【正文】 :07:4018:07Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。但忽略了促銷 與銷售額之間的因果關(guān)系。 管理 ◆招聘 ◆培訓(xùn)。 營業(yè)推廣的形式： ◆、針對消費者 免費樣品、折價券、有獎銷售、交易印花、現(xiàn)場示范等。 優(yōu)點：簡單易行 例 1：一企業(yè)的固定成本為 1000 000元，單位變動成本為 20元，銷量 40000個產(chǎn)品，如果毛利潤率是 20%，問單價是多少？ 例 2：某公司的固定成本為 1000000單件產(chǎn)品的變動成本為 30元，銷量 20230件，毛利潤率為 30%，則單價是多少？ 需求導(dǎo)向定價法 根據(jù)需求強度與顧客對產(chǎn)品的理解價值定價 企業(yè)首先根據(jù)國外市場的供求關(guān)系，估算出自己產(chǎn)品的售價，然后用這個價格減去中間商的利潤、關(guān)稅、運費等，從而推出產(chǎn)品的出廠價或 FOB價。 一、許可貿(mào)易 ◆兩方：許可方與被許可方 ◆許可內(nèi)容：專利、版權(quán)、商 標(biāo)、工藝等 ◆被許可方負責(zé)生產(chǎn)、營銷（注意與合同制造的區(qū)別） ◆優(yōu)點：容易進入國外市場；對方知府容易接受；風(fēng)險小。 B A D C 質(zhì)量 價格 價格 空擋定位條件： 技術(shù)上可行；經(jīng)濟上可行；有足夠的市場潛量。 第五章 國際市場細分、 目標(biāo)營銷、市場定位 一、市場細分的概念 按照某種標(biāo)準(zhǔn)將存在需求共同特征的顧客劃分為若干個群體，旨在更有針對性地運用營銷組合制定營銷戰(zhàn)略。 ◆經(jīng)濟發(fā)展階段：傳統(tǒng)社會、起飛準(zhǔn)備階段、 起飛階段、趨于成熟階段、高度消費階段、追 求生活質(zhì)量階段。 第一章 國際營銷概念 重慶定做廣告?zhèn)? 一 什么是營銷學(xué) ? 營銷學(xué)是一門研究企業(yè)經(jīng)營與銷售活動的學(xué)科。 ◆基礎(chǔ)設(shè)施階段：能源供給、交通運輸、通訊 設(shè)施、金融機構(gòu)、傳播媒體、市場調(diào)研及咨詢的情況 。 二 、國際市場細分 國際市場細分的含義 國際市場細分是市場細分概念在國際營銷中的運用。 迎頭定位條件： 產(chǎn)品更好；有足夠的市場容量；資源更豐富；與公司的目標(biāo)和實力相符。 ◆缺點：許可費難收，對許可方依賴性大，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，給自己培養(yǎng)了競爭對手。 競爭導(dǎo)向定價法 企業(yè)根據(jù)競爭者的價格定出自己產(chǎn)品的價格。 ◆針對中間商 折扣、合作廣告、津貼、銷售競賽 ◆針對推銷人員 獎金、推銷競賽 展銷 ◆展銷的類型 從展銷產(chǎn)品的性質(zhì)分為綜合性的與專業(yè)性的。 ◆激勵。 銷售額比例法：根據(jù)目前或預(yù)期的銷售額 來確定廣告 支出，使廣告支出占銷售額一定比例。 2023年 3月 下午 6時 7分 :07March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 18:07:4018:07:4018:07Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 18:07:4018:07:4018:073/27/2023 6:07:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 7分 40秒 18:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 簡單易行。 ◆進行市場調(diào)研。 二、營業(yè)推廣的內(nèi)容與特點 定義：凡是能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。 同行業(yè) 競爭對手 新入市者的威脅 新入市者的威 脅 替代品的威脅 采購商的討價能力 供應(yīng)商 討價能力 三、競爭策略 防御型策略： 建立屏蔽、行政性規(guī)模性、科技性（最佳選擇） 進攻型策略： 集中型、成本領(lǐng)先策 略、差異策略 第八章 國際定價決策 一、 國際產(chǎn)品定價方法 成本導(dǎo)向定價法：指企業(yè)定價時主要以成本為依據(jù)。 渠道的起點：生產(chǎn)者 渠道的終點：消費者或用戶 渠道也是企業(yè)的無形資產(chǎn) 。 營銷組合策略 子市場 1 子市場 2 子市場 3 四、市場定位的概念和內(nèi)容 市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場上的 競爭情況和自身條件，確定本企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位。 關(guān)系營銷：技術(shù)性強、特色鮮明、顧及長遠利