【正文】 ”廣告一經推出，立即引起軒然大波，同時挑起了天然水與純凈水的爭論。 20xx 年 4 月，農夫山泉的 “水測試 ”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量 。 針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告 .新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。 （暗示效應的這兩個實例，在鮑可庾朋友的 『經濟論壇』農夫山泉品牌 戰(zhàn)略推廣帖子中，有精彩的學理闡釋。 3． 營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣 告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、 CI 等，協(xié)調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。偶爾購買的人夏季周均購買 1 瓶，銷量是 萬。 （ 2）品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。 20xx 年 9 月農夫山泉天然水被 國家質檢總局 評為 “中國名牌 ”產品。 我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從 1992 年的 ％上升到 1997 年的 ％ ，部分品牌礦泉水銷量也相當大。 2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界的綠色健康產業(yè)龍頭。 20xx 年度主要有 5 個品牌參與 CCTV1 廣告投放，總投放額達到 億元。它先推出一組實驗，再鄭重指出：為了人類健康，我們不生產純凈水了，只生產天然水。 本報價只是初期報價，與實際會稍有不符。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過 “有點甜 ”正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的。 農夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領略了東方智慧的魅力 。首先，農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發(fā)現純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。前期費用控制在 30萬之內。這么一長串 的新聞，媒體能坐的住嗎？ 策略 替代策略 目前在我國水市場誰是龍頭？肯定是娃哈哈、樂百氏。農夫山泉進入水市場的時間還不長，為了生存和擴張，毫不猶豫地選擇了這條路。 ② 大打功能牌，凸顯農夫山泉天然水資源價值，明晰消費者可獲得的超值利益。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 浙江 千島湖 養(yǎng)生堂飲用水有限公司（ 農夫山泉股份有限公司 前身）于 1996 年 9 月在 浙江省 建德市 千島湖畔成立。在武漢市場，有純凈水 29 種，礦泉水 21 種。 （ 8） ．農夫山泉市場表現： 知名度、美譽度較高。養(yǎng)生堂在這兩個產品上都不是創(chuàng)導者而是跟隨者。近幾年毫無疑問農夫山泉憑借炒作，成為了媒體關注的一個焦點。 可在普通超市等適當降低價格，吸引消費者。農夫山泉的產品一直以來視純凈水為最大賣點。農夫山泉對純凈水的挑戰(zhàn)，遭到了純凈水廠商的激烈反擊，甚至訴諸法律。 農夫山泉發(fā)展這地步，已經相當不錯了，但農 夫山泉并沒有固步自封，它繼續(xù)高扛天然水的大旗，把與純凈水的戰(zhàn)爭進行到底。 20xx 年 ， 農夫山泉公布了一項 “長期飲用純凈水有害健康 ”的實驗報告并