【正文】 —— 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— 五星級(jí)大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺(tái)、電梯內(nèi)、總統(tǒng)套房或其它高檔房間 健身桑拿場(chǎng)所、夜總會(huì)等處 —— 飛機(jī)頭等艙 —— 高爾夫球會(huì)、馬會(huì)、游艇會(huì)現(xiàn)場(chǎng) —— 高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場(chǎng)所 —— 古董拍賣行拍賣現(xiàn)場(chǎng) —— 港澳地區(qū)著名的大賭場(chǎng) —— 深港口岸、珠澳口岸、廣州國(guó)際機(jī)場(chǎng) 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場(chǎng)所） 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) —— 主要訴求點(diǎn)： A、 LOGO B、“純自然生態(tài)山林住宅” + “梧桐山”小標(biāo)識(shí)組合 —— 表現(xiàn)要求 A、文字信息簡(jiǎn)明、集中 B、印刷品類創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅 C、燈箱、戶外類造型別致典雅，整體效果引人注目 （現(xiàn)場(chǎng)以外接觸點(diǎn) 傳達(dá)的主要信息） 營(yíng)銷建議 活 動(dòng) 建 議 活 動(dòng) 原 則 A類活動(dòng)為主： —— 小范圍 —— 高規(guī)格 —— 有相當(dāng)?shù)奈? B類活動(dòng)為輔： —— 有政府高層參與 —— 有較深遠(yuǎn)的社會(huì)影響 總之，活動(dòng)應(yīng)該是“貴族化活動(dòng)” 或“權(quán)威性活動(dòng)”，有足夠的魅力 吸引目標(biāo)群參與。 D、售樓處包裝： 落地式展板：詳見設(shè)計(jì)稿。 ? 山水天第 是 珍稀的 ? 山水天第 是 氣派的 ? 山水天第 是 尊貴的 廣告策略 定位策略 ? 定位是建立在商品特色、市場(chǎng)特征、和消費(fèi)者需求互動(dòng)的交集合 消費(fèi)者 商品 市場(chǎng) 定位 定位 本項(xiàng)目定位架構(gòu) 商品優(yōu)勢(shì) 山水天第 是 梧桐山谷純自然生態(tài)山林府邸 山水天第 商品 PRODUCT 商品優(yōu)勢(shì) KEY BENEFIT 地處 梧桐山谷珍稀地帶 ，純自然生態(tài) ， 高層次規(guī)劃和配套設(shè)施 ， 以及國(guó)際級(jí)別的酒店式尊貴服務(wù) 目標(biāo)人群 TARGET 35歲 — 45歲 ， 金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì) ， 印證自我認(rèn)同 ， 并追求自己喜愛的生活方式 我們認(rèn)為本項(xiàng)目定位應(yīng)該是 梧桐山谷 ? 會(huì)所設(shè)施配套： 不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 會(huì)所：國(guó)際級(jí)別 360度管家式 ? 國(guó)際化星級(jí)酒店式會(huì)所，設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對(duì)精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份 。 ? 通過軟性新聞，促銷活動(dòng)形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。 —— “短兵相接” 選擇目標(biāo)群最可能出現(xiàn)的場(chǎng)所作為信息傳遞的 接觸點(diǎn)，層層“封殺”，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)最集中最簡(jiǎn)煉 具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標(biāo)群體。 提案完畢 謝謝大家 祝本項(xiàng)目銷售成功！ 。在一般的公 眾場(chǎng)所姿態(tài)低調(diào)，不好張揚(yáng)； 他們需要的，只是印證內(nèi)心的自我認(rèn)同， 和主流社會(huì)階層對(duì)自已的認(rèn)同感 。 ? 大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造本項(xiàng)目的生活氛圍，讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目的附加價(jià)值。 ? 現(xiàn)時(shí)由于歐陸風(fēng)格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象。 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群對(duì)住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 景觀豪宅：高層和 TOWNHOUSE： ? 豪宅就是物業(yè)對(duì)景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有； ? 豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細(xì)有關(guān)，低密度并不是構(gòu)成豪宅的一個(gè)必備因素。山林府邸 定位語闡述