【正文】 ? 要求： 用你企業(yè)中的事實(shí)數(shù)據(jù)說明核心競爭力的某個(gè)觀點(diǎn)，不要大而全，要小而精，切忌空談理論。 4 100人 設(shè)立末位淘汰機(jī)制，連續(xù) 2個(gè)月業(yè)績底量不能完成的，或文化價(jià)值觀不認(rèn)同的給予淘汰，全年淘汰 10人。 ? 生產(chǎn)： 5年內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力提高 20％。 ?在確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略主題之后，就可以對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確描述了。 ? 組織 —— 用將實(shí)行變革或?qū)⒊袚?dān)的項(xiàng)目來表示。 符合時(shí)代精神 。 行動(dòng)上：與員工平等商業(yè)交換 ?尊重員工 ， 員工是企業(yè)的平等合作伙伴 。 ?規(guī)律就是天道 ， 順應(yīng)規(guī)律企業(yè)才可能興盛 ，違背規(guī)律企業(yè)必定衰亡 。他想表達(dá)什么？ 28 分享時(shí)段 ? 互動(dòng)：請寫出您企業(yè)的使命， 5分鐘 ? 你為誰服務(wù)，企業(yè)的終極使命是什么？你賣的是你的產(chǎn)品嗎？ ? 寫下使命：你的企業(yè)始終致力于為誰做什么事？達(dá)到極致客戶會(huì)就什么樣 ? 29 什么是核心價(jià)值觀？它有什么用？ ? 核心價(jià)值觀 —— 誰是真心 ， 誰是假心 ， 共同的理念讓隊(duì)伍黑白分明 ? 公司戰(zhàn)略層面的核心團(tuán)隊(duì)共識。 (工業(yè)自動(dòng)化航空通訊電子 ) (Transform this pany from a defense contractor into the best diversified hightechnology pany)（ Rockwell羅克韋爾， 1995） 方法三、控制型遠(yuǎn)景 17 鼓舞人心的 遠(yuǎn)景需要一個(gè)生動(dòng)的描繪(Vivid description) 我們相互就像兄弟之間再?zèng)]有爭斗 我有一個(gè)夢想 孩子們在學(xué)校肩并肩 —一起學(xué)習(xí)，一起玩耍 ?實(shí)現(xiàn)之后會(huì)是什么樣 ?用 情緒化 的，生動(dòng)而清晰的語言描述，盡量不使用邏輯化的，分析性的 ,理性的語言。 ? 什么是戰(zhàn)略思維？ 從戰(zhàn)略的角度，真正最后與你走到最后的人 ,是那些認(rèn)同公司的遠(yuǎn)景的人！ 6 人生應(yīng)該有夢想 我有一個(gè)夢想 …… ?我有一個(gè)夢想 ?有一天 ,錫恩公司名字一提起就引來目光的尊重 ?有一天 ,錫恩員工象萬科一樣成為職業(yè)化的象征 ?有一天 ,每個(gè)高級顧問的名字就是這個(gè)行業(yè)最高水平的代表 ?有一天 ,中國所有的優(yōu)秀公司都來自于我們?nèi)f萬工程 ?有一天 ,我可以悄然退下 ,而站起的是無數(shù)新姜汝祥 ?我希望你們像我一樣努力 ,因?yàn)闉檫@個(gè)目標(biāo)我已經(jīng)奮斗了 20年 ?我希望你們像我一樣勤奮 ,因?yàn)槲医裉焖鶅H有的一點(diǎn)成績完全來自勤奮 ?我希望你們超過我 ,因?yàn)槿绻以倩钜淮?,我還能比今天更努力 ,更勤奮 ! ?這就是我送給全公司的新年主題詞 :成就我們共同的夢想 ,分享 \共享我們彼此的成就 幾個(gè)維度： 公司 員工 客戶 團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品 有一天 …… 我希望 …… One world one dream! 7 分享時(shí)段 ? 互動(dòng)：夢想訓(xùn)練， 5分鐘 請每為企業(yè)家寫下一段 100字以內(nèi)的《夢想宣言》，各小組派代表分享。而僅僅靠利潤與業(yè)績不足以激勵(lì)人們。 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展判斷 ? 企業(yè)遠(yuǎn)景的制定要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展歷史軌跡，從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度和世界企業(yè)三次革命的角度來確定！示意如下： ? 從產(chǎn)業(yè)鏈的角度 ? 分析清楚企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上所處的階段和地位， ? 以客戶價(jià)值為基本出發(fā)點(diǎn)，影響上游、下游企業(yè)， ? 奠定企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈整合推動(dòng)者 /領(lǐng)導(dǎo)者 /整合者的遠(yuǎn)景。 30 高度認(rèn)同：委以重任 不認(rèn)同也不反對：可以用，互為賺錢工具， OEM 不認(rèn)同且破壞公司價(jià)值觀：只能離開 老板可以有一萬個(gè)錯(cuò)，但唯一的錯(cuò)就是不給客戶創(chuàng)造價(jià)值，不要去考慮別人如何看你，別人認(rèn)不認(rèn)同你的觀點(diǎn)，而是旗幟鮮明，大聲激呼：我就是這個(gè)樣子的，我準(zhǔn)備這樣做一家公司，大家認(rèn)同就來！ 