深圳蓮塘梧桐山項(xiàng)目策略方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 貼心、到位。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 戶型：超闊大空間 ? 以 150160平米的大戶型為主，同時(shí)有 200400平米的空中別墅 ? 事業(yè)有成的成功人士，生活較為富裕，希望為自己和家人改善生活環(huán)境，有舒適氣派的生活大空間 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 建筑風(fēng)格：西班牙 +嶺南特色 ? 采用中國(guó)嶺南風(fēng)格和歐洲的西班牙風(fēng)格兩者結(jié)合的外形建筑風(fēng)格，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單而色調(diào)明快；外立面可以具有現(xiàn)代國(guó)際化的氣勢(shì)，但內(nèi)部一定要以精細(xì)、精致、并具有經(jīng)典特色的功能來(lái)取勝。 我們主推的項(xiàng)目名稱 山水天第 因?yàn)椋剿斓? 意味著。山林府邸 ? 位置 ? 梧桐山谷資源 ? 純自然規(guī)劃 ? 精細(xì)、精致、經(jīng)典設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目素質(zhì)本身 核心推廣主題 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 主題利益點(diǎn) 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 置身商界之外的超脫生活 ? 曾經(jīng)的風(fēng)云，觸景豪情，怡享天倫 ? 用自己的方式生活 ? 境界人生，自我實(shí)現(xiàn) 主題支持點(diǎn) 在山林中，閑庭信步，靜觀風(fēng)云 ? 抓住了目標(biāo)群事業(yè)特征 ? 抓住了目標(biāo)群風(fēng)云心態(tài) ? 項(xiàng)目素質(zhì)的相關(guān)鏈結(jié) ? 高峰體驗(yàn)，成就生活 溝通策略 高階生活的塔尖成功人士 在山林中， 閑庭信步，靜觀風(fēng)云 COMPETITOR 梧桐山珍稀資源的獨(dú)占和特色規(guī)劃酒店式設(shè)施和服務(wù) 2023深圳豪宅年 ， 開發(fā)和消費(fèi)的勢(shì)頭都很旺 。 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 ? 包裝建議 —— 主題的演繹 包裝的兩個(gè)主題： A、純自然生態(tài)山林住宅 B、 XXX風(fēng)格 —— 總體風(fēng)格 以西班牙 XXX文化元素為創(chuàng)意設(shè)計(jì)點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)合，尊貴中體現(xiàn)平靜，優(yōu)雅中透出豪情。 定位語(yǔ) /廣告語(yǔ)、梧桐山小標(biāo)識(shí)、 LOGO及其組合 ? 應(yīng)用原則：小范圍，高頻度 ? 理 由：目標(biāo)群是一個(gè)小群體，事業(yè)有成，身家豐 厚，環(huán)境優(yōu)越，有較高的境界，有自已獨(dú) 特的人生觀和道德價(jià)值取向。 —— 小型禮品 以“梧桐山”字樣為基本元素創(chuàng)意制作； 要求形式獨(dú)特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝 飾在車身外標(biāo)識(shí)牌等等），材質(zhì)珍貴，能充分體現(xiàn) 目標(biāo)群身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感； 適合在活動(dòng)中作為禮品贈(zèng)送，或以直郵方式送達(dá)。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場(chǎng)所的貴賓 會(huì)員資料并進(jìn)行跟蹤 ...... 建立客戶資料庫(kù) 建立“一對(duì)一”體貼式行銷模式 建立“一對(duì)一”的直銷模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實(shí)行“一對(duì)一”或“一對(duì)二”的專門跟進(jìn)管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進(jìn)和服務(wù)。 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（二） 活動(dòng)主題：“高爾夫邀請(qǐng)賽” 活動(dòng)內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會(huì)籍 活 動(dòng) 主 題 規(guī) 劃 活動(dòng)示例（三） 活動(dòng)主題：“全國(guó)選美大賽” 活動(dòng)內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準(zhǔn)客戶均可作為評(píng)委參與評(píng)選，并可獲贈(zèng)主辦發(fā)展商贈(zèng)與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。 —— 不損形象 媒 介 原 則 媒 介 選 擇 —— 宣傳物料 （詳見“現(xiàn)場(chǎng)包裝”部分） —— 宣傳折頁(yè) 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計(jì)及包裝有內(nèi)涵 和格調(diào)。 E、售樓處至圍墻大門路段 設(shè)置精致的噴繪或異形看板（詳見設(shè)計(jì)稿）。 ? 售樓書、宣傳單、軟文、展析等去
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