【正文】 ?B類訂單（客戶有局部改型要求或進(jìn)度有困難）原則上以會議方式評審 合同評 審申請 合同評審 技術(shù)描述 技術(shù)開 發(fā)流程 生產(chǎn)計(jì) 劃流程 批準(zhǔn)？ 與客戶協(xié)商 定型產(chǎn)品 1 是 否 是 否 1 1 1 2 B A 1 2 3 A B 簽署合同 2 1 2 1 3 3 ? 銷售合同修訂流程 流程名稱 銷售合同修訂流程 編號 : 本流程共 1 頁 第 1 頁 生效日期： 控制部門 流程負(fù)責(zé)人：銷售總監(jiān) 制定人： 審核： 簽署： 客戶 銷售部 相關(guān)部門 責(zé)任人 備注 ?銷售員 ?銷售員 ?銷售總監(jiān) ?CEO ?相關(guān)部門主管 ?銷售員 ?銷售員 ?銷售員 《 修訂方案 》 《 相關(guān)情況說明 》 《 合同修訂評審意見表 》 《 合同修訂申請 》 《 合同修訂 /終止通知單 》 合同修訂方案由營銷部組織評審，評審前向評審人員提供以下資料： A、合同修訂的理由、方案及相關(guān)問題的處理意見； B、原合同及其執(zhí)行情況； C、雙方磋商后初步意見； D、合同修訂評審意見表 合同修訂申請 協(xié)商 擬定草案 合同修訂方案評審 批準(zhǔn) 協(xié)商 簽訂修訂協(xié)議 通知 合同修訂申請 2 4 1 5 1 1 2 3 4 3 5 1 4 ? 售前流程 流程名稱 售前流程 編號 : 本流程共 1 頁 第 1 頁 生效日期： 控制部門 流程負(fù)責(zé)人：銷售總監(jiān) 制定人： 審核： 簽署： 客戶 銷售部 市場部 技術(shù)部 高層支持 責(zé)任人 備注 ?銷售工程師 ?銷售工程師 ?市場部主管 ?銷售總監(jiān) ?董事長 ?技術(shù)部經(jīng)理 ?CEO ?部門負(fù)責(zé)人 《 售前支持申請表 》 了解 需求 支持？ 擬定 合同 合同評審流程 申請 支持 需定制？ 會簽 審核 會簽 批準(zhǔn) 實(shí)施 實(shí)施 實(shí)施 后臺支持？ 高層支持？ 商討 /指導(dǎo) 介入 方案推介 1 不需要 需要 需要 不需要 不需要 需要 不需要 需要 Fax 4小時(shí)內(nèi)回復(fù) 4小時(shí)內(nèi)回復(fù) 1 1 不需要 5 ? 技術(shù)開發(fā)流程 — 改型產(chǎn)品開發(fā)流程（ B類訂單） 流程名稱 技術(shù)開發(fā)流程 編號 : 本流程共 1 頁 第 1 頁 生效日期： 控制部門 流程負(fù)責(zé)人：銷售總監(jiān) 制定人： 審核： 簽署： 銷售部 技術(shù)部 工藝部 生產(chǎn)部 責(zé)任人 備注 ?銷售總監(jiān)