【正文】 （底下觀眾：哇?。┰僖粩嚢瑁且煌胂愎綗蹼u味的面（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì) 準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫(huà)面的過(guò)做鏡頭特寫(xiě)，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú) 比。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員 自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。就是擺放一把印有康 師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi) 方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)方便面呢？ 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好 勁道和福滿(mǎn)多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾 款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是 相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià) 格適中。第四位：日清。因?yàn)榉奖?面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。大學(xué)生校園附近公交站點(diǎn)設(shè)賣(mài)點(diǎn)。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。第三類(lèi)是：整天用電腦的人。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。形單只影。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在大學(xué)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了大學(xué)市場(chǎng)的半壁江山。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。從以上看出康師傅茉莉清茶和統(tǒng)一冰醇茉莉大同小異，兩者競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。（2）幽雅花香與含蓄茶香的交匯溶漾世界上茉莉品種達(dá)兩百種之多，中國(guó)的茉莉大約可分為三種：?jiǎn)伟?，雙瓣及多瓣。茶是我們生活中的必需品,中國(guó)幾千年的文化都離不開(kāi)茶,所以從中國(guó)傳統(tǒng)的茶文化分析，全中國(guó)喜歡喝茶的人民都是我們潛在的消費(fèi)者。特別值得指出的是，在沒(méi)有動(dòng)搖“康師傅冰紅茶”領(lǐng)先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、優(yōu)雅的全新訴求，在第三季旺季讓康師傅茶飲料業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)躥升，創(chuàng)下新高。茉莉花香情，優(yōu)雅動(dòng)人心。但由于消費(fèi)者已不再只滿(mǎn)足于碳酸飲料所帶來(lái)的唯一口感，再加上人們對(duì)于自然生活的不斷追求，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)由單一化向多元化的發(fā)展也表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。四、產(chǎn)品分析特征：茉莉花香情，優(yōu)雅動(dòng)人心。五、競(jìng)爭(zhēng)者分析近年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求已不僅僅只為了滿(mǎn)足口渴和追求新口味的層次上，多元化、細(xì)分化、健康化已成為消費(fèi)者在選擇飲料產(chǎn)品時(shí)的一種新標(biāo)準(zhǔn)。 廣告效果評(píng)析茉莉清茶的這則廣告采用了情感訴求戰(zhàn)略，名人廣告策略來(lái)表達(dá)整個(gè)廣告的主題，請(qǐng)用了當(dāng)下的清新偶像王心凌、周渝民，廣告中，他們以情侶檔的形式展現(xiàn)出他們的自然、健康、優(yōu)雅、浪漫的生活方式，用茉莉映照細(xì)膩品質(zhì)生活，從側(cè)面寫(xiě)出了產(chǎn)品的訴求對(duì)象—廣大的年輕一族，廣告中，王心凌說(shuō)：像他的清新淡雅，寫(xiě)出了對(duì)茉莉清茶的熟悉感覺(jué)，正如她心中的那個(gè)他的感覺(jué)—清新淡雅，而周渝民說(shuō)：像她的甜蜜純美，寫(xiě)出了茉莉清茶的清新淡雅中帶點(diǎn)絲絲甜味，一如心中的那個(gè)她的感覺(jué)，這兩句廣告詞精彩微妙，既寫(xiě)出茉莉清茶的口味也寫(xiě)出了茉莉茶的訴求要點(diǎn)，絲絲緊扣主題，令人向往，往后的兩句廣告詞：“花清香，茶新味”可以讀成“花，清香，茶，新味”借此突出茉莉清茶飲料與市場(chǎng)上的綠茶不同的地方，在茶里融合了茉莉的清香，給茶帶來(lái)不同的感覺(jué)，這句廣告詞突出了茉莉清茶的特色—既有綠茶的清香，又有茉莉花的芬芳，來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。就我國(guó)當(dāng)大學(xué)校園而言，大學(xué)生用餐人數(shù)多，口味要求高，用餐時(shí)間分散，食堂供應(yīng)量小，口味單一且定時(shí)定點(diǎn)的特點(diǎn)。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。懶。：陪伴：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。第四篇：康師傅 廣告策劃康師傅方便面校園推廣廣告策劃書(shū)一、前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。亞軍：統(tǒng)一。送貨上門(mén)。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃 方便面。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè) 點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式 FLASH，這個(gè) FLASH 最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告 的的腳本）。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥?游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可 以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。）附件 2： ： 康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 ？A 是 B 否 C 偶爾 ？A 康師傅 B 統(tǒng)一 C 白象 D 好勁道 E 今麥郎 F 福滿(mǎn)多 G 華龍 ？ A 價(jià)錢(qián) B 口味 C 品牌 D 份量 E 包裝 ？ A 不喜歡 B 喜歡 C 一般 ？A 合理 B 不合理 C 可以接受 ？A1 元以下 B12 元 C23 元 D35 元？ A 多 B 少 C 中等 ？A 電視 B 雜志 C 朋友 D 促銷(xiāo) E 網(wǎng)絡(luò) F 其它 ？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚(yú)板面、香 菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面 調(diào)查結(jié)果及分析 通過(guò)對(duì)中原工學(xué)院南區(qū) 120 名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果： 是 33 人 否 51 人 偶爾 36 人 康師傅 59 人 統(tǒng)一 18 人 好勁道 16 人 今麥郎 6 人 白象 15 人 福滿(mǎn)多 1 人 品牌 37 人 口味 59 人 價(jià)錢(qián) 27 人 喜歡 88 人 不喜歡 10 人 一般 22 人 合理 50 人 不合理 32 人 可以接受 38 人 1 元以下 3 人 12 元 115 人 23 元 2 人 多 1 人 中等 113 人 少 4 人 電視 120 人 朋友 63 人 其它 20 人 ： 紅燒牛肉面 72 人 香菇燉雞面 23 人 鮮蝦魚(yú)板面 15 人 香辣牛肉面 3 人 西紅柿打鹵面 2 人 麻辣牛肉面 5 人。C．促銷(xiāo)時(shí)間為 —— 之間的每周五下午。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪 個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi) 市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江 山。 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康 師傅”的名字。我們康師傅在大陸的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生校園市場(chǎng)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。（二）價(jià)格原有品牌定價(jià)基礎(chǔ)同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比合理定價(jià)，~，如果買(mǎi)5連包，更有優(yōu)惠。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái)，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的