【正文】 03:30:1603:30:1603:303/27/2023 3:30:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:30:1603:30:1603:30Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 研究一下大廠商 OEM或 ODM的可行性條件與時機，先替別人加工，再創(chuàng)自己的品牌，不要畫地自限，但資本上面我們要夠資格。 分析現(xiàn)在的同行和潛在客戶的議見。 ? 熟悉和專業(yè)是兩回事，做廣告要懂的怎么去捕捉別人的眼球，什么叫賣點，什么叫色彩包裝，記憶常新。 ? 要做一家百年老店，就必須要做實，做細(xì)，每個細(xì)節(jié)都要實實在在的做。 ? 要點：不論是國家經(jīng)濟的成長率還是企業(yè)的報酬率都有一個極限，除非他新能帶來另一次突破，就是再來一次生命周期，否則很難作一次突破。 ? 要告訴別人你公司的凈報酬率真是百分之幾。 正確的存貨計劃，可以做出一個正常的倉儲，物流，批發(fā)，零售。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 前提：庫存常有一些兩難的游戲 占有費用與采購費用 (費用的兩難 ) 行銷彈性于機會損失（數(shù)量的兩難） 賤買貴買，與貴買賤賣（買賣價差的兩難） ? 建議：先為庫存算一個精略比率，以每月銷售額為準(zhǔn)如：熱門項目 45%，穩(wěn)定項目30%溫和項目 20%緩慢項目 10%多 5%是多一個余裕，一寬容。 ? 利潤分配表，也就是把凈利潤扣掉員工的福利金，我們的儲備金，以及公司的發(fā)展基金，和我們的轉(zhuǎn)投資以后，剩下來沒有分配的數(shù)字，加上年初和扣掉虧損的，今年還剩下來大概有多少？ .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 表中首先要注意各種比例來觀察我們的靜態(tài)值和動態(tài)值的變化，比例分為三種，一種叫結(jié)構(gòu)比例，那就是同一張資產(chǎn)負(fù)債表里面的比例，二是營業(yè)比例，又叫運營比例，拿凈利比營業(yè)收入，第三是效能比例，拿資產(chǎn)負(fù)債表里的數(shù)字去比損益表，損益表里的數(shù)字比資產(chǎn)負(fù)債表，跨兩個表，稱效能比例。 ? 公司要增資的時候， 80%的股東是猶豫的，都是恨不的把錢分出來，股東一猶豫，就看公司有什么東西可以變賣，如果還不能解決增資問題，就裁減公司業(yè)務(wù)，看有什么東西可以變賣，哪些事不要做，哪些事停止，把公司 縮小 ，寧可把公司縮小，不要整體的倒。 ? 一個人如果對錢不太了解，對財務(wù)問題不是太懂，自己本身沒學(xué)過這些東西，有幾個人可以問問看，和銀行行員多交流，他會告訴你很多關(guān)于錢的事，請快計師和精算師，請教同業(yè)工會，這都是可以不花太多代價可以詢問的對象。 ? 很多公司到中規(guī)模，員工和干部都不知公司的未來， 這叫沒有未來，沒有規(guī)劃，不要認(rèn)為人多了就叫中規(guī)模，有用的人多了才叫中規(guī)模，人或組織擴大，擴充和彭脹跟你的生意到底有沒有關(guān)系跟你市場份額沒有關(guān)系，跟銷售策略，組織發(fā)展有沒有關(guān)系？ ? 大規(guī)模企業(yè)： 注意多元化發(fā)展的必要性和盲區(qū)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 賣錯對象就是沒有區(qū)隔好，每個企業(yè)都要做好區(qū)隔，鎖定自己的主要客戶強打，而不是這也想做，那也想做，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)都做不好，什么東西都做就什么也做不好，什么人都招就什么也招不了來。 ? 實際模擬所有可能的作業(yè)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 很多工廠在搬家的時候，只想新的生產(chǎn)，沒想舊的要不要拿掉，想到在熱鬧的地方找新的資源，卻沒想到新舊產(chǎn)品是一模一樣的，是不是有遷移的必要？考慮投資是不是重復(fù)，設(shè)備會有一半閑置。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 有人提出開分公司，問他預(yù)算是多少，他說五十萬，告訴他，有錢大家賺，這樣好不好，公司拿四十萬，你拿十萬，把你派到分公司去獨擋一面，看他的說法，一個分公司的經(jīng)理如果自己沒有投資，花人家的錢，誰都會講，冠冕堂皇的話誰都說的出來，一旦叫他自己掏腰包，情況就不是這樣了，一定要讓他感覺到這里也有你的錢，要垮大家一起垮，我垮四十萬，你垮幾萬也可以。