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正文內(nèi)容

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【正文】 ” “請(qǐng)問(wèn)你位于何處?” ——“客戶家門(mén)口。應(yīng)征入伍后你無(wú)非有兩種可能:有戰(zhàn)爭(zhēng)或沒(méi)戰(zhàn)爭(zhēng),沒(méi)戰(zhàn)爭(zhēng)有啥可怕的?有戰(zhàn)爭(zhēng)后又有兩種可能:上前線或者不上前線,不上前線有啥可怕的?上前線后又有兩種可能:受傷或者不受傷,不受傷又有啥可怕的?受傷后又有兩種可能:輕傷和重傷,輕傷有啥可怕的?重傷后又有兩種可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因?yàn)槟阋呀?jīng)死了。有時(shí)候,成功者和失敗者最大的區(qū)別就在于:成功者堅(jiān)持多拜訪了一位客戶,而失敗者在拜訪了 9位客戶之后就因?yàn)閱适判亩艞壛?。然而在走與取之間還存在著一個(gè)關(guān)鍵:該走到哪里?該向誰(shuí)拿?。科鋵?shí)就是拜訪?!? 在踏入客戶家里之前: 怎么走 ? ① 日行程計(jì)劃 ②周拜訪計(jì)劃 ③月工作計(jì)劃 走到哪里 ? 向誰(shuí)拿取 ? ① 新客戶;②老客戶 ③轉(zhuǎn)介紹;
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