【正文】 19:26:0119:26:0119:263/26/2023 7:26:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 26分 1秒 19:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ⑦金錢收受、包裝、送客 交易完成，并不表示我們的任務(wù)已結(jié)束，為了建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性消費(fèi)關(guān)系，此時(shí)要對(duì)消費(fèi)者表示感謝之意，如有任何問題，歡迎提出質(zhì)詢甚至退換，如此，才算提供消費(fèi)者最完美的服務(wù)。附價(jià)格表示卡。訴求現(xiàn)在就購(gòu)買的利益。明示商品特征的說明。 案例：展示器材配送不足，此時(shí)聯(lián)絡(luò)不上業(yè)務(wù)人員向店頭負(fù)責(zé)人借用或現(xiàn)場(chǎng) 購(gòu)買所需用品。 *正面朝消費(fèi)者，做隨時(shí)接觸的動(dòng)作，并以優(yōu)雅的儀態(tài) 來應(yīng)對(duì)。 促使現(xiàn)有的購(gòu)買者做大量購(gòu)買；使得商品流通更為快速。 ②表格范例 活動(dòng)器材檢收表 商場(chǎng) /超市名稱： 展示人員： 展示天數(shù)： 宣傳單 免洗杯 垃圾袋名稱1 名稱2 名稱3配送數(shù)量消耗數(shù)量剩余數(shù)量項(xiàng)目 試飲品贈(zèng)品固定配送器材： 項(xiàng)目 展示架 海報(bào) SNOWCASE 日?qǐng)?bào)表 面紙 原子筆清潔用品 其他數(shù)量項(xiàng)目數(shù)量備注： 配送數(shù)量場(chǎng)次，預(yù)計(jì)店頭試飲人數(shù)為基礎(chǔ)來估算配送數(shù)量 剩余數(shù)量請(qǐng)于展示會(huì)最后一天清點(diǎn)后填寫 固定配送器材及數(shù)量一定，每天必須點(diǎn)收清潔 展示前務(wù)必點(diǎn)收器材，并簽名以示負(fù)責(zé) Promoter日?qǐng)?bào)表 Ⅰ 使用時(shí)機(jī) 當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，你可以依據(jù)活動(dòng)之真實(shí)狀況，確實(shí)填寫。 B、基本應(yīng)對(duì)內(nèi)容 a、引起消費(fèi)者的注意，積極的接觸消費(fèi)者，以充滿健康活力的聲音：您好！歡迎 試飲 xx。要注意色、光、音、香等感覺。以人形象或其他用具來指導(dǎo)顧客。加以P O P 廣告說明。 推廣員應(yīng)對(duì)階段說明 ① 伺機(jī) 當(dāng)消費(fèi)者的目光在注視我們的商品時(shí)，這表示他已對(duì)商品產(chǎn)生初步的興趣，但這仍不會(huì)促使他走向前接觸商品，此時(shí)，我們要察言觀色，對(duì)消費(fèi)者投以歡愉的眼神，伺機(jī)迎向消費(fèi)者?！被蛘f：“（綠）茶飲品含有高量的多元酚，根據(jù)研究有防癌功效，您不妨可趁這個(gè)機(jī)會(huì)嘗嘗。 :26:0119:26:01March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 26分 1秒 19:26:0126 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:0119:26Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 半推半就型 特征 —— 此類型的人可能喝過茶飲品，或者他的朋友喝過，而他自己在你對(duì)他做推廣時(shí)，不會(huì)主動(dòng)接受，也不會(huì)太堅(jiān)拒。提醒注意攜帶。容易選別的商品配列。強(qiáng)調(diào)使用時(shí)之感觸以陳列器具表達(dá)實(shí)用感。 消費(fèi)者購(gòu)買心理之八階段與應(yīng)對(duì)時(shí)機(jī)圖 注 目 興 趣 聯(lián) 想 欲 望 比 較 檢討 信 賴 行 動(dòng) 滿 足 伺 機(jī) 接 近 商品提示詢問 商品說明勸誘 銷售關(guān)鍵點(diǎn) 結(jié) 束 金錢收受送客 顧客購(gòu)買時(shí)內(nèi)心的變化流程 推廣員應(yīng)對(duì)的階段 購(gòu)買心理的七階段與銷售表現(xiàn)上的重點(diǎn)階段 各階段的特征 適應(yīng)各階段的對(duì)策 陳列的要領(lǐng)注意引起無意識(shí)顧客的注意，表現(xiàn)重點(diǎn)商品的訴求，決定主題，現(xiàn)場(chǎng)表演決定陳列的目標(biāo)做重點(diǎn)式訴求。 e、服裝 — 穿著指定清潔整齊的服裝，并注意整潔的維持，鞋子必須搭配 適當(dāng)顏色與式樣。 四、 Promotor推廣人員之基本認(rèn)識(shí)及工作職掌 推廣人員，基本上就是從事展示推廣及銷售的工作，你不僅是公司與消費(fèi)者之間的橋梁，亦是公司與店家關(guān)系之維系的重要人物，你是推廣活動(dòng)中的焦點(diǎn)人物，時(shí)時(shí)都有人在注視其儀態(tài)與應(yīng)對(duì)表現(xiàn)，而且為了促使消費(fèi)者接受并進(jìn)而購(gòu)買你所推廣的商品，就必須在工作中不斷的思考和學(xué)習(xí)，突破顧客的心理，如此才能達(dá)到工作的目標(biāo)，本質(zhì)上你所從事的是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)以確保市場(chǎng)：目前的行銷