農(nóng)產(chǎn)品購買行為分析-文庫吧在線文庫
【正文】 lf Image） 是與個(gè)性有關(guān)的一個(gè)概念 ， 指一個(gè)人在內(nèi)心對(duì)自己所形成復(fù)雜的圖象 。 也就是說 ， 需要的滿足是從低到高而有秩序排列的 。 人的行為 ， 除很少的一部分是屬于先天的“本能 ”行為 ， 其余的都是通過后天學(xué)習(xí)得到的 ， 即是 “習(xí)得性 ”行為 。 l 使用者 ： 是指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品和服務(wù)的人 。 :30:5917:30Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:30:5917:30:5917:303/27/2023 5:30:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 30分 59秒 17:30:5927 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 30分 59秒 17:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 30分 :30March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。如果和一個(gè)品牌的第一次遭遇留下了好印象，接下來的多次接觸又增加了喜好程度，直到這個(gè)品牌變成了在這個(gè)不確定的世界中一種生活方式的固定的標(biāo)志性信號(hào)。 描繪性的 易改變 價(jià)值性的 不易改變 返回 農(nóng)產(chǎn)品購買決策過程 決策 過程 行為 特征 購買者黑箱 購買角色 購買行為類型 購買決策階段 ： l 發(fā)起者 ： 是指首先提出或有意購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人。 并會(huì)導(dǎo)致破壞性行為 。 多因素 刺激 5 自我 實(shí)現(xiàn)的需要 4 尊重的需要 3 社會(huì)的需要 2 安全的需要 1 生理的需要 馬斯洛的需要層次理論 動(dòng)機(jī)理論 Ⅱ ——馬斯洛 (Maslow)的需要 —?jiǎng)訖C(jī)理論 。 每一種角色都伴隨著一種地位， 地位 著重反映了社會(huì)對(duì)一個(gè)角色作用的總評(píng)價(jià)，有高低之分。 利用分析結(jié)果，制定該產(chǎn)品的營銷策略 引例：速溶咖啡投入市場(chǎng)時(shí)的遭遇 （教材 P48） 速溶咖啡 原粒咖啡 農(nóng)產(chǎn)品購買行為概述 ： 多樣性和差異性 發(fā)展性 層次性 伸縮性 可誘導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性和替代性 Who 誰是購買者 What 購買什么 Why 為什么購買 How 怎樣購買 Who 誰參與購買 When 何時(shí)購買 Where 在哪里購買 ： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng) ”模式 消費(fèi)者購買行為模式： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng) ”模式 外部刺 激因素 營銷 其他 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政治 文化 購買者反應(yīng)
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