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的缺點： １、仗著自己是家族，難免濫權(quán)，難免為所欲為。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 左右手可能是特別助理，智囊團或顧問。 提醒你要遵守哪些規(guī)則。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司有三種人與錢有關(guān)，一是財務(wù)人員，負(fù)責(zé)資金的調(diào)動跟資金的運用，二是會計，負(fù)責(zé)帳務(wù)和稅務(wù)的整理，三是出納，負(fù)責(zé)現(xiàn)金的收支，一個是負(fù)責(zé)等錢用錢，一個是負(fù)責(zé)管帳管稅，一個負(fù)責(zé)現(xiàn)金的收支，這三個人如果是同一個人，叫作自己找錢，自己用錢，自己搞錢，自己搞帳，還自己裝口袋，這是非常危險的事情，所以財務(wù)控制，帳和錢分開，找錢的和用錢的分開，管錢的和發(fā)錢的分開，這是第一種內(nèi)部控制。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 忠告：隨便用自己的一個親人，很靠近自己座很高的位置，這樣子叫表面上講的好聽，內(nèi)舉不避親，其實外面看很容易感覺到，公司這么好的位置，重要職位總是他們家的人在做，很容易在公司中形成挫折感，很容易使公司人才外流，也許你是天意，但在做的時候要特別小心。是不是因為這樣市場產(chǎn)生一種壓力，以至于大家在管理的過程中，沒有注意到應(yīng)注意的環(huán)節(jié)？所以平均壽命在縮短？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 我國民企比較發(fā)達的，還是沿海地區(qū)。 ? 如果合伙人是你親人？ 自己的親人并不是很好的合伙人，要先有這樣的認(rèn)知，親人罵起來是不透明的，而且很少有人拿自己的親人開刀，讓父子或母子間的感情陷入一種僵持，或陷入一種困境。 ? 定期且出奇不意的檢查你公司的運營狀況，不能有規(guī)律性，做老板一定不要讓員工感覺到你有一段時間一定是不在公司的，這樣會讓員工形成一種自然懈怠，應(yīng)是突機檢查，出其不意檢查，并不是不相信員工，只是在沒有人向你一樣關(guān)心自己的企業(yè)的時候，只好自己跳下去，不是親自座鎮(zhèn)，也要經(jīng)常不斷的抽查，只是不愿讓別人感到那樣現(xiàn)實，我可不希望大家表面上說人情，人性，人本，弄到最后老板要抱著公司哭。二，要清楚讓他知道這是一個規(guī)則。 ? 要點：當(dāng)你的船越來越大時，你需要水手和軍官越來越多，最后你自己也不可能再去拖甲板了。 ? 家族企業(yè)常常一片混亂，基本癥結(jié)在什么地方？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的好處： １、彼此之間信任感很強。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 盲目擴張，成立分公司，很多人認(rèn)為公司多了，公司就大了，市場份額就增加了，增開了分公司，不一定增加利潤，也不一定提升效率，也不一定強化品牌，沒有把握不要急著開分公司。 ? 開分公司： 選地點以前，要先普查，看看你左右，在那個地方，向你這樣的企業(yè)有幾家？能分到多少資源？那地方最大流量是多少？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 辦公室和生產(chǎn)區(qū)域不要太分離 ,工業(yè)區(qū)里最好生產(chǎn)辦公兩用 ,如果太遠(yuǎn)太分散 ,不旦形成溝通困難 ,還會形成很多不必要的溝通成本 . ? 實施貨倉計劃，要注意運送與經(jīng)銷商管理。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：開業(yè)時 ? 指派一位核心人員監(jiān)督全場，向總指揮可調(diào)度一切。 ? 實業(yè)就是實業(yè)，如果過度樂觀，做整合，做資本操作，很容易把自己的公司弄成泡沫化。 以技術(shù)，方法，制度，流程，凸顯產(chǎn)品差異化。 ? 一毛錢逼死英雄漢，拿不出現(xiàn)金，就什么都是假的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 小企業(yè)隨時拿的出一百萬，中企業(yè)一千萬，大企業(yè)可以動用一億的流動資金。 ? 現(xiàn)金流量表分幾大塊：一是經(jīng)營活動里面產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司的運營所產(chǎn)生的支出和收入，第二是投資活動里產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司在投資里所產(chǎn)生的支出跟流入，第三是籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，籌資的籌是籌備的意思。 ? 內(nèi)外庫存：廠商握有的是內(nèi)部庫存，經(jīng)銷商手上的是外部庫存。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 正確的生產(chǎn)計劃，可以得到一個正確的物料采購單。 ? 豐田講，我們不制造汽車，我們組裝汽車，全外包。 ? 思考：如何包裝你的公司，為什么成功的并購只有 30% ? 買個公司，特別要注意文化的沖突， 2個不一樣的公司會在一起，一定有沖突。 ? 淹沒在混亂的市場競爭中，沒學(xué)會多走一步。 ? 要領(lǐng)導(dǎo)流行，要自己有那前瞻的眼光，能夠預(yù)測一個消費趨勢，否則錢輪不到你來賺。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 任何一樁投資在某種程度上都是賭博，問題是這賭博要在何時開始，何處終了。 ? 指定專人收集市場采購信息，與進出口貿(mào)易商和主要商展機構(gòu)保持接觸，必要時，免費提供產(chǎn)品試用。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 3時 30分 16秒 03:30:1627 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 上午 3時 30分 :30March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 要點：消費者運動，是一個麻煩也是一個契機，沒有哪個公司是讓消費者滿意的，他的投訴和不滿是正常，重要的是你怎么處理。 ? 建議：（ 5點） 任何公司的擴張都需要資源有形的，無形的，你對未來， 2— 3年， 5— 7年的資源應(yīng)做一個需求計劃。 ? 建議：思考一個 USP（獨特銷售點子）區(qū)隔你的產(chǎn)品，廣告公司要有一個特別的賣點，如農(nóng)夫山泉有點甜。 ? 做產(chǎn)品，將賣方做法和買方想法列記下來，兩個對照著看看就明白了。 銷貨，收入在接近頂點時，利潤其實已經(jīng)在遞減。 公司受到什么政策上面的保護。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 證券價格乘市場利率，等于證券的收入。 ? 正確的品質(zhì)，地區(qū)，時間，價格。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 損益表中的關(guān)鍵科目，一個公司的成本占收入到底多少？不要看絕對值，最好看你的同行和他的比例，管銷費用，如果很高，就表示主管請客太多，而且是公司天天搞促銷，利潤并沒有上升，管銷費用多了，利潤就少了，營業(yè)外收入，是和公司本身生產(chǎn)沒有關(guān)系的錢，很多就是不務(wù)正業(yè)。 ? 財務(wù)上的問題做老板的不能說不知道，不能說無辜，更不能說我不行，不清楚，人家第一是懷疑，第二是譏笑。 準(zhǔn)備妥善的財務(wù)規(guī)劃。 ? GE長于人力資源配置是能用電器多元化成功的條件。 避免胡亂別吸引相互沖突的顧客群。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 測試所有客戶投訴的程序。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 中國地方政府希望企業(yè)不要外移，企業(yè)家又長在這個地方，就出現(xiàn)一個現(xiàn)象，我舍不得丟下我的家園，我不能離開我的故居，于是就形成一個近親繁殖。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 房地產(chǎn)名言：搞房產(chǎn)，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。 ? 全球家族企業(yè)前五名：美國沃爾瑪，美