【正文】 過內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進、社會招聘等各種渠道，選拔人才，真正做到人才興司、人才強司。中介業(yè)務 8100萬元。團結、奉獻、拼搏、進取。2006年是“標準化團隊建設年”，以《基本法》為發(fā)展內(nèi)在動力，以標 團建設為外在發(fā)展標準，全力推動業(yè)務發(fā)展。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。 大會表決通過了《中國太平洋人壽保險公司中心支公司關于二000年分業(yè)以來經(jīng)營情 況工作報告》等11個制度、辦法和規(guī)定。在學習的同時，制定本周的工作計劃，使工作有方向、目標和 計劃性。在今年12月份，我 公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”。通過各項規(guī)章制度 的貫徹和落實，我公司的內(nèi)部管理工作進一步加強，管理水平進一步提升。東營原來沒有縣區(qū)架構，為使 太保壽險有一個長足可持續(xù)地發(fā)展，必須將機構延伸至各縣區(qū)。在費用下調的情況下，我們的紅利來躉交業(yè)務仍然完成了6755萬元，順利完成省 公司下達的任務。 在團險業(yè)務方面。按照省公司的統(tǒng)一部署，中支公司總經(jīng)理室?guī)ьI廣大員工迅速轉變觀念，提高強烈的市場競爭和危機意識。其中，個險新保保費收入（含意外險）1610萬元，%，同比增長20%，全省達成率第八名；意外險完成474萬元，完成年度計劃的103%，同比增長60%，提前一個月完成全年任務。 正是由于遵循了這一指導思想，截至12月6日，中心支公司共實現(xiàn)保費收入16431萬元，完成全年任務計劃的122%，到今年11月份的市場占有率為25%。全面貫徹落實“穩(wěn)健經(jīng)營、以效益為中心”的指導思想，積極推進業(yè)務結構的戰(zhàn)略性調整。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。今年，面對競爭異常激烈的市場，在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素 質培訓的基礎上，進一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進行了梳理，對其架構 做了調整，使渠道管理更具有專業(yè)化、規(guī)范化，使紅利來和小額信貸險業(yè)務都得到了健康 發(fā)展。在今年的工作中，公司上下團結一致， 奮力拼搏，較好地完成年初預定工作目標，工作中有以下幾個亮點： 縣區(qū)框架基本搭建完成，縣區(qū)班子建設初具規(guī)模。在工作中，我們按照上級公司 的要求，始終堅持“一手抓業(yè)務，一手抓管理，兩手抓，兩手都要硬”的原則，結合自己的 實際情況，順應業(yè)務發(fā)展的要求，全面加強和改善各項內(nèi)部管理工作。而且這些系統(tǒng)業(yè)務運作，賠付率很低，僅 有１１％，為公司提供了費用來源，為公司的生存和發(fā)展作了貢獻。利用每周周一下午的時間，在中支公司會議室進行中心小組學習，公司所有中層領導干部參加，集中學習討論上級公 司下發(fā)的有關文件和政策。職代會的召開，為全面提高公司經(jīng)營、管理水平，向創(chuàng)建一流壽險公司的目標扎實推進打下了堅實的群眾基礎。四是縣區(qū)機構建設還很薄弱，必須得到全面加強等等。 具體到各個業(yè)務渠道的要求是： 個險方面。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)。團壽險要保證3300萬。企業(yè)要想讓自己立于不敗之地，必須堅持以人為本，實施人才戰(zhàn)略。個險隊伍建設、團險隊伍建設、中介隊伍建設、收展員隊伍建設。通過管理，更好的促進業(yè)務發(fā)展，使公司向精品公司的方 向不斷邁進。 一、不斷學習，參加培訓，使業(yè)務水平不斷進步 學無止境，固然我對公司的各方各面都已很熟習，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷進步自己的業(yè)務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強本身業(yè)務素質的練習，不斷進步業(yè)務操縱技能和為客戶服務的基本功，把握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技能，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地展開宣傳和促銷。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步進步本身綜合素質而努力。 搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄垃圾保費 今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的垃圾業(yè)務一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關。針對這些情況，我們充分動員，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。造成了少部分業(yè)務的流失。 第21頁 共21頁