， 在弱勢品牌 生存空間漸小的現(xiàn)狀下，企業(yè)擁有較強的品牌 優(yōu)勢，有實力在市場上與其它 強力品牌 角逐。 基于本品 牌一貫的高品質(zhì)產(chǎn)品形象，貿(mào)然降價反而會給顧客帶來品質(zhì)降低的錯覺。 三、 活動計劃 業(yè)務部經(jīng)理 （店長） ：負責銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。 ，將 CoCo 都可茶飲 與網(wǎng)絡游戲 冒險島 《大巨變》聯(lián)合宣傳造勢，并展開一系列的優(yōu)惠促銷活動。 （ 2）瓶體標貼設計說明 瓶身標貼采用和 LOGO 一樣的設計， CoCo 都可茶飲 已經(jīng)成為一種經(jīng)典，不需要過多復雜的設計，只是簡簡單單的一個 LOGO 印在杯身上就已經(jīng)足夠了。 消費者愈發(fā)關注奶茶的品質(zhì)和健康是否有保障，因此，本品牌應該進一步突出產(chǎn)品健康衛(wèi)生高品質(zhì)的這一品牌形象。 自 2020 年 9 月 開始，由市貿(mào)易局、市勞動和社會保障局、市酒吧咖啡茶樓聯(lián)合會共同組織的一項針對茶飲行業(yè)從 業(yè)人員的職業(yè)資格認證培訓將在蘇州市全面展開。 九龍珍珠 。另一方面，場地租金上漲，進一步增加了成本， 在成本大幅上漲的同時，為了穩(wěn)定客戶，本公司并未提升產(chǎn)品價格，從而使得利潤下降。本品牌的顧客爭奪主要集中于蘇州市區(qū)附近，在各大中學校區(qū)附近和步行街區(qū)中形成爭奪戰(zhàn)。 劣勢： ，經(jīng)典依舊經(jīng)典，但新品不足。 2020 年 1 月 1 日 開始，所有從業(yè)人員都要持證上崗，此外，新一代健康茶飲試點開發(fā)、茶飲行業(yè)放心消費、優(yōu)質(zhì)服務星級單位考評認定以及推進茶飲行業(yè)物料索證備案制度等工作將陸續(xù)在行業(yè)內(nèi)展開 。 第 5 頁 市場集中度高， 珍奶會所，街客等眾品牌已取得一定 的品牌知名度和口碑，并擁有一批忠誠顧客， CoCo 都可茶飲 想要更進一步進行 市場推廣難度較大。 同時 ， 因為原材料價格 普遍 上漲的原因，導致 本企業(yè) 利潤空間更小，也無力再行降價和競爭者打價格戰(zhàn)， 因此 ， 全部產(chǎn)品價格維持不變，通過 多樣的 促銷優(yōu)惠活動變相降價來吸引顧客。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān) 督和評估。 （ 2）第二階段 營業(yè)推廣：舉行 活 動如下