【正文】 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)本科畢業(yè)論文答辯小組評(píng)分表 院系專業(yè) 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 08 級(jí) 2 班 姓名 張艷斌 論 文 題目 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 等次 分值 A B C D 選題質(zhì)量 （ 20） 1 選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) 6 2 題目難易適宜度 4 3 體現(xiàn)綜合訓(xùn)練基本要求 4 4 理論意義或?qū)嶋H價(jià)值 6 能力水平 （ 30） 5 文獻(xiàn)資 料利用能力 6 6 專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用知識(shí)能力 8 7 研究方案的設(shè)計(jì)能力 6 8 研究方法和手段的運(yùn)用能力 5 9 外文應(yīng)用能力 5 成果質(zhì)量 （ 30） 10 文題相符、結(jié)構(gòu)合理 6 11 寫作水平 6 12 寫作規(guī)范 5 13 篇幅 5 14 成果的理論或?qū)嶋H價(jià)值 8 特色與創(chuàng)新 （ 20） 15 獨(dú)到的見解和創(chuàng)新 20 合 計(jì) 答辯小組 評(píng)語 成績(jī)?cè)u(píng)定： 答辯小組負(fù)責(zé)人簽字： 時(shí)間： 年 月 日 院長(zhǎng) （系主任） 意見 簽字： 時(shí)間： 年 月 日 注： A、 B、 C、 D 的權(quán)重分別是 、 、 0。財(cái)政補(bǔ)貼可以有效地增加市場(chǎng)需求，在支農(nóng)惠農(nóng)的同時(shí)，擴(kuò)大農(nóng)村家電市場(chǎng)。不過，在家電企業(yè)積極投身于下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，營(yíng) 銷中也必須要注意一些問題，否則就可能既失去利潤(rùn)又失去農(nóng)村市場(chǎng)。實(shí)際上，許多企業(yè)也正是這樣做的，將農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng) 成了城市淘 汰產(chǎn)品的收容站，不僅嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)村消費(fèi)者的利益，而且也嚴(yán)重阻礙了我國(guó)家電業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的步伐。有條件的農(nóng)村要加快自來水網(wǎng)建設(shè) ,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村飲用水自動(dòng)化和安全化 ,促進(jìn)洗衣機(jī)、熱水器等耐用消費(fèi)品進(jìn)入農(nóng)村家庭，保障 “家電下鄉(xiāng) ”售后服務(wù)活動(dòng)的順利開展。最后，政府有 關(guān)部門要定期對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行抽查，防止企業(yè)借機(jī)把落后、淘汰產(chǎn)品推向農(nóng)村，損害農(nóng)民利益。 （四）促銷策略 農(nóng)村消費(fèi)者大都有這樣的消費(fèi)心理特征：要面子，圖好看；能省錢，圖實(shí)惠；有質(zhì)量保障，圖安全。因此 ,一方面各家電制造商需要進(jìn)一步和家電連鎖商加強(qiáng)合作 ,依托家電連 鎖商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。但同時(shí)也要注意應(yīng)用價(jià)格差異化策略。既然家電很難 “下鄉(xiāng) ”，那農(nóng)民就只好 “進(jìn)城 ”，這就提高了農(nóng)民的購(gòu)物成本。 5. 小家電銷售受遇冷 與電腦的熱銷相比，電磁爐、熱水器、電飯煲等小家電的銷售卻遇冷。 2. 有利于擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi) “促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投 資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變 ”，黨的十七大將消費(fèi)放在了重中之重的位置，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也把擴(kuò)大消費(fèi)作為 20xx 年的工作重點(diǎn)。 （二） 家電下鄉(xiāng)的利 益分析 1. 促進(jìn)企業(yè)銷售增長(zhǎng) 家電下鄉(xiāng) ”由政府搭臺(tái)，所以對(duì)入圍企業(yè)有嚴(yán)格要求。但這一利民、利企、利國(guó)政策在執(zhí)行中卻暴露出了一些諸如農(nóng)民對(duì)“家電下鄉(xiāng)”反應(yīng)冷淡、財(cái)政補(bǔ)貼被變相瓜分、 “ 家電下鄉(xiāng) ” 加劇了企業(yè)間的不公平競(jìng)爭(zhēng) 等不容忽視的問題，如果這些問題得不到及時(shí)有效地解決，將會(huì)直接影響家電下鄉(xiāng)政策的效果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。如何制定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略 ,成為擺在各家電 企業(yè) 面前迫切需要解決的問題。 我國(guó)擁有 9 億農(nóng)民，農(nóng)村市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但農(nóng)民的收入 水平和購(gòu)買力偏低，購(gòu)買意愿不強(qiáng)。 （三） 家電下鄉(xiāng)的意義 1. 有利于推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè) 推廣 “家電下鄉(xiāng) ”能夠讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者用上性價(jià)比高、服務(wù)有保障的名牌家電產(chǎn)品，盡早享受經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果。