【正文】 客戶：好吧，謝謝你咯，小伙子。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。如果將省下的12萬元投資工商業(yè)，僅需每月有1%的回報率。專家指導(dǎo)：汽車銷售技巧和話術(shù)在于，即便你跟顧客關(guān)系已經(jīng)達到好友關(guān)系，當涉及銷售，你要隨時隨地傳達產(chǎn)品的正面消息，絕對不能用消極的語氣來傳達產(chǎn)品的好處!真正的銷售始于售后不要把你的工作變成一次性!喬吉拉德說，趕走一個顧客等于趕走他身邊的250名潛在顧客。在汽車銷售話術(shù)中可以說：這款車在市場上很受歡迎，近期都很難有降價的空間，況且在這個價格的基礎(chǔ)上我們贈送的附加禮品也等于降了很多。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。應(yīng)該和客戶周旋說明這個價格的優(yōu)勢，如果客戶堅決要哪個價格才肯買則可以在附加贈送的禮品和售后服務(wù)中減少。他是完全沒有利益關(guān)系，而是基于對朋友的需求推薦。好處三：貸款買車合理理財?shù)谌齻€好處主要是針對一些年收益可以大于等于10%的人群，汽車相對于房產(chǎn)，不具有增值潛能，如果消費者手中有足夠的資金全款買車，不如通過貸款的方式省下資金另作投資?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛終端推銷業(yè)務(wù)員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。嗯.....主要是價格，我覺得價格還能不能少呀？（他很小聲說）銷售顧問：不行，絕對不行，就這樣我都被老板罵了，還要扣獎金的，您都知道我們賣車的工資少得可憐，每個月就指望那點獎金了，您這一少，您不要緊，但我這月工資和獎金又被扣了，王先生，您忍心嗎？ 客戶：你們工資高得很，我知道。（出來后）銷售顧問：王先生，我還是要恭喜您，雖然我的工資扣慘了。銷售顧問：放心，王先生，您今天絕對不會白來的，我小張肯定要做你的生意的，我看您也是要誠心買，剛好呢我們又在搞活動，今天是第20 天了，前面已經(jīng)有很多客戶都是在這個活動里買的。三：借力打力銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。好處四：汽車貸款是獲取資金成本最低、手續(xù)最方便的方式有過做生意和投資經(jīng)驗的朋友都知道，其實只要有了資金，是很容易利滾利獲得高收益的，所以人們都開始想辦法集資或融資，央行才會緊縮銀根，隨便打聽一下就知道，商業(yè)貸款的利率都非常高。專家指導(dǎo)：高端汽車銷售技巧和話術(shù)無不要求的汽車銷售顧問不要遺失你的每個成交客戶背后的250個潛在客戶!若你想把汽車銷售當成一份長期而穩(wěn)定的工作，就得細心維護?！闭驹诳蛻舻慕嵌葞涂蛻舴治?，把他所有顧慮打消。問題二：能優(yōu)惠多少？這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。問題四：怎么比網(wǎng)上的價格貴這么多？這個問題在汽車銷售話術(shù)中是一個很好回答的問題，汽車銷售員在回答時首先要肯定客戶。當你對工作已經(jīng)達到狂熱的狀態(tài)，不僅能夠感染別人，也能讓你隨時挖掘更有效工作的方法。為什么人家可以不搖號?因為人家比你早下定決心用車貸來搶占車牌好處二：讓錢更值錢!!%，但是這個官方數(shù)據(jù)，你信嗎?反正我是不信，我更愿意相信自己的真實感受：近兩年每年的物價上漲實際上在8%10%。做為終端推銷業(yè)務(wù)員來講，道理也是一樣的。四：見好就收銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。銷售顧問：不是誤會，我也是真心實意的幫您成全這個價格，您看您就沒有誠意了！客戶：那.....好好，我買了，小伙子這還不行嗎？銷售顧問：行，但您一定要真心誠意的，您看我一直幫您忙前忙后，這種服務(wù)您到別家根本沒有。你們可以看看