【正文】 工地圍擋和樓體條幅廣告可在項(xiàng)目施工期內(nèi)利用。因此，戶外廣告適合在項(xiàng)目推廣的全程中組合使用，根據(jù)項(xiàng)目推廣需 要隨時(shí)更換階段性主題。 建議再強(qiáng)銷期通過客戶分析針對(duì)使用。其中《山西日報(bào)》、《太原日報(bào)》作為黨政機(jī)關(guān)報(bào)，目前地產(chǎn)廣告的投放已日漸減少，《山西廣播電視報(bào)》、《太原廣播電視報(bào)》地產(chǎn)廣告的投 放以中低檔項(xiàng)目為主，《山西晚報(bào)》、《太原晚報(bào)》、《山西青年報(bào)》是目前太原地產(chǎn)主流報(bào)紙媒體，廣告投放量依次為《太原晚報(bào)》、《山西晚報(bào)》、《山西青年報(bào)》。 活動(dòng)折扣 項(xiàng)目在銷售過程中將舉行各種促銷活動(dòng)，在促銷過程中，可根據(jù) 前期 銷售狀況擬訂折扣點(diǎn)數(shù)， 以及折扣給予的規(guī)則。北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 1 頁 2020620 飛云現(xiàn)代城媒體推廣計(jì)劃 定向選 媒 、整合傳播 考慮到公寓、寫字樓、商鋪在營銷推廣方式上的差異性，“飛云現(xiàn)代城”的推廣中一定要注意三業(yè)態(tài)推廣的有效組合和媒體資源的充分利用，主要通過對(duì)目標(biāo)客戶群體對(duì)媒體的選擇喜好，來整個(gè)本項(xiàng)目的媒體傳播，最大限度地利用圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合的優(yōu)勢，具體現(xiàn)在： 緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群的愛好和行為取向選擇媒體； 根據(jù)既定銷售計(jì)劃制定支撐銷售的媒體推廣計(jì)劃； 注重傳播過程實(shí)施的準(zhǔn)確、到位、新穎； 整合優(yōu)勢資源，堅(jiān)持用“一個(gè)腦子” 說話，即堅(jiān)持既 定的推廣思路和主體一以貫之； 最大限度利用圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢。 正常折扣 一次性付款 ： 一次性付款客戶給予 ________折扣 銀行按揭 ： 首付 30％的客戶給予 ________折扣 首付 50％的客戶給予 ________折扣 贈(zèng)品優(yōu)惠 在銷售過程中，可根據(jù)銷售狀況制作各種禮品， 根據(jù)客戶小定、大定、簽約等不同的交易方式 派送不同價(jià)值的禮品，以增強(qiáng)客戶的購買信心。 目前太原市影響力較大的報(bào)紙有《山西日報(bào)》、《太原日報(bào)》、《山西晚報(bào)》、《太原晚報(bào)》、《山西廣播電視報(bào)》、《太原廣播電視報(bào)》、《山西青年報(bào)》等。 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 5 頁 2020620 媒體使用計(jì)劃表 05 年 8 月 06 年春節(jié) 06 年 5 月 06 年 10 月 07 年春節(jié) 07 年 4 月 四 、推廣費(fèi)用分配 費(fèi)用分配表一：按階段劃分 年度 報(bào)紙 戶外 活動(dòng) 年度 合計(jì) 其它 總計(jì) 05 年 萬元 萬元 23 萬元 233 萬元 67 萬元 630 萬元 06 年 120 萬元 157 萬元 43 萬元 320 萬元 07 年 6 萬 元 / 4 萬元 10 萬元 費(fèi)用分配表二：按媒體劃分 媒體分類 費(fèi)用 報(bào)紙 萬元 戶外 萬元 活動(dòng) 70 萬元 其它 67 萬元 報(bào)紙廣告 戶外廣告 互聯(lián)網(wǎng) 項(xiàng)目周邊 企業(yè) VI 禮品 企業(yè) VI 禮品 DM 直投 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 6 頁 2020620 五 、 媒體投放排期表 月份 9 月份 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 報(bào)紙 太原晚報(bào) ● ● ● ● ★ 山西晚報(bào) ● ● ● 戶外 長治路燈箱 9 月初安裝； 25 塊 鐵三局樓頂 9 月初安裝； 1 塊 南內(nèi)環(huán)、平陽路口 9 月初安裝； 1 塊 工地圍擋 8 月安裝 活動(dòng) 公寓開盤 注： ● 1/2 版發(fā)布 ▲ 1/4 版發(fā)布 ★ 整 版發(fā)布 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 7 頁 2020620 月份 10 月份 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 報(bào)紙 太晚 ● ▲ ● ▲ ● ▲ ● ▲ 山晚 ▲ ▲ ▲ ▲ 戶外 長治路燈箱 發(fā)布 鐵三局樓頂 發(fā)布 南