【正文】 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 報紙 太晚 ▲ ▲ ▲ ▲ 山晚 ▲ ▲ 戶外 長治路燈箱 發(fā)布 鐵三局樓頂 發(fā)布 南內(nèi)環(huán)、平陽路口 發(fā)布 機場跨街 發(fā)布 府東、府西街 發(fā)布 迎澤大街候車亭 發(fā)布 工地圍擋 發(fā)布 樓體條幅 發(fā)布 活動 商場開業(yè) 其他 分銷巡展 DM 直投 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 22 頁 2020620 月份 07 年 1 月份 戶外 長治路燈箱 發(fā)布 鐵三局樓頂 發(fā)布 南內(nèi)環(huán)、平陽路口 發(fā)布 機場跨街 發(fā)布 工地圍擋 發(fā)布 樓體條幅 月初更換內(nèi)容 其他 分銷巡展 DM 直投 月份 07 年 2 月份 戶外 長治路燈箱 發(fā)布 鐵三局樓頂 發(fā)布 南內(nèi)環(huán)、平陽路口 發(fā)布 機場跨街 發(fā)布 工地圍擋 發(fā)布 樓體條幅 發(fā)布 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 23 頁 2020620 月份 07 年 3 月份 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 報紙 太晚 ▲ ▲ 戶外 長治路燈箱 發(fā)布 鐵三局樓頂 發(fā)布 南內(nèi)環(huán)、平陽路口 發(fā)布 機場跨街 發(fā)布 工地圍擋 發(fā)布 樓體條幅 發(fā)布 活動 業(yè)主聯(lián)誼會 其他 分銷巡展 DM 直投 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 24 頁 2020620 月份 4 月份 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 報紙 太晚 ▲ ▲ 戶外 長治路燈箱 發(fā)布 鐵三局樓頂 發(fā)布 南內(nèi)環(huán)、平陽路口 發(fā)布 工地圍擋 發(fā)布 樓體條幅 發(fā)布 其他 分銷巡展 DM 直投 北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 25 頁 2020620 六 、銷售政策 客帶客優(yōu)惠政策 項目在銷售過程中，有已購客戶介紹或帶來的 新 客戶，若所帶 新 客戶簽約成交，可適當(dāng)給予介紹人 一定的 優(yōu)惠。 戶外廣告 從太原市同類項目的推廣渠道分析，戶外廣告因其受眾面廣、時效性長、引導(dǎo)性強，在項目推廣前期對項目印象的迅速建立、品牌推廣幫助極大，在項目推廣中期，對項目到訪客源保障性強。 目前太原市影響力較大的報紙有《山西日報》、《太原日報》、《山西晚報》、《太原晚報》、《山西廣播電視報》、《太原廣播電視報》、《山西青年報》等。 企業(yè)（項目） VI 禮品傳播 可印制有項目 LOGO、電話的面巾紙、面巾紙盒、贈品紙杯等禮品在加油站、飯店、酒店 、寫字樓等目標(biāo)客戶集中地發(fā)放，通過口碑宣傳擴大項目影響力。 正常折扣 一次性付款 ： 一次性付款客戶給予 ________折扣 銀行按揭 ： 首付 30％的客戶給予 ________折扣 首付 50％的客戶給予 ________折扣 贈品優(yōu)惠 在銷售過程中，可根據(jù)銷售狀況制作各種禮品， 根據(jù)客戶小定、大定、簽約等不同的交易方式 派送不同價值的禮品，以增強客戶的購買信心。 項目周邊 項目周邊以工地 圍擋和樓體條幅廣告為主，工地圍擋和樓體條幅是直接形象傳播的有效手段，許多對該片區(qū)有意向的客戶或該片區(qū)看樓的客戶可直接通過工地圍擋獲知項目信息，對意向客戶的積累和過路客戶吸引入售樓處有很重要的作用。北京華潤 置地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 華潤策劃 第 1 頁 2020620 飛云現(xiàn)代城媒體推廣計劃 定向選 媒 、整合傳播 考慮到公寓、寫字樓、商鋪在營銷推廣方式上的差異性，“飛云現(xiàn)代城”的推廣中一定要注意三業(yè)態(tài)推廣的有效組合和媒體資源的充分利用，主要通過對目標(biāo)客戶群體對媒體的選擇喜好，來整個本項目的媒體傳播，最大限度地利用圍繞目標(biāo)消費