【正文】 者的各種傳播手段，強化媒體組合的優(yōu)勢，具體現(xiàn)在： 緊緊圍繞目標(biāo)消費人群的愛好和行為取向選擇媒體； 根據(jù)既定銷售計劃制定支撐銷售的媒體推廣計劃； 注重傳播過程實施的準(zhǔn)確、到位、新穎； 整合優(yōu)勢資源，堅持用“一個腦子” 說話，即堅持既 定的推廣思路和主體一以貫之； 最大限度利用圍繞目標(biāo)消費者的各種傳播手段，強化媒體組合優(yōu)勢。 考慮本項目目標(biāo)客戶群區(qū)域及周邊交通干線情況，本項目的戶外廣告選擇建北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 4 頁 2020620 議如下： 推廣前期利用戶外廣告： 長風(fēng)大街路牌廣告 長治路路牌廣告 鐵三局招待所樓頂廣告 機場跨街廣告 公交車身廣告 推廣中后期利用戶外廣告： 在上述戶外廣告基礎(chǔ)上增加府東、府西街公交廣告、迎澤大街公交廣告 其中湖濱會堂樓頂廣告、鐵三局招待所樓頂廣告可在項目推廣后期撤除 互聯(lián)網(wǎng)廣告 太原市房 地 產(chǎn) 推廣 在互聯(lián)網(wǎng)的推廣上可利用力度不大，如企業(yè)需要建立企業(yè)網(wǎng)站，可將項目 概況鏈接入企業(yè)網(wǎng)站即可。 活動折扣 項目在銷售過程中將舉行各種促銷活動，在促銷過程中，可根據(jù) 前期 銷售狀況擬訂折扣點數(shù)， 以及折扣給予的規(guī)則。 DM 直投廣告 DM 直投是銷售期間針對性的目標(biāo)消費群體的低成本推廣手段，傳統(tǒng)的 DM用于主要目標(biāo)區(qū) 域的投遞，結(jié)合本項目特征，對 DM 的應(yīng)用可能更多用在對目標(biāo)客戶集中的寫字樓內(nèi)。其中《山西日報》、《太原日報》作為黨政機關(guān)報，目前地產(chǎn)廣告的投放已日漸減少，《山西廣播電視報》、《太原廣播電視報》地產(chǎn)廣告的投 放以中低檔項目為主，《山西晚報》、《太原晚報》、《山西青年報》是目前太原地產(chǎn)主流報紙媒體，廣告投放量依次為《太原晚報》、《山西晚報》、《山西青年報》。 考慮本項目特性，在本項目的報紙宣傳媒體中，選擇《太原晚報》作為報紙宣傳的主導(dǎo)媒體，《山西晚報》作為活動宣傳配合媒體 。 建議再強銷期通過客戶分析針對使用。 優(yōu)惠辦法可采用給介紹人總房款打 折的形式，也可采用返還現(xiàn)金的方式，或?qū)⑺惮F(xiàn)金充抵房款。因此，戶外廣告適合在項目推廣的全程中組合使用，根據(jù)項目推廣需 要隨時更換階段性主題。 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 2 頁 2020620 一、銷售 階段劃分 銷售階段劃分表 銷售階段 時段 第一階段 市場啟動期 2020 年 8 月中旬 9 月下旬 第二階段 開盤強銷期 2020 年 9 月下旬 06 年 5 月下旬 第三階段 銷售持續(xù)期 2020 年 6 月 10 月 第四階段 銷售清盤期 2020 年 11 月 07 年 4 月 銷售收入：公寓 1 億元、寫字樓 億元、商鋪 億元，合計 億元 二 、媒體推廣主要時間節(jié)點確定 及階段劃分 主要時間節(jié)點 宣傳 推廣時間節(jié)點表 一 時 段 05 年 9 月 05 年 10 月 05 年 10 月 06 年 1 月 06 年 5 月 中心事件 公寓開盤 房展 分銷巡展 業(yè)主聯(lián)誼 寫字樓 開盤 宣傳推廣時間節(jié)點表二 時 段 06 年 7 月 05 年 9 月 06 年 10 月 06 年 12 月 07 年 3 月 中心事件 房展 業(yè)主聯(lián)誼 房展 商場開業(yè) 業(yè)主聯(lián)誼 媒體推廣階段劃分 媒體推廣階段劃分表 時段 媒體推廣階段 主要目的 主要手段 — 市場啟動期 樹立項目形象、告知、造勢 軟文 +報紙硬廣 強勢推廣期 強勢廣告啟動 公寓 銷售 報紙、 戶外、活動組合 — 資源消化期 廣告逐漸消退，消化前期資源 活動、客戶邀約 市場啟動期 寫字樓、商鋪的市場預(yù)熱 軟文 、客戶訪談 — 強勢推廣期 強勢廣告啟動寫字樓、商鋪銷售 報紙、戶外、活動組合 — 資源消化期 廣告逐漸消退，消化前期資源 活動、客戶邀約 階段性提升 階段性廣告調(diào)整，促進銷售 配合房展推廣 — 組合互動期 配合封頂、開業(yè)，開展活動促銷 開業(yè)、新聞發(fā)布活動組合 — 項目清盤期 尾盤銷售促進 業(yè)主活動、尾盤政策 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 3 頁 2020620 媒體推廣投入力度 波動 示意 圖 投入力度波動20246810122020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月 三 、媒體選擇 報紙廣告 報紙廣告是目前各個城市房地產(chǎn)行業(yè)主要的推廣渠道，消費者大多習(xí)慣通過報紙來查詢自己所需要的信息，在太原，周二和周五地產(chǎn)廣告在報紙的投放頻率較高。 工地圍擋和樓體條幅廣告可在項目施工期內(nèi)利用。