促進(jìn)銷(xiāo)售策略(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 :41:1101:41Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)通?？梢允盏搅⒏鸵?jiàn)影 的效益，但如果運(yùn)用不當(dāng)，會(huì)損害長(zhǎng)期利益， 企業(yè)在選擇方案時(shí)，不能不慎重地通盤(pán)考慮。 二、廣告的作用 傳遞信息，創(chuàng)造需要，是廣告的兩大功能。 表 101 不同產(chǎn)品生命周期的促銷(xiāo)方式 產(chǎn)品市場(chǎng) 生命周期 促銷(xiāo)目標(biāo) 促銷(xiāo)主要方式 投入期 認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品 各種廣告、營(yíng)業(yè)推廣 成長(zhǎng)期 增進(jìn)興趣、偏好 改變廣告形式， 利用公共關(guān)系 成熟期 衰退期 促成信任購(gòu)買(mǎi) 營(yíng)業(yè)推廣為主， 輔以廣告減價(jià)等 市場(chǎng)生命 周期各階段 消除不滿(mǎn)意 改變廣告內(nèi)容， 利用公共關(guān)系 二、促銷(xiāo)的基本策略 企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)如果從運(yùn)動(dòng)方向來(lái)看， 可以說(shuō)所有的促銷(xiāo)方式都可以歸納為兩種基 本類(lèi)型：推策略與拉策略（見(jiàn)圖 104）。促銷(xiāo)的信息溝通不是單向式溝通，而是一種由賣(mài)方到買(mǎi)方和由買(mǎi)方到買(mǎi)方的不斷循環(huán)的雙向式溝通（見(jiàn) 圖 101）。 圖 106 推銷(xiāo)人員的職責(zé) 2. 對(duì)推銷(xiāo)人員的要求 （ 1）為了保證企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系并 不斷創(chuàng)造新的顧客，推銷(xiāo)人員應(yīng)具有熱愛(ài)本 職工作、刻苦勤勞、堅(jiān)忍不拔的精神； （ 2）要有豐富的市場(chǎng)知識(shí)； （ 3）要有豐富的公共關(guān)系和企業(yè)知識(shí)； （ 4）要有產(chǎn)品方面的知識(shí)； （ 5）要有一定的銷(xiāo)售藝術(shù)。廣告所運(yùn)用的媒體大致有：報(bào)刊、 雜志、廣播、電視、電影、幻燈片、戶(hù)外招 貼、廣告牌、霓虹燈、交通廣告、傳單、包裝 紙、商品陳列、現(xiàn)場(chǎng) POP廣告以及目前流行的 網(wǎng)上廣告等等。 圖 1010 公共關(guān)系工作的活動(dòng)方式 促進(jìn)銷(xiāo)售 促銷(xiāo)組合 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)銷(xiāo)廣告 公共關(guān)系 謝 謝 :41:1101:4101::41 01:4101:41::41:11 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 41分 11秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 41分 11秒 01:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 上午 1時(shí) 41分 11秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 01:41:1101:41:1101:41Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。企業(yè)公共關(guān)系工作的職能是多方面
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