【正文】 11:44:0111:44:0111:443/24/2023 11:44:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時 44分 1秒 11:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 投機取巧的人。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 準 備 工 作 目標計劃制定的原則 ? 具體化 ? 可衡量 ? 可達成 ? 現(xiàn)實 ? 有時間性 ? 準 備 工 作 目標制定的內(nèi)容 ? 分銷數(shù)量 ? 陳列的質(zhì)量 ? 促銷活動的開展 ? 店員引導(dǎo)、洗腦 ? 價格（打碼工作） /助銷物料的使用 ? 回顧前周拜訪承諾的問題及解決方法 ? 準 備 工 作 充分的準備是拜訪成功的關(guān)鍵 ? 拜訪八步驟（二） ? 良好的拜訪開端 笑容 ,保持笑容、精神飽滿、語言充滿熱情，有禮貌的問候 ? 察顏觀色，提問積極，明確做主的人 ? 自我介紹 ? 前期承諾的兌現(xiàn)，問題的解決。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 :44:0111:44Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 24日星期五 11時 44分 1秒 11:44:0124 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 11時 44分 1秒 11:44:0124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 11:44:0111: ? 等待。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 介紹新產(chǎn)品（沒有進店的產(chǎn)品對于店主來說都是新品），增加進店的 SKU數(shù)量 促銷活動的推廣和跟進實施效果 拜訪八步驟（五） 產(chǎn) 品 推 廣 ? 與店主溝通的方法 回顧客戶銷售記錄，結(jié)合當日庫存，補充已缺貨產(chǎn)品 未進店的產(chǎn)品講解， 增加 SKU實施更佳的陳列，給顧客增加選擇的空間，增加銷售機會 ? 利用促銷活動所產(chǎn)生的利益，店主吸引進貨 ? 利用成功的案例及數(shù)據(jù)說明，刺激店主進貨 促成購買，把產(chǎn)品上架陳列，結(jié)款 拜訪八步驟（六） 促 進 購 買 ? 拜訪八步驟（七） 回顧 －當日拜訪目的及達成效果 －問題處理的結(jié)果 －前期承諾的兌現(xiàn) －活動情況跟進 －未處理的事情 －收集的信息 2. 下次拜訪的計劃 回顧與總結(jié) ? 回顧與總結(jié) ?不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪做為經(jīng)驗去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點、加強優(yōu)點，提高自身的工作效率，為下一次的拜訪做準備。 11:4411:4411:44:0111:44:01 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 3月 24日星期五 11時 44分 1秒 11:44 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)