【正文】 者的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合的優(yōu)勢(shì)，具體現(xiàn)在： 緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群的愛(ài)好和行為取向選擇媒體； 根據(jù)既定銷售計(jì)劃制定支撐銷售的媒體推廣計(jì)劃； 注重傳播過(guò)程實(shí)施的準(zhǔn)確、到位、新穎； 整合優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)持用“一個(gè)腦子” 說(shuō)話，即堅(jiān)持既 定的推廣思路和主體一以貫之； 最大限度利用圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢(shì)。 考慮本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群區(qū)域及周邊交通干線情況，本項(xiàng)目的戶外廣告選擇建北京華潤(rùn) 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤(rùn)策劃 第 4 頁(yè) 2020620 議如下： 推廣前期利用戶外廣告： 長(zhǎng)風(fēng)大街路牌廣告 長(zhǎng)治路路牌廣告 鐵三局招待所樓頂廣告 機(jī)場(chǎng)跨街廣告 公交車身廣告 推廣中后期利用戶外廣告： 在上述戶外廣告基礎(chǔ)上增加府東、府西街公交廣告、迎澤大街公交廣告 其中湖濱會(huì)堂樓頂廣告、鐵三局招待所樓頂廣告可在項(xiàng)目推廣后期撤除 互聯(lián)網(wǎng)廣告 太原市房 地 產(chǎn) 推廣 在互聯(lián)網(wǎng)的推廣上可利用力度不大，如企業(yè)需要建立企業(yè)網(wǎng)站，可將項(xiàng)目 概況鏈接入企業(yè)網(wǎng)站即可。 活動(dòng)折扣 項(xiàng)目在銷售過(guò)程中將舉行各種促銷活動(dòng)，在促銷過(guò)程中，可根據(jù) 前期 銷售狀況擬訂折扣點(diǎn)數(shù)， 以及折扣給予的規(guī)則。 DM 直投廣告 DM 直投是銷售期間針對(duì)性的目標(biāo)消費(fèi)群體的低成本推廣手段，傳統(tǒng)的 DM用于主要目標(biāo)區(qū) 域的投遞，結(jié)合本項(xiàng)目特征，對(duì) DM 的應(yīng)用可能更多用在對(duì)目標(biāo)客戶集中的寫字樓內(nèi)。其中《山西日?qǐng)?bào)》、《太原日?qǐng)?bào)》作為黨政機(jī)關(guān)報(bào)，目前地產(chǎn)廣告的投放已日漸減少，《山西廣播電視報(bào)》、《太原廣播電視報(bào)》地產(chǎn)廣告的投 放以中低檔項(xiàng)目為主，《山西晚報(bào)》、《太原晚報(bào)》、《山西青年報(bào)》是目前太原地產(chǎn)主流報(bào)紙媒體，廣告投放量依次為《太原晚報(bào)》、《山西晚報(bào)》、《山西青年報(bào)》。 考慮本項(xiàng)目特性，在本項(xiàng)目的報(bào)紙宣傳媒體中，選擇《太原晚報(bào)》作為報(bào)紙宣傳的主導(dǎo)媒體，《山西晚報(bào)》作為活動(dòng)宣傳配合媒體 。 建議再?gòu)?qiáng)銷期通過(guò)客戶分析針對(duì)使用。 優(yōu)惠辦法可采用給介紹人總房款打 折的形式，也可采用返還現(xiàn)金的方式，或?qū)⑺惮F(xiàn)金充抵房款。因此，戶外廣告適合在項(xiàng)目推廣的全程中組合使用，根據(jù)項(xiàng)目推廣需 要隨時(shí)更換階段性主題。 北京華潤(rùn) 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤(rùn)策劃 第 2 頁(yè) 2020620 一、銷售 階段劃分 銷售階段劃分表 銷售階段 時(shí)段 第一階段 市場(chǎng)啟動(dòng)期 2020 年 8 月中旬 9 月下旬 第二階段 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 2020 年 9 月下旬 06 年 5 月下旬 第三階段 銷售持續(xù)期 2020 年 6 月 10 月 第四階段 銷售清盤期 2020 年 11 月 07 年 4 月 銷售收入：公寓 1 億元、寫字樓 億元、商鋪 億元，合計(jì) 億元 二 、媒體推廣主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定 及階段劃分 主要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 宣傳 推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)表 一 時(shí) 段 05 年 9 月 05 年 10 月 05 年 10 月 06 年 1 月 06 年 5 月 中心事件 公寓開(kāi)盤 房展 分銷巡展 業(yè)主聯(lián)誼 寫字樓 開(kāi)盤 宣傳推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)表二 時(shí) 段 06 年 7 月 05 年 9 月 06 年 10 月 06 年 12 月 07 年 3 月 中心事件 房展 業(yè)主聯(lián)誼 房展 商場(chǎng)開(kāi)業(yè) 業(yè)主聯(lián)誼 媒體推廣階段劃分 媒體推廣階段劃分表 時(shí)段 媒體推廣階段 主要目的 主要手段 — 市場(chǎng)啟動(dòng)期 樹(shù)立項(xiàng)目形象、告知、造勢(shì) 軟文 +報(bào)紙硬廣 強(qiáng)勢(shì)推廣期 強(qiáng)勢(shì)廣告啟動(dòng) 公寓 銷售 報(bào)紙、 戶外、活動(dòng)組合 — 資源消化期 廣告逐漸消退，消化前期資源 活動(dòng)、客戶邀約 市場(chǎng)啟動(dòng)期 寫字樓、商鋪的市場(chǎng)預(yù)熱 軟文 、客戶訪談 — 強(qiáng)勢(shì)推廣期 強(qiáng)勢(shì)廣告啟動(dòng)寫字樓、商鋪銷售 報(bào)紙、戶外、活動(dòng)組合 — 資源消化期 廣告逐漸消退，消化前期資源 活動(dòng)、客戶邀約 階段性提升 階段性廣告調(diào)整，促進(jìn)銷售 配合房展推廣 — 組合互動(dòng)期 配合封頂、開(kāi)業(yè)，開(kāi)展活動(dòng)促銷 開(kāi)業(yè)、新聞發(fā)布活動(dòng)組合 — 項(xiàng)目清盤期 尾盤銷售促進(jìn) 業(yè)主活動(dòng)、尾盤政策 北京華潤(rùn) 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤(rùn)策劃 第 3 頁(yè) 2020620 媒體推廣投入力度 波動(dòng) 示意 圖 投入力度波動(dòng)20246810122020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月 三 、媒體選擇 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告是目前各個(gè)城市房地產(chǎn)行業(yè)主要的推廣渠道，消費(fèi)者大多習(xí)慣通過(guò)報(bào)紙來(lái)查詢自己所需要的信息，在太原，周二和周五地產(chǎn)廣告在報(bào)紙的投放頻率較高。 工地圍擋和樓體條幅廣告可在項(xiàng)目施工期內(nèi)利用。