同時(shí)，由于手機(jī)的最高限價(jià)是 1000 元，按 13％的比例，最多僅能報(bào)銷 130 元，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民覺得比較麻煩，常常不愿辦理相關(guān)報(bào)銷手續(xù)。雖然政府有時(shí)也對(duì)中標(biāo)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，某些企業(yè)有時(shí)也調(diào)低價(jià)格，但總趕不上市場(chǎng)的變化，價(jià)格到底是高是低，誰也說不清，但 有一點(diǎn)可以肯定的是，絕大多數(shù)農(nóng)民并沒有以真正低于市價(jià) 13%的價(jià)格買走下鄉(xiāng)家電。農(nóng)村地區(qū)并不是只能賣便宜的東西，農(nóng)村消費(fèi)者也不是一味地貪圖便宜，他們大多有一個(gè)心理參考價(jià)位，只要覺得值，高價(jià)位的產(chǎn)品也一樣好 賣。這一問題的存在很大程度上是由于家電企業(yè)長(zhǎng)期將城市市場(chǎng)作為主流市場(chǎng) ,對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)不足所造成的。 企業(yè)還可聯(lián)合農(nóng)村現(xiàn)有分布廣泛的供銷社網(wǎng)點(diǎn)。中標(biāo)企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮促銷宣傳作用，通過深入調(diào)查研究，了解農(nóng) 村的生產(chǎn)和生活習(xí)性，了解農(nóng)民的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，采取如宣傳單、文藝節(jié)目、路演、電影晚會(huì)、大篷車下鄉(xiāng)等店外推廣模式，營(yíng)造氛圍，擴(kuò)大銷售。國(guó)家應(yīng)加快對(duì)農(nóng)村水、電、路、通訊等與農(nóng)戶生產(chǎn)和生活緊密相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。現(xiàn)在的電器五花八門，就是經(jīng)過企業(yè)培訓(xùn)的人員有時(shí)都難以修好，何況農(nóng)村那些非專業(yè)人員呢。 為了尋求市場(chǎng)的突破，家電 企業(yè) 紛紛將目光聚焦在了農(nóng)村市場(chǎng)，下鄉(xiāng)突圍已經(jīng)成為眾多家電 企業(yè) 再創(chuàng)輝煌的戰(zhàn)略重點(diǎn)。國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷的研究起步晚于國(guó)外，大約在 20xx 年才有文章出現(xiàn)在雜志上。 20xx427 1. 維持原題目，重點(diǎn)寫營(yíng)銷策略； 2．精簡(jiǎn)文字，用專業(yè)術(shù)語替代大白話； 3. 論文段落格式不規(guī)范，要嚴(yán)格按照規(guī)定格式寫作 注： 此表由指導(dǎo)教師填寫 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)本科畢業(yè)論文指導(dǎo)教師評(píng)分表 院系專業(yè) 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 08 級(jí) 2 班 姓名 張艷斌 論 文 題目 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 等次 分值 A B C D 選題質(zhì)量 （ 20） 1 選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) 6 2 題目難易適宜度 4 3 體現(xiàn)綜合訓(xùn)練基本要求 4 4 理論意義或?qū)嶋H價(jià)值 6 能力水平 （ 30） 5 文獻(xiàn)資料利用能力 6 6 專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用知識(shí)能力 8 7 研究方案的設(shè)計(jì)能力 6 8 研究方法和手段的運(yùn)用能力 5 9 外文應(yīng)用能力 5 成果質(zhì)量 （ 30） 10 文題相符、結(jié)構(gòu)合理 6 11 寫作 水平 6 12 寫作規(guī)范 5 13 篇幅 5 14 成果的理論或?qū)嶋H價(jià)值 8 特色與創(chuàng)新 （ 20） 15 獨(dú)到的見解和創(chuàng)新 20 合 計(jì) 指導(dǎo)教師評(píng) 語 成績(jī)?cè)u(píng)定： 簽字： 時(shí)間： 年 月 日 注： A、 B、 C、 D 的權(quán)重分別是 、 、 0。 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo) 下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。該課題的最大創(chuàng)新點(diǎn)在于將各種營(yíng)銷策略運(yùn)用到家電下鄉(xiāng)中，與家電下鄉(xiāng)結(jié)合。 主要參考文獻(xiàn) ［ 1］于昊，家電下鄉(xiāng)帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi) [J]，電器， 20xx，（ 6） 劉釗，家電下鄉(xiāng)暫不擴(kuò)大范圍 [J]， 電器， 20xx，（ 6） ［ 2］王巍棟，家電下鄉(xiāng)任重道遠(yuǎn) [J]，現(xiàn)代商業(yè)， 20xx，（ 4） ［ 3］試水 家電下鄉(xiāng)，制造商快步向前還需掃清羈絆 [J]， 電器， 20xx， （ 6） ［ 4］溫鐵軍 ,劉海英，家電下鄉(xiāng)與問題分析 [J]，中國(guó)金融 , 20xx, (06) ， ［ 5］蘇東，家電下鄉(xiāng)變形 [J]，中國(guó)企業(yè)家 , 20xx, (Z1) ［ 6］中國(guó)商務(wù)部綜合司、商務(wù)部、財(cái)政部：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》的通知［ Z］，家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx0423 ［ 7］財(cái)務(wù)部、商務(wù)部：關(guān)于印發(fā)《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)考核及管理辦法》的通知［ Z］，家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx1103 ［ 8］總局、質(zhì)檢總局：關(guān)于印 發(fā)《家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)施細(xì)則》的通知 ［ 9］家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)， 20xx0628 ［ 10］孫婷，淺析家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行中存在的問題及對(duì)策建議［ J］，商業(yè)經(jīng)濟(jì)， 20xx(9)， ［ 11］李懷斌，《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 20xx，目標(biāo)市場(chǎng)選擇部分 [12]中國(guó)家電下鄉(xiāng)網(wǎng) [EB/OL] zgjdxx， [13]蘇寧電器， 20xx 中國(guó)農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 [EB] ， tudou， /home/diary_v1718092， html， 20xx=1116/20xx－ 3－ 2 [14] 國(guó)辦發(fā) [20xx]44 號(hào) 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門促進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需鼓勵(lì)汽車家電以舊換新實(shí)施方案的通知 [15] LiMingJie, household electrical appliance industry market petition and aftersales service and related policy laws and regulations practical encyclopedia [M] anhui: cultural av press. 20xx [16] 風(fēng)笑天， 現(xiàn)代社會(huì)調(diào)查方法 [M]武漢：華中科技大學(xué)出版社第四版 20xx－ 3 課題擬解決的主要問題，在理論和應(yīng)用方面的意義，完成課題的條件(包括實(shí)習(xí)單位情況 )和論文（設(shè)計(jì)）的主要內(nèi)容： 文章首先對(duì)選題的背景和意義做了簡(jiǎn)短的表述，接著介紹 了家電下鄉(xiāng)的現(xiàn)狀，然后分別從家電行業(yè)和家電企業(yè)的角度，分析家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷策略中存在的誤區(qū)及產(chǎn)生原因。 （ 五 ）因地制宜、因時(shí)制宜的制定營(yíng)銷策略 農(nóng)村消費(fèi)者 有他們自己特殊的使用習(xí)慣、價(jià)值觀念和審美標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村市場(chǎng)存在著跟城市市場(chǎng)截然不同的情況。 （ 二 ）產(chǎn)品應(yīng)該樸實(shí)耐用 “進(jìn)入農(nóng)村的家電應(yīng)該實(shí)在一些，首先就是價(jià)格要實(shí)在。 其 次，修改財(cái)政補(bǔ)貼方式。 第一，在廣告宣傳上，甩掉開發(fā)城市市場(chǎng)時(shí)的陽春白雪似的斯文形式。 2. 加強(qiáng)渠道管理，保證渠道靈活通暢 渠道是家電企業(yè)的 “血脈 ”。 價(jià)格微調(diào)，既不能影響到現(xiàn)有消費(fèi)者的選擇，又要產(chǎn)生價(jià)格操作空間。家 電下鄉(xiāng)政策在全國(guó)推行已經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，但依然有一些農(nóng)戶不清楚指定網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在哪兒、都銷售哪些家電、購(gòu)買流程是什么樣的、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是什么、農(nóng)民在外地買家電該在哪兒領(lǐng)補(bǔ)貼等。 二、 家電下鄉(xiāng)中企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)及原因 （一）產(chǎn) 品方面的誤區(qū)及原因 1. 家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)性缺陷 家電下鄉(xiāng)的大部分產(chǎn)品原本是出口國(guó)外市場(chǎng)的，是按照國(guó)外消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，只是受金融危機(jī)影響而 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 ”的，這必然導(dǎo)致家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的 “水土不服 ”，使部分時(shí)尚家電產(chǎn)品在農(nóng)民消費(fèi)者眼中 “華而不實(shí)，中看不中用 ”。當(dāng)前，我國(guó)因受金融危機(jī)影響，出口受阻，行業(yè)發(fā)展遇到較大困難。同時(shí)， “家電下鄉(xiāng) ”將推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)銷售規(guī)模。 關(guān)鍵詞 家電下鄉(xiāng)； 營(yíng)銷策略；渠道 Abstract Home appliance to the country in the national scope is a prehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance \ticket\ dogfight, at that time upgrade to \prove their own strength, expand brand influence\ brand propaganda. From the people of the reaction to the manufacturers, to stimulate domestic demand, home appliance countryside consumption shortterm stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farm