31 世界優(yōu)秀公司價(jià)值觀示范： 一、杜邦的核心價(jià)值觀安全 ? 環(huán)保和健康 ? 職業(yè)道德 ? 對人的尊重 二、 3M的核心價(jià)值觀 ? 以卓越的品質(zhì)、價(jià)值和服務(wù)滿足客戶要求?！? 他取消高層享受的 15%的獎(jiǎng)金，而少數(shù)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)理則能夠得到 30%到 40%的獎(jiǎng)金，更多的人則得不到獎(jiǎng)金。也就是說，用同一尺度對待顧客和員工。 ?第三步是進(jìn)入 500強(qiáng)之列。 ? 是實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景道路上的里程碑 . 要用財(cái)務(wù)指標(biāo)去量化。 企業(yè)家敢于擔(dān)責(zé)任敢于放棄 ， 大膽而理性選擇 。 ? 組織： 4 年內(nèi)建立一種分權(quán)制的組織機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)有 7人，其中有 3人成立 “訓(xùn)練小組 ”，專職做訓(xùn)練。比如一位高層的思想變化的故事，研討會(huì)上讓你驚奇的事情等等。（要求在表后） ? 《凝聚人心的故事 我做戰(zhàn)略的體會(huì)》 800— 1000字。 按照總裁指令，在做文化、做團(tuán)隊(duì)、做機(jī)制三個(gè)方面上，在打造核心競爭力上， 我部門要采取以下 10項(xiàng)措施，為我的客戶提供具體的結(jié)果。 ?功能： 描述要能讓企業(yè)和員工很明確：現(xiàn)在該做什么、該做到什么程度。 ? “龍計(jì)劃”的核心 在未來 3～ 5年內(nèi)，使 TCL在國內(nèi)已經(jīng)具有領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的 多媒體顯示終端與移動(dòng)信息終端兩大業(yè)務(wù) ，要形成與世界級企業(yè)同場競技的國際競爭力，進(jìn)入全球前 5名，成為騰飛寰宇的“龍”。 ? 生產(chǎn)率 —— 用投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品成本來表示。如果在內(nèi)部確實(shí)沒有其他工作機(jī)會(huì)，摩托羅拉也會(huì)首先讓員工決定是不是要申請離職。馬丁、捷豹、馬自達(dá)、沃爾沃和路虎。 ? 尊崇社會(huì)規(guī)律： 一切發(fā)展都要基于規(guī)則，沒有規(guī)律的存在，就會(huì)放大自我，或者神化自我。如果你的產(chǎn)品最好客戶會(huì)變成什么樣？ 26 錫恩的使命：我們不是在賣咨詢， 而是致力于中國成長型企業(yè)的正規(guī)化 ,持續(xù)化與國際化。 ? 遠(yuǎn)景回答：企業(yè)未來想成為什么樣的公司？ ? 遠(yuǎn)景目標(biāo)： 公司存在的根本原因，公司發(fā)展的 終極方向。1 戰(zhàn)略第一根支柱 : 知天 (生死之理 ) C1遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo) 憑什么來指導(dǎo)我們的思想 ? 主講：馬永強(qiáng) 2 目 錄 ? 用什么來凝聚人心 ? 如何規(guī)劃遠(yuǎn)景、使命 ? 如何提煉核心價(jià)值觀 ? 如何規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo) 3 我們用什么來凝聚人心？ ? 一個(gè)企業(yè)用來凝聚人心的東西有三個(gè)： ? 遠(yuǎn)景，使命 。 （活著是為了什么？） 11 判斷指明方向 ? 遠(yuǎn)景是：企業(yè)未來應(yīng)具有的形象或戰(zhàn)略意圖。 23 一流公司描述遠(yuǎn)景規(guī)劃范例 ? 因特爾（ Intel）：成為世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的杰出建筑材料供應(yīng)者； ? 諾基亞：全球移動(dòng)通信的領(lǐng)導(dǎo)者； ? 美國貝爾維尤醫(yī)院（ Bellevue Hospital）：為實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民最高終生健康水平而提供必要資源的領(lǐng)先者； ? 杜邦：依靠員工，通過持續(xù)改善流程，為顧客、股東、員工及社會(huì)等 4大要素提供卓越超群的服務(wù)，力爭使杜邦成為一家杰出的全球性企業(yè)； ? 東芝：以尊重人為根本，力爭成為能創(chuàng)造豐富的價(jià)值并能為全人類的生活、文化作貢獻(xiàn)的企業(yè)集團(tuán)； ? 英國電信：成為世界上最成功的通信集團(tuán)； ? 法國電信：創(chuàng)造一個(gè)更加智能化的世界； ? 聯(lián)想：高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想； ? 格蘭仕：成為全球名牌家電生產(chǎn)制造中心； ? TCL：創(chuàng)建具國際競爭力的世界級企業(yè)；