【正文】 10:45:4010:45:4010:453/27/2023 10:45:40 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 10:45:4010:45:4010:45Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。有時咨詢收入與咨詢成果掛鉤。 上午 10時 45分 40秒 上午 10時 45分 10:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 27日星期一 上午 10時 45分 40秒 10:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 上午 10時 45分 40秒 10:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 品牌經營的投機與浮躁心態(tài)：重外表、輕內涵；重廣告、輕營銷；重價格、輕服務；重明星投入、輕市場投入；重獲取客戶，輕維系客戶； 品牌整合力不夠，沒有形成整體的整合營銷傳播，品牌缺少分眾溝通，傳遞價值單一，溝通渠道同質化，很多企業(yè)沒有形成品牌運作能力； 隨著跨國公司的進入，跨國公司運用資本杠桿及品牌整合能力對中國企業(yè)品牌的經營與管理形成巨大的壓力，許多產業(yè)已經出現(xiàn)國際品牌的核心化、中國本土品牌的邊緣化現(xiàn)象； 品牌管理專業(yè)化人才短缺，品牌管理中組織機制和人力資源保障缺失，決策責任不明確。建立正確的價值觀系統(tǒng)，奉行商業(yè)倫理精神是塑造品牌的命門） 。 :45:4010:45:40March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 45分 :45March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 咨詢成員的市場經驗加能力、市場感覺加創(chuàng)意（深入一線、貼近客戶、有效溝通 ） 營銷咨詢的兩大產品領域 ? 營銷策略與市場策劃 ? 市場調查研究 ? 渠道策略與經銷商管理 ? 產品策略 與產品線管理 ? 品牌策略與品牌管理 ? 競爭策略 ?營銷管理 ? 營銷組織建設與管理 （聯(lián)通）， 2（長城汽車營銷過程） ? 營銷隊伍建設與文化管理 ? 營銷終端與銷售平臺管理 ? 營銷信息與客戶資源管理 華夏基石營銷管理咨詢產品 企業(yè)深度分銷模式的推廣與運用 企業(yè)精益化營銷模式的推廣與運用 企業(yè)營銷網絡建設與管理 營銷隊伍建設與管理 新的競爭格局 ? 全球化市場競爭，與跨國公司貼身肉搏 ?規(guī)?？涨暗亻_放分銷領域 ?外資企業(yè)的產品與技術優(yōu)勢與營銷的本土化進程加快 ?運用資本杠桿進行多種形式的產業(yè)整合 ? 國內消費者行為特點 ?社會分層和消費者的結構多樣性 ?較高的價格敏感度和理性趨向 ?消費者主權提升 一、時代與市場環(huán)境變化迫使企業(yè)進行新的選擇 中國營銷的基本問題 ?生產者（制造商）結構和行為 ?對規(guī)模與效益的同步追求 ?尋求技術與服務的差異化 ?產品品牌的集中化趨勢 ?中國流通領域的變化（經銷商與零售商的變化） （ 1）流通的集中化、寡頭化趨勢 （ 2）零售巨頭的崛起和分銷商轉型 （ 3）渠道屏障和新的廠商關系 ?制造商與流通商的雙向融合和“博弈” （ 1）制造商的垂直營銷系統(tǒng) （ 2）流通商的上游整合 （ 3）雙方的均衡狀態(tài) —— 彼此的困惑及出路 ?新的市場競爭規(guī)則 （ 1）客戶價值導向與客戶需求的創(chuàng)造（基于客戶的營銷組織、流程與隊伍建設） （ 2）產品的差異化、品牌地位的提升，企業(yè)整體的、系統(tǒng)競爭能力的提升 （ 3）終端意義、直接接觸意義凸現(xiàn)，掌控終端 （ 4）營銷管理的精細化與精益化（精準營銷與精益化營銷）