【正文】 造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。針對這些情況，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步進步本身綜合素質(zhì)而努力。通過管理，更好的促進業(yè)務(wù)發(fā)展，使公司向精品公司的方 向不斷邁進。企業(yè)要想讓自己立于不敗之地，必須堅持以人為本，實施人才戰(zhàn)略。加強團隊建設(shè)，增強凝聚力，努力開創(chuàng)。四是縣區(qū)機構(gòu)建設(shè)還很薄弱，必須得到全面加強等等。利用每周周一下午的時間，在中支公司會議室進行中心小組學(xué)習(xí)，公司所有中層領(lǐng)導(dǎo)干部參加，集中學(xué)習(xí)討論上級公 司下發(fā)的有關(guān)文件和政策。在工作中，我們按照上級公司 的要求，始終堅持“一手抓業(yè)務(wù)，一手抓管理，兩手抓，兩手都要硬”的原則，結(jié)合自己的 實際情況，順應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，全面加強和改善各項內(nèi)部管理工作。今年，面對競爭異常激烈的市場，在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素 質(zhì)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進行了梳理，對其架構(gòu) 做了調(diào)整，使渠道管理更具有專業(yè)化、規(guī)范化，使紅利來和小額信貸險業(yè)務(wù)都得到了健康 發(fā)展。全面貫徹落實“穩(wěn)健經(jīng)營、以效益為中心”的指導(dǎo)思想，積極推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。其中，個險新保保費收入（含意外險）1610萬元，%，同比增長20%，全省達成率第八名；意外險完成474萬元，完成年度計劃的103%，同比增長60%，提前一個月完成全年任務(wù)。 在團險業(yè)務(wù)方面。東營原來沒有縣區(qū)架構(gòu)，為使 太保壽險有一個長足可持續(xù)地發(fā)展，必須將機構(gòu)延伸至各縣區(qū)。在今年12月份，我 公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”。 大會表決通過了《中國太平洋人壽保險公司中心支公司關(guān)于二000年分業(yè)以來經(jīng)營情 況工作報告》等11個制度、辦法和規(guī)定。2006年是“標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)年”，以《基本法》為發(fā)展內(nèi)在動力，以標(biāo) 團建設(shè)為外在發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，全力推動業(yè)務(wù)發(fā)展。中介業(yè)務(wù) 8100萬元。要在隊伍規(guī) 模不斷壯大的基礎(chǔ)上，走精兵之路，大力培養(yǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員。 二、進步思覺悟，在思想上政治上不斷進步 一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為和其它違規(guī)違章行為。一旦出現(xiàn)脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。 五、針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè) 的充分肯定，他們認為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。 在制定全年任務(wù)時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。下面是我對九月工作情況的總結(jié)。今年，要加強四支隊 伍的建設(shè)。意外險要力爭600萬元。在此基礎(chǔ)上，加強企業(yè)文化建設(shè)，提高員工福利待遇，把太平洋壽險市中心支公司向一流的壽險公司、精品公司的方向推進一大步。會上，提出合理化建議１７條，我們將 在今后的工作中對合理的建議逐一解決。今年以來，我們通過積極努力，不斷開拓 各種銷售渠道，先后打通了“小額信貸”、“建工險”、“綠色救助”等意外險銷售渠道，到目 前這些渠道業(yè)務(wù)都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。 按照“三個轉(zhuǎn)變”的要求，我們注重全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險、意外 險兩項業(yè)務(wù)，不斷擴大市場占比，提高經(jīng)營效益。在省公司“八九”聯(lián)動業(yè)務(wù)競賽中，我們也獲得小組勝出獎，戰(zhàn)勝。內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，通過公司上下的團結(jié)一致，奮力拼搏，真正把東營建成一家精品公司。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道，以純傳統(tǒng)險和意外險作為兩大業(yè)務(wù)發(fā)展重點。 續(xù)收業(yè)務(wù)方面。向管理要效益，通過管理促發(fā)展。同時，我們還積極引導(dǎo)廣大員工向黨組織靠攏，今年共有13名同志向黨組織遞 交了入黨申請書，并有3名同志光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。 2009年的工作打算 （一）總體指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實“十六”和十六