【正文】 進入到這個場的人越多，價值就越高。你應該對你公所及其組織進行 SWOT分析，也應該對競爭對手、你的產品、地理區(qū)域、以及細分市場進行同樣的分析。 為什么它要花費較長的時間？ 因為編碼和消除 COBOL錯誤 占據(jù)了大部分的工作。 傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū) 傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導致的結果 對外降低價格 對內降低成本 無利潤區(qū) 市 場 以市場為中心，銷售量越大越好。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手，反思企業(yè)的競爭能力和經營方向。但在企業(yè)發(fā)展