【正文】 重要結(jié)論和摘要 35 平安年金養(yǎng)老方案 壽險(xiǎn)市場營銷部 二 OO三年十月 36 為什么我們要買養(yǎng)老險(xiǎn)？ 怎樣買養(yǎng)老保險(xiǎn)？ 37 ? 根據(jù)蓋洛普市場調(diào)研， 49%的人希望購買養(yǎng)老保險(xiǎn)； ? 現(xiàn)行的社保養(yǎng)老難以滿足人們的需求； ? 人的壽命不斷延長，到 2020年，平均每 10個(gè)人中就有 6個(gè)老人；每對夫妻要贍養(yǎng) 8— 12個(gè)老人； ? 鴻祥險(xiǎn)占比的不斷提升，印證養(yǎng)老需求的升溫。去年一年，被訪的人壽保險(xiǎn)用戶所繳納的保費(fèi)平均是 3921元 /家。 ? 對于評價(jià)保險(xiǎn)公司服務(wù)的優(yōu)劣，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率是被訪者認(rèn)為最重要的兩個(gè)因素。 8 重要結(jié)論和摘要 人壽保險(xiǎn)品牌認(rèn)知與定位 ? 中國平安保險(xiǎn)公司在總體被訪者和一級(jí)、二級(jí)城市被訪者當(dāng)中都擁有最高的第一認(rèn)知率，并且在一級(jí)城市中第一認(rèn)知率遙遙領(lǐng)先于其他保險(xiǎn)公司。 蓋 洛 普 公 司 在 長 達(dá) 60 多 年 的 時(shí) 間 里 ， 用 科 學(xué) 方 法 測 量 和 分 析 選 民 、 消 費(fèi) 者 和 員 工 的 意 見 、 態(tài) 度 和 行 為 ， 并 據(jù) 此 為 客 戶 提 供 營 銷 和 管 理 咨 詢 ， 取 得 卓 越 的 學(xué) 術(shù) 和 商 業(yè) 成 果 ， 處 于 全 球 領(lǐng) 先 地 位 多 年 來 ， 蓋 洛 普 公 司 以 其 獨(dú) 特 的 研 究 和 產(chǎn) 品 ， 為 大 批 客 戶 提 供 了 高 質(zhì) 量 的 服 務(wù) ， 其 中 包 括 政 府 部 門 、 著 名 跨 國 公 司 、 醫(yī) 療 和 教 育 機(jī) 構(gòu) 等 等 。 31%14%6%2% 2%37%19%13%2%41%13%14%35%39%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%中國平安保險(xiǎn)公司 中國人壽保險(xiǎn)公司 中國太平洋保險(xiǎn)公司 美國友邦保險(xiǎn)公司 泰康人壽保險(xiǎn)公司總體(有效樣本=1248) 一級(jí)城市(有效樣本=521) 二級(jí)城市(有效樣本=727)? 中國平安保險(xiǎn)公司在總體被訪者當(dāng)中受歡迎的比例最高，在一級(jí)城市當(dāng)中這個(gè)比例也是遙遙領(lǐng)先。 14 40%12%6%41%40%16%41%4%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%電話 上門服務(wù) 信函 電子郵件希望的聯(lián)系 渠道 ?保險(xiǎn)用戶和平安用戶最希望保險(xiǎn)公司通過電話或上門服務(wù)與他們聯(lián)系。 ? 朋友 /親戚的推薦和保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員親自上門是被訪者最初知道保險(xiǎn)公司的兩個(gè)最主要的渠道。 33 5%5%7%16%21%31%44%47%48%4%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%兩全保險(xiǎn)萬能險(xiǎn)投資連結(jié)類保險(xiǎn)費(fèi)用補(bǔ)償險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)子女教育保險(xiǎn)重大疾病險(xiǎn)人身意外險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)(有效樣本=516)潛在用戶對險(xiǎn)種的選擇 C3. 您打算購買何種類型的商業(yè)人壽保險(xiǎn)？ (多選 ) ?養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)和子女教育保險(xiǎn)是人壽保險(xiǎn)潛在用戶將購買的主要險(xiǎn)種。 … … 用儲(chǔ)蓄、債券、股票 來養(yǎng)老？ 選擇養(yǎng)老保險(xiǎn)是你最明智的選擇 ! 為什么我們要買養(yǎng)老險(xiǎn)？ 39 分期領(lǐng)取 受益無窮 享受紅利 額外驚喜 怎樣買養(yǎng)老保險(xiǎn)？ 保險(xiǎn) +儲(chǔ)蓄 雙重功能 40 兩全保險(xiǎn)，生死皆有保障；風(fēng)險(xiǎn)管理，安享人生 保障全面，照顧周詳；享受分紅，額外驚喜 生命尊嚴(yán)提前給付，盡顯人性關(guān)愛 減額交清，舒緩人間困境 交費(fèi)期內(nèi)附 7級(jí) 34項(xiàng)意外殘疾保障 讓我們重新認(rèn)識(shí)一下鴻祥 …… 可轉(zhuǎn)換年金，月月領(lǐng)取，徹底解決客戶的 養(yǎng)老問題 ！ 還有最重要的！ 41 分期領(lǐng)取，量力而行 即期年金，不需積累期，見效快 領(lǐng)取方式可靈活選擇（ 共 5種方式可供選擇 ） 讓我們重新認(rèn)識(shí)年金轉(zhuǎn)換條款 …… 方式四：公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金， 給付十年 ， 保險(xiǎn)責(zé)任終止 方式五：公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金， 給付二十年 ，保險(xiǎn)責(zé)任終止 滿期生存金有保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)！業(yè)務(wù)員放心，客戶安心！ 你了解嗎？ 保證！ 保證！ 42 利用公司的保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金條款將鴻祥兩全分紅保險(xiǎn)包裝成為既有基本保險(xiǎn)保障，又有養(yǎng)老功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品， 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn) 政策、鴻祥特別傭金政策、產(chǎn)品行銷支持、主顧開拓等工具 …… 將新面貌的“平安年金養(yǎng)老計(jì)劃”推展到銷售隊(duì)伍和客戶群體中去！ “ 鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金 ” 推廣策略 推廣策略： 43 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證