【正文】 一月 2103:44:0403:44Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。? 為什么不 – 某某修理廠剎車(chē)油賣(mài)的很好并且利潤(rùn)很高，咱為什么不上這個(gè)品種呢？ ? 緊急情況 – 只剩的幾桶，不夠這周賣(mài)的銷售陳述過(guò)程 達(dá)成商定交易的技巧? 不要留有推脫的借口 – 不要給客戶拒絕交易的機(jī)會(huì) – 比如： “ 如果你不想進(jìn)，那么好吧。地域差異1/22/2023 8 Steps of the Call 58為什么要進(jìn)行店情察看及交流？1/22/2023 8 Steps of the Call 59254。工作重點(diǎn)每日準(zhǔn)備254。完成每日銷售跟進(jìn) 254。 254?？蛻舭菰L八步驟客戶拜訪八步驟SALES銷售綜述銷售綜述1/22/2023 Selling What is Selling 2誰(shuí)從銷售中得益？ 1/22/2023 Selling What is Selling 3 推銷對(duì)大家有利公司 客戶 消費(fèi)者 員工 賣(mài)得更多 盈利 行業(yè)地位 更有效率享受 / 滿意 254。 254。按照規(guī)定，完成行政管理工作如果你每天都照此工作 ？ 你就能看到路線銷量的增長(zhǎng)1/22/2023 Territory Tools 25路線手冊(cè)路線手冊(cè)包括：202。 回顧業(yè)績(jī)板 , 回顧月指標(biāo) ,銷售發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn)254。尋求銷售機(jī)會(huì)，兌現(xiàn)促銷獎(jiǎng)勵(lì)254。 ”? 達(dá)成交易后繼續(xù)推銷 – 談話超出必要時(shí)間，浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間– 談話超出交易內(nèi)容范圍 – 停止談話等待做出決定 ? 留太多時(shí)間做決定 – 降低了解決方案的緊迫性和可能發(fā)揮的作用– 客戶對(duì)解決方案的印象越來(lái)越淡漠 銷售陳述過(guò)程 達(dá)成達(dá)成交易時(shí)常犯的錯(cuò)誤什么時(shí)侯作回顧和總結(jié) ?會(huì)回顧哪些事情 ?1/22/2023 8 Steps of the Call 71花幾分鐘回顧拜訪過(guò)程 254。 一月 213:44 上午 一月 2103:44January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:44:0403:44:0403:44Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 03:44:0403:44:0403:441/22/2023 3:44:04 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22 一月 20233:44:04 上午 03:44:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。向客戶陳述的內(nèi)容由業(yè)務(wù)經(jīng)理和拜訪步驟中的工作決定 .陳述機(jī)遇解釋方案和利益 提供詳情達(dá)成交易 (客戶答應(yīng) ) 這是推銷的開(kāi)始1/22/2023 8 Steps of the Call 66? 根據(jù)不同客戶提供適當(dāng)?shù)男畔?? 保證使用解決方案表的信息 ? 問(wèn)一下在你表述細(xì)節(jié)內(nèi)容時(shí)客戶有無(wú)問(wèn)題重要日期 規(guī)則 購(gòu)買(mǎi)要求 展示要求 貨存要求 包裝的銷售 品牌的銷售 定價(jià)銷售陳述過(guò)程 — 細(xì)節(jié)提供細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)包括的內(nèi)容? 積極聽(tīng)取求購(gòu)信號(hào) ? 要采取行動(dòng) ? 爭(zhēng)取業(yè)務(wù)? 采用一系列商定交易的技巧? 對(duì)什么是成功達(dá)成共識(shí) 購(gòu)買(mǎi)信號(hào)可出現(xiàn)在銷售陳述的任何一個(gè)步驟中購(gòu)買(mǎi)信號(hào)可出現(xiàn)在銷售陳述的任何一個(gè)步驟中 銷售陳述過(guò)程 達(dá)成保證銷售成功? 試探法 – 你認(rèn)為如何？ ? 直接法 – 你可以下這個(gè)定單嗎？? 優(yōu) /缺點(diǎn)法 – 盡管不是所有的產(chǎn)品都好銷售，但齊全的品種會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)。不要忽視其它人員254。銷售發(fā)展目標(biāo)240。為每位訂貨客戶精確填寫(xiě)訂單254。 254。 254。 1/22/2023 Selling What is Selling 4如果一個(gè)公司的產(chǎn)品銷售不出去會(huì)怎樣 ? ? 只有成本和費(fèi)用，公司沒(méi)有收入 ? 公司不再需要人員來(lái) ?生產(chǎn) ?銷售 ?運(yùn)輸產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者買(mǎi)不到他的產(chǎn)品 也就是說(shuō) ……. 公司將不復(fù)存在 1/22/2023 Selling What is Selling 5什么是銷售 ? 1/22/2023 Selling What is Selling 6? 捕捉銷售機(jī)會(huì) ? 提升客戶的業(yè)務(wù)? 引入先進(jìn)理念? 互惠互利， 解決問(wèn)題? 協(xié)助建立，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。 客戶清單 :?需要拜訪客戶的編號(hào)，名稱 , 地址 , 頻率 , 產(chǎn)品品種 , 所屬渠道 對(duì)照實(shí)際業(yè)績(jī)與目標(biāo) 254。獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（價(jià)格、促銷活動(dòng)）254。成功之處 254。 2023/1/22 3:44:0403:44:0422 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 21一月 2103:44:0403:44:04January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。我們用方案 表這一工具來(lái)支持推銷。注意254。銷量指