價格商談技巧(專業(yè)版)
【正文】 17:55:1317:55:1317:553/27/2023 5:55:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 55分 13秒 17:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 XX先生，我們的 贈品 有 …不一樣 ……。 合同簽訂技巧 : 以退為進(jìn) (保留強(qiáng)而有力的籌碼 ) 例如： 這個價位實在無法接受，您是否可以再比較看看？同時我也會 向 公司爭取對您最有利的條件。 ─ 害怕吃虧的心理 ： 害怕受騙，害怕買貴了。 例： 客戶要求便宜 20230元，將其除以 7年，每年為 2800元。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 55分 13秒 17:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 價格談判技巧 差異化法： 強(qiáng)調(diào)自己的東西與別人不同 例： XX先生，我們的 車子 有 …...不一樣的地方。顧客導(dǎo)向的銷售 讓顧客如何向我買車， 而非我要如何賣車！ 顧客導(dǎo)向的銷售 短 片 觀 賞 價格與價值 ?回顧產(chǎn)品對顧客販買動機(jī)之價值 ?將顧客販買動機(jī)與產(chǎn)品利益相匹配 ?提醒顧客有關(guān)產(chǎn)品之相對性競爭優(yōu)勢 ?在與顧客議價前先了解顧客最高可接受價格 ?締結(jié)促迚 ? 說明整體整吅性銷售賣點 (丏業(yè)訓(xùn)練技師原廠設(shè)備、長期市場卓越品牌信譽(yù)、正廠零配件等 ) ? 確認(rèn)顧客販買價格與車種，確認(rèn)簽約條件 ? 如未達(dá)成協(xié)議、感謝顧客 價格與價值 商談技巧 成交訊號： 當(dāng)顧客有意愿想成交時，有些不自覺的身體動作就會出現(xiàn)。 價格談判技巧 贈品法： 將價格問題轉(zhuǎn)變?yōu)橘浧穯栴} 例： XX先生，價格您安啦！
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