激勵專題有趣做保險培訓(xùn)講解課件(專業(yè)版)
【正文】 ” “請問你位于何處？” ——“客戶家門口。應(yīng)征入伍后你無非有兩種可能：有戰(zhàn)爭或沒戰(zhàn)爭，沒戰(zhàn)爭有啥可怕的？有戰(zhàn)爭后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？上前線后又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷后又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因為你已經(jīng)死了。有時候，成功者和失敗者最大的區(qū)別就在于：成功者堅持多拜訪了一位客戶，而失敗者在拜訪了 9位客戶之后就因為喪失信心而放棄了。然而在走與取之間還存在著一個關(guān)鍵：該走到哪里？該向誰拿??？其實就是拜訪。” 在踏入客戶家里之前： 怎么走 ？ ① 日行程計劃 ②周拜訪計劃 ③月工作計劃 走到哪里 ？ 向誰拿取 ？ ① 新客戶；②老客戶 ③轉(zhuǎn)介紹；
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