【正文】 這個模型的關鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標準持有人的引力場。 B、 恰當?shù)慕M合生成恰當?shù)囊?guī)模與增長 。 B、 對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關鍵 。 企業(yè)增長的三個危險 傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導致的結(jié)果 對外降低價格 對內(nèi)降低成本 無利潤區(qū) 市 場 以市場為中心，銷售量越大越好。它首先從顧客開始，然會逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。 □高速增長。 整個客戶經(jīng)濟系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 本身 產(chǎn)品的 延伸與 擴展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng) 三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應 用 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 服務模型 0 利潤 時間 三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表 T 10 建立行業(yè)標準 9 控制價值鏈 8 領導地位 7 良好的客戶關系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢 2 具有平均成本 1 成本劣勢 強 度 戰(zhàn)略控制手段 強 弱 三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務 戰(zhàn)略 1 2 3 4 以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、 產(chǎn)品的改進 、 修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以利潤可控為核心的能力塑造 A、 利用資金優(yōu)勢 ， 控制自己的資金回報和利潤 。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費者 制造商 經(jīng)營理念 產(chǎn)品 客戶解決方案 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領先 法律：專利 商業(yè)秘密 經(jīng)營業(yè)務 產(chǎn)品 發(fā)光材料 光明發(fā)光的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 湖北康富抗癌股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應 用 概念模型 概念模型是指對某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎，重復的收獲利潤。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介服務。 核心能力決定關聯(lián)能力 ? 關聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。 三普利核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品價格越低，市場就做得越大。企業(yè)核心價值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當今時代競爭的關鍵。 經(jīng)營理念、目標對企業(yè)的影響 目標 經(jīng)營理念 勇往直前的理念 功成名就的目標 經(jīng)營理念對品牌、產(chǎn)品的影響 經(jīng)營理念 不斷增值的品牌 推陳出新的產(chǎn)品 第一代產(chǎn)品 第二代產(chǎn)品 第三代產(chǎn)品 第四代產(chǎn)品 第五代產(chǎn)品 價值戰(zhàn)略的五個元素 □ 系統(tǒng)論 □經(jīng)營理念 □信仰 □思維模式 □愿景 送貨：成為信仰的經(jīng)營理念 比薩餅的經(jīng)營理念 不斷改進的送貨生意 為消費者提供優(yōu)秀的送貨生意 價值戰(zhàn)略的五個元素 □ 系統(tǒng)論 □經(jīng)營理念 □信仰 □思維模式 □愿景 三普利思維模式 愿景引導 愿景在哪里？ 愿景什么