借力使力保險產品說明會講解課件(專業(yè)版)
【正文】 由于門票有限，我特意幫你留了一張，您方便的話我會把邀請函送到您的手上，不知您是今晚有空還是明天上午有空呢？ 邀約話術二 17 對說明會認識的誤區(qū) 主觀上不相信說明會 誤導客戶參加說明會 未正確選擇客戶 怕麻煩的 怕投入的 之前沒有溝通過，直接帶入說明會的 算小錢，看眼前，永遠賺不了錢 不算小錢，不看眼前，才最會賺到大錢 18 ?有小錢，沒觀念； ?有積蓄，沒能力； ?有想法，沒計劃； ?有計劃，沒行動； 19 借力使力，全力促成 現(xiàn)場促成技巧 20 會中的注意事項： ? 點頭的魅力 —讓客戶與你一起認同講師的觀點 ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠 ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會場的熱情感染 會中良好氛圍的營造是 ——會后促成成功的基石 21 22 促成時機： 主持人宣布開放時間開始時，馬上促成 促成的工具準備： ? 簽字筆 ? 費率手冊 ? 計算器 ? 投保書 ? 抽獎券 23 促成步驟及技巧： 步驟一：詢問對方的感受 步驟二：詢問對方有什么不明白 步驟三：拒絕處理 步驟四：讓客戶填寫相關資料 步驟五：取得下次見面的時間、地點 24 參考話術： ? “陳姐，不知道你的感覺怎么樣？” ? “還可以” ? “您還有什么地方不太明白嗎？” （“有 ……” 要及時解答 /“還是挺清楚的”繼續(xù)） ? “那您看這兒有些資料是不是可以先填一下？” （拿出投保單） ? “我還要好好考慮慮！” ? “您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？” ? “我還要好好計算一下是否劃算。向您介紹一下公司服務客戶的新觀念和新舉措，您是我最看重的朋友之一，我特意留這個機會給您?！? 27
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