【正文】 中秋節(jié)老客戶代新客戶聯(lián)誼動 9， 16 媒體建議 基于樓王區(qū)產(chǎn)品面對人群極為高端，其媒體傳播形式必須更有針對性的投入，媒組合形式也將有相應(yīng)調(diào)整。 我們在哪里？ 二、項目推廣策略： 按今年優(yōu)山美地推廣策略和執(zhí)行重心，今年主推是 C 區(qū) —— “新中式別墅”；因而相應(yīng)資源配比、投入力量主要體現(xiàn)在中式別墅。他們很敏銳，能穿透包裝，挑到市場中的最劃算的產(chǎn)品。 小結(jié)：市場主要競爭對手 同區(qū)： 觀唐 財富公館 同區(qū)同質(zhì)： 東方普羅 旺斯 財富公館 消費者分析 ? 從目前成交客群分析，主要來自三個層面： ? 跨國公司駐中國的首代級財富人士； ? 高端行業(yè)（包括信息產(chǎn)業(yè)）私營企業(yè)主（涵蓋成功海歸人士）； ? 有自己產(chǎn)業(yè)的高干子女； 從現(xiàn)狀來看，此一級別的豪宅以自住為主。 D、美式莊園理念， 高純度富人居住區(qū)。 交通便捷的高純度富人居住區(qū)。 活動內(nèi)容 要求到場人員必須身穿唐裝 ， 現(xiàn)場調(diào)置各種中國特色小吃 、 掛各式中國燈龍 、 猜燈謎贈送各種中國特色工藝品 、 賞月吃特色月餅 、 特色小吃等特色活動 風味小吃 活動現(xiàn)場安排 現(xiàn)場共安排 6個區(qū)域： ? 活動區(qū)域入口處 ? 活動游戲區(qū)域 ? 小吃街區(qū)域 ? 領(lǐng)獎、休息區(qū) —— 參與活動獲獎?wù)叩酱祟I(lǐng)獎、休息 ? 飲品區(qū)（ B區(qū)會所） —— 提供客人飲用的飲品，同時還提供現(xiàn)場活動小型雜耍、魔術(shù)表演等小節(jié)目 ? 在項目社區(qū)門口設(shè)置捐贈箱，設(shè)立一塊展板以山區(qū)學校實照片為背景圖片，參加活動人員可隨意捐贈財物，就可進入公園內(nèi)享用各種美食、逛燈會、猜燈謎等等，可獲得小禮品。 離市中心最近的涉外成熟別墅區(qū) —— 周邊的濃郁的 人文氛圍和國際化氛圍上。 B、離市中心最近的涉外成熟別墅區(qū) —— 周邊的濃郁的人文氛圍和國際化氛圍。對本案不形成競爭。他們工作中有秘書，買房子時也有“參謀” 。 我們在哪里？ 具體體現(xiàn)：二、線下傳播： A、針對湖心區(qū)大戶型的銷售工具匱乏（如：有針對性 的價值讀本等），目前在雙方努力下已開始實施； B、有效客戶相關(guān)資料缺乏，針對性的公關(guān)、促銷活動執(zhí) 行不夠 。在這樣一個特殊的日子希望此次活動能夠： ? 調(diào)動直接邀請的客戶群體，使其對能夠?qū)椖坑猩疃润w驗，充分的展現(xiàn)出項目生活真實寫照； ? 有中國特色的活動加深其對項目的更深層的了解，對其項目的濃厚興趣，從而最終推動目標人群的購買； ? 對于新老業(yè)主也對項目品牌的忠誠度和美譽深層傳導。 怎么說： ? 公關(guān)活動： 圍繞主席別墅的親水生態(tài)的個性特點，建議做《巔峰對話》 論壇活動，通過對比，價值梳理，炒熱我們的特質(zhì)； ? 核心主題 ：優(yōu)山美地是中央別墅區(qū)最高檔的親水別墅； ? 活動要點： ? 與京昌板塊對話 , 互通項目優(yōu)勢特點，突出我們的區(qū)域價值、交 通價值； ? 區(qū)域內(nèi)板塊對話，溝通項目特質(zhì)，突出優(yōu)山美地是區(qū)域 內(nèi)獨享水域最大化的主席別墅 —— 主席別墅盡享萬米中心湖水。 ? 據(jù)現(xiàn)場看盤和與銷售部溝通， B區(qū)銷售經(jīng)理和銷售員反映，目前來訪量為：周六日五到八組左右，平日三到四