東方博文-北京優(yōu)山美地別墅樓王區(qū)推廣案-wenkub
2023-03-27 20:58:42 本頁面
【正文】 里？ 目標(biāo) ： 爭取年內(nèi)消化掉 B區(qū)樓王區(qū)產(chǎn)品 。 我們在哪里？ 一、 產(chǎn)品、市場方面： 現(xiàn)在 B區(qū)剩余產(chǎn)品面積較大（均為 600平米以 上），導(dǎo)致總價(jià)高 —— 每棟價(jià)格在 900萬 — 1300 萬之間，而這部分市場需求在別墅市場接近金字 塔尖，市場需求量相對 3500萬客群較少。 我們在哪里？ 具體體現(xiàn)：三、線上傳播：廣告投入力量； 經(jīng)前次針對大戶型策略報(bào)告后，我們已清晰地推出 “中央別墅樓王區(qū) 主席別墅”概念。 離市中心最近的涉外成熟別墅區(qū) —— 周邊的濃郁的 人文氛圍和國際化氛圍上。 與順義國際學(xué)校僅一墻之隔。 怎么說 —— 工作計(jì)劃 ? B、 C區(qū)的綜合推廣配合原則： ? 中西合璧，整體展現(xiàn)，側(cè)重 C區(qū)，點(diǎn)擊 B區(qū)； 怎么說 —— 工作計(jì)劃 ? 傳播的“面” ：布點(diǎn)撒網(wǎng) —— 戶外路牌、網(wǎng)站、廣播、軟文； 以展示目前主流產(chǎn)品 C區(qū)為主，分出部分資源推廣 B區(qū)； 如廣播可在推廣檔期中每天的不同時(shí)段輪流穿插；戶外在機(jī)場和東三環(huán)展示 B區(qū)樓王； 怎么說 —— 工作計(jì)劃 傳播的“點(diǎn)”： 定點(diǎn)直擊 —— 活動(dòng)、定向雜志、 DM； 定點(diǎn)直擊展示 B區(qū)樓王，利用高端窄眾傳播和活動(dòng)的方式定向溝通； 怎么說 —— 工作計(jì)劃 ? 傳播的“線”： 銷售工具（樓書等）、現(xiàn)場、樣板間配合； 九 月 十 月 八月 ?圍繞主題：主席別墅為中央別墅區(qū)最高檔親水別墅； ?將新網(wǎng)站上線 ?繼續(xù)在高端雜志上傳播主席別墅的湖心特色； ?從九月初開始，利用廣播、軟文為樓王造勢，軟文配合論壇活動(dòng)； ?樣板間完善服務(wù)細(xì)節(jié)； ?戶外路牌機(jī)場路、東三環(huán)執(zhí)行樓王區(qū) 廣告； ?繼續(xù)鞏固各點(diǎn)上的傳播，內(nèi)容更進(jìn)一步，圍繞層峰人士的價(jià)值選擇而展開，通過客群來張顯項(xiàng)目高端價(jià)值；通過雜志、廣播載體進(jìn)行價(jià)值傳播； ?采取針對性一對一客戶活動(dòng)。 活動(dòng)推廣策略 前期策略 ?前期充分的利用好各種媒體資源及各類數(shù)據(jù)庫直投資源直接邀請區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群活動(dòng)前后期通過媒體對活動(dòng)進(jìn)行全面深度報(bào)導(dǎo) ?提前有專人到發(fā)邀請函 ?活動(dòng)主題策略 互動(dòng)性活動(dòng)：充分調(diào)動(dòng)大家參與 動(dòng)靜結(jié)合：動(dòng)態(tài)表演與靜態(tài)文化結(jié)合 中國特色：中國民族文化的完美展現(xiàn) 備注：活動(dòng)營造中國特色的文化氣息，表現(xiàn)特色生活形態(tài)。 活動(dòng)內(nèi)容 要求到場人員必須身穿唐裝 ， 現(xiàn)場調(diào)置各種中國特色小吃 、 掛各式中國燈龍 、 猜燈謎贈(zèng)送各種中國特色工藝品 、 賞月吃特色月餅 、 特色小吃等特色活動(dòng) 風(fēng)味小吃 活動(dòng)現(xiàn)場安排 現(xiàn)場共安排 6個(gè)區(qū)域： ? 活動(dòng)區(qū)域入口處 ? 活動(dòng)游戲區(qū)域 ? 小吃街區(qū)域 ? 領(lǐng)獎(jiǎng)、休息區(qū) —— 參與活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叩酱祟I(lǐng)獎(jiǎng)、休息 ? 飲品區(qū)（ B區(qū)會所） —— 提供客人飲用的飲品，同時(shí)還提供現(xiàn)場活動(dòng)小型雜耍、魔術(shù)表演等小節(jié)目 ? 在項(xiàng)目社區(qū)門口設(shè)置捐贈(zèng)箱，設(shè)立一塊展板以山區(qū)學(xué)校實(shí)照片為背景圖片，參加活動(dòng)人員可隨意捐贈(zèng)財(cái)物，就可進(jìn)入公園內(nèi)享用各種美食、逛燈會、猜燈謎等等，可獲得小禮品。有個(gè)性的燈籠設(shè)計(jì)及老北京特色小吃的安排也將吸引更多人參與到活動(dòng)現(xiàn)場來，調(diào)
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