【正文】 ⑤銷售增長率開始下降：設(shè)法穩(wěn)定其市場占有率，逐步轉(zhuǎn)化 為現(xiàn)金牛產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品 ：市場增長率下降，不必?cái)U(kuò)大投資規(guī)模； 因?yàn)槭鞘袌鲱I(lǐng)先者，享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和邊際利潤優(yōu)勢(shì)，因此是 搖錢樹。39。39。 生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟 167。39。 ??1200??? MFH 16002400/12008000 ??S1600 1200 800 400 1600 2400 2023 800 S④單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用 B多品種（只能求銷售額） H 19 ● 由加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額 ? 例 3 某企業(yè)生產(chǎn) A,B,C三種產(chǎn)品 ，固定成本為 2023萬元，有關(guān)資料如表 (見下一頁）所示，試計(jì)算該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。 ? 第一方案 ： 庫存利息支出 ：全年累計(jì)庫存 2568臺(tái) 超儲(chǔ)利息： 定儲(chǔ)利息： 共計(jì)： 119120（元） 成本超支 ： 36月超負(fù)荷生產(chǎn) 成本超支 除 36月其余月共少生產(chǎn) 462臺(tái)，設(shè)備負(fù)荷不足損失 共計(jì) ： ? 第二方案 ： 庫存利息支出 ： 12月超儲(chǔ) 946臺(tái)，累計(jì)庫存 3146臺(tái) 超儲(chǔ)利息： 定儲(chǔ)利息： 共計(jì)： 163680（元） 成本超支 ：共少生產(chǎn) 370臺(tái) 共計(jì) ： 185880（元） ? 第三方案 ： 庫存利息支出 ： 12月超儲(chǔ) 309臺(tái)，定儲(chǔ) 2315臺(tái) 設(shè)備負(fù)荷不足 ： 共計(jì) ： 219520（元） 第一方案最優(yōu) 14月超儲(chǔ) 6+72+176+156=410臺(tái) 定額儲(chǔ)備 2568410=2158臺(tái) （元）277 20%)401(462100 ???? （元））（ 88000%294631462023 ???? （元）（元）86320%221582023 32800%44102023 ??? ??? （元）（臺(tái)） 1840020232 92423 ?? ??（元）（元） 1652402772023400119120 ??? （元）75680%4946 ??? （元））（ 92600%2130936242023%413092023 ??????? （臺(tái)））（ 22200%401370100 ???? （元））（ 22200%401370100 ????41 成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃 （ 1）產(chǎn)量較大、經(jīng)常生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品可在全年內(nèi)均衡 安排或根據(jù)訂貨合同安排 （ 2）進(jìn)行產(chǎn)品品種的合理搭配，使各車間、季、月、 各工種、各種設(shè)備的負(fù)荷均衡并得到充分利用 （人力、設(shè)備） （ 3）產(chǎn)量少的產(chǎn)品盡可能集中安排，減少各周期生產(chǎn) 的產(chǎn)品品種數(shù) （ 4）新產(chǎn)品要分?jǐn)偟礁骷径雀髟鲁霎a(chǎn)，要與生產(chǎn)技術(shù) 準(zhǔn)備工作的進(jìn)度銜接和協(xié)調(diào) （ 5）盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù) （ 6）考慮原材料、燃料、配套設(shè)備、外購?fù)鈪f(xié)件對(duì)進(jìn) 度的影響 42 單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃 （ 1）按合同規(guī)定的時(shí)間要求進(jìn)行生產(chǎn) （ 2）照顧人力和設(shè)備的均衡負(fù)荷 （ 3）先安排明確的生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)尚未明確 的生產(chǎn)任務(wù)按概略的計(jì)算單位作初步 安排，隨著合同的落實(shí)逐步使進(jìn)度計(jì) 劃具體化 （ 4）小批生產(chǎn)的產(chǎn)品盡可能采取相對(duì)集中 輪番生產(chǎn)的方式，以簡化管理工作 43 品種搭配 （ 1）首先安排產(chǎn)量大、經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品 （ 2）對(duì)其它品種采取“集中輪番”方式，加大產(chǎn)品生產(chǎn)批量，在較短時(shí)間內(nèi) 完成全年任務(wù)，然后輪換別的品種 （ 3）尖端與一般、復(fù)雜與簡單、大型與小型產(chǎn)品應(yīng)合理搭配 （ 4）新老產(chǎn)品交替要有一定的交叉時(shí)間 （ 5）品種前后的安排要考慮生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作完成期限及關(guān)鍵原材料、外 購?fù)鈪f(xié)件供應(yīng)期 原則： 確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方法 （ 1） 產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法 （ 2） 政策指導(dǎo)矩陣 （ 3） 產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法 （ 4） 臨界收益評(píng)價(jià)法 （ 5） 四象限評(píng)價(jià)法 （ 6） 銷售收入和利潤分析法 44 （ 1）產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法 ? 計(jì)算各種產(chǎn)品的銷售利潤率，資金周轉(zhuǎn)率和資金利潤率 ? 規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)資金利潤率（一般不低于銀行利率）淘汰低于標(biāo) 準(zhǔn)利潤率的產(chǎn)品 ? 確定對(duì)策 ﹡ 資金積壓型 —— 采取快速周轉(zhuǎn)措施擴(kuò)大促銷 ﹡ 快速周轉(zhuǎn)型 —— 提高銷售利潤率（提高價(jià)格， 降低成本） ﹡ 增長型 —— 盈利最強(qiáng)，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷 售（必生產(chǎn)的品種） ﹡ 下降型 —— 最低資金利潤率，撤退、 淘汰 銷貨利潤率 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 資金周轉(zhuǎn)率銷售利潤率資金總額銷售利潤資金利潤率額流動(dòng)資金、固定資金總銷售收入資金周轉(zhuǎn)率銷售收入銷售利潤銷售利潤率?????45 （ 2）政策指導(dǎo)矩陣（象限法、產(chǎn)品系列平衡法） ①將市場引力（或市場前景），企業(yè)實(shí)力（或競爭能力）的評(píng)價(jià)分成若干因素，并確定 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) ②對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行 評(píng)分 ，并計(jì)算各產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實(shí)力總分 ③劃定強(qiáng)、中、弱標(biāo)準(zhǔn) ④作產(chǎn)品系列分布象限圖 ⑤ 不同象限的產(chǎn)品采取不同的對(duì)策 46 產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實(shí)力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表 市場引力 企業(yè)實(shí)力 項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 項(xiàng)目 分?jǐn)?shù) 30%以上 15～ 30% 15%以下 10 5 1 50%以上 30～ 50% 10～ 30% 10%以下 10 7 5 1 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 10 7 5 1 大 較大 小 10 5 1 大 中 小 10 5 1 強(qiáng) 較強(qiáng) 弱 10 5 1 大 中 小 10 5 1 大 較大 小 10 5 1 47 10種產(chǎn)品評(píng)分結(jié)果 產(chǎn)品 市場引力 企業(yè)實(shí)力 總分 類別 總分 類別 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 33 35 27 25 28 13 12 32 11 17 大 大 中 中 中 小 小 大 小 中 32 28 34 26 14 18 9 8 31 31 大 中 大 中 小 中 小 小 大 大 48 不同象