農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 30分 59秒 17:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 30分 59秒 17:30:5927 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 30分 59秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 l 決策者 ： 是指對(duì)是否買 、 為何買 、 如何買 、 哪里買等方面的購(gòu)買決策作出決定的人 。 滿意 不滿意 保健因素 得到滿足 沒(méi)有得到滿足 沒(méi)有不滿意 不滿意 激勵(lì)因素 得到滿足 沒(méi)有得到滿足 滿意 沒(méi)有滿意 赫茨伯格的雙因素論 氣味 —嗅覺(jué) 顏色 —視覺(jué) 味道 —味覺(jué) 軟硬 —觸覺(jué) 知覺(jué) （ Perception） 是指人對(duì)事物傳遞或表現(xiàn)出的信息的一種綜合性反應(yīng)。 有助于了解特定產(chǎn)品對(duì)于處于哪 種生活階段、有什么生活目標(biāo)的 消費(fèi)者是主要的潛在購(gòu)買者。 “穿 ”是飽別人的眼福， “吃 ”才飽自己的肚腹！ “吃 ”只能說(shuō)明你是動(dòng)物， “穿 ”才說(shuō)明你是人！ 個(gè)性 指一個(gè)人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)其所處的生活環(huán)境相對(duì)一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。 直接參照群體 間接參照群體 家庭成員、親戚朋友、同事、宗教組織等 體育明星、影視明星等 定義 家庭 (Family)是以血緣或財(cái)產(chǎn)繼承關(guān)系組成的社會(huì)生活的最基本單位。 第三章 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買心理及行為 運(yùn)用心理知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng) 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買決策過(guò)程 影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為的主要因素 農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為概述 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后練習(xí) 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) ● 素質(zhì)目標(biāo) ★ 在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，充分考慮人的心理和動(dòng)機(jī)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷的影響和起到的重要作用和積極意義 。 導(dǎo)向性家庭 包括與父母和子女組成 的家庭。 在描述人們個(gè)性時(shí) ， 使用了象 自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應(yīng) 、 內(nèi)向 、 外向 這類術(shù)語(yǔ) ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應(yīng)的意思 ） 。 人們總是在較低的需要滿足了以后 ， 才會(huì)尋求高級(jí)的需要滿足 。 知覺(jué) 感覺(jué) 學(xué)習(xí) (Learning) 指由于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累而引起的行為持久性的改變。 l 購(gòu)買者 ： 是指實(shí)際采購(gòu)的人 。 17:30:5917:30:5917:303/27/2023 5:30:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不
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