農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為分析(專業(yè)版)
【正文】 :30:5917:30Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :30:5917:30:59March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 行為 （購(gòu)買） 好奇 贊揚(yáng) 廣告 名人 效應(yīng) 學(xué)習(xí) (Learning)機(jī)理： 無(wú)行為 刺激物 驅(qū)使力 動(dòng)機(jī) 正向反應(yīng) —滿意 推廣 同一或類似的產(chǎn)品 另外選擇 辨別 不滿意 正反饋 負(fù)反饋 學(xué)習(xí)過(guò)程 信念 (Beliefs) 指一個(gè)人對(duì)某些事物所持有的看法或評(píng)價(jià)。 心理因素 無(wú)行動(dòng)的 尋找滿足 的方式 動(dòng)機(jī)理論 Ⅰ ——弗洛依德（ Freud）的動(dòng)機(jī)理論 。 返回 崗位技能分析 指定某一農(nóng)產(chǎn)品，分析影響購(gòu)買消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的影響因素。 角色 是周圍人對(duì)一個(gè)人的要求 ， 要求一個(gè)人在各種不同的場(chǎng)合中應(yīng)起的作用 。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒(méi)有能得到滿足的話 ， 人就會(huì)產(chǎn)生“不滿意 ”。因?yàn)橄M(fèi)者只有對(duì)一個(gè)品牌熟悉后，才會(huì)導(dǎo)致喜好，很高的熟悉和親切感導(dǎo)致感情的增強(qiáng)。 :30:5917:30:59March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 30分 59秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :30:5917:30Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 企業(yè)有必要認(rèn)識(shí)這些角色，因?yàn)檫@些角色對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、確定信息和安排促銷預(yù)算是有關(guān)聯(lián)意義的。 人們是在沒(méi)有被滿足的需要層次上才會(huì)產(chǎn)生行為動(dòng)機(jī) 。核心家庭是社會(huì)中 最基本也重要的消費(fèi)單位。 利用分析結(jié)果，制定該產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 引例：速溶咖啡投入市場(chǎng)時(shí)的遭遇 （教材 P48） 速溶咖啡 原?？Х? 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為概述 ： 多樣性和差異性 發(fā)展性 層次性 伸縮性 可誘導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性和替代性 Who 誰(shuí)是購(gòu)買者 What 購(gòu)買什么 Why 為什么購(gòu)買 How 怎樣購(gòu)買 Who 誰(shuí)參與購(gòu)買 When 何時(shí)購(gòu)買 Where 在哪里購(gòu)買 ： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng) ”模式 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng)
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