【正文】 19:26:0119:26:0119:263/26/2023 7:26:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 26分 1秒 19:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ⑦金錢收受、包裝、送客 交易完成，并不表示我們的任務已結束，為了建立長遠的良性消費關系，此時要對消費者表示感謝之意，如有任何問題，歡迎提出質(zhì)詢甚至退換，如此，才算提供消費者最完美的服務。附價格表示卡。訴求現(xiàn)在就購買的利益。明示商品特征的說明。 案例：展示器材配送不足，此時聯(lián)絡不上業(yè)務人員向店頭負責人借用或現(xiàn)場 購買所需用品。 *正面朝消費者，做隨時接觸的動作，并以優(yōu)雅的儀態(tài) 來應對。 促使現(xiàn)有的購買者做大量購買；使得商品流通更為快速。 ②表格范例 活動器材檢收表 商場 /超市名稱： 展示人員： 展示天數(shù)： 宣傳單 免洗杯 垃圾袋名稱1 名稱2 名稱3配送數(shù)量消耗數(shù)量剩余數(shù)量項目 試飲品贈品固定配送器材： 項目 展示架 海報 SNOWCASE 日報表 面紙 原子筆清潔用品 其他數(shù)量項目數(shù)量備注： 配送數(shù)量場次，預計店頭試飲人數(shù)為基礎來估算配送數(shù)量 剩余數(shù)量請于展示會最后一天清點后填寫 固定配送器材及數(shù)量一定，每天必須點收清潔 展示前務必點收器材，并簽名以示負責 Promoter日報表 Ⅰ 使用時機 當活動結束后，你可以依據(jù)活動之真實狀況，確實填寫。 B、基本應對內(nèi)容 a、引起消費者的注意，積極的接觸消費者，以充滿健康活力的聲音：您好！歡迎 試飲 xx。要注意色、光、音、香等感覺。以人形象或其他用具來指導顧客。加以P O P 廣告說明。 推廣員應對階段說明 ① 伺機 當消費者的目光在注視我們的商品時，這表示他已對商品產(chǎn)生初步的興趣，但這仍不會促使他走向前接觸商品，此時，我們要察言觀色，對消費者投以歡愉的眼神，伺機迎向消費者。”或說：“（綠）茶飲品含有高量的多元酚，根據(jù)研究有防癌功效，您不妨可趁這個機會嘗嘗。 :26:0119:26:01March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 7時 26分 1秒 19:26:0126 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:0119:26Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 半推半就型 特征 —— 此類型的人可能喝過茶飲品，或者他的朋友喝過，而他自己在你對他做推廣時，不會主動接受，也不會太堅拒。提醒注意攜帶。容易選別的商品配列。強調(diào)使用時之感觸以陳列器具表達實用感。 消費者購買心理之八階段與應對時機圖 注 目 興 趣 聯(lián) 想 欲 望 比 較 檢討 信 賴 行 動 滿 足 伺 機 接 近 商品提示詢問 商品說明勸誘 銷售關鍵點 結 束 金錢收受送客 顧客購買時內(nèi)心的變化流程 推廣員應對的階段 購買心理的七階段與銷售表現(xiàn)上的重點階段 各階段的特征 適應各階段的對策 陳列的要領注意引起無意識顧客的注意，表現(xiàn)重點商品的訴求，決定主題，現(xiàn)場表演決定陳列的目標做重點式訴求。 e、服裝 — 穿著指定清潔整齊的服裝，并注意整潔的維持，鞋子必須搭配 適當顏色與式樣。 四、 Promotor推廣人員之基本認識及工作職掌 推廣人員，基本上就是從事展示推廣及銷售的工作，你不僅是公司與消費者之間的橋梁，亦是公司與店家關系之維系的重要人物，你是推廣活動中的焦點人物，時時都有人在注視其儀態(tài)與應對表現(xiàn)，而且為了促使消費者接受并進而購買你所推廣的商品，就必須在工作中不斷的思考和學習，突破顧客的心理，如此才能達到工作的目標，本質(zhì)上你所從事的是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。 對抗競爭品牌的促銷活動以確保市場：目前的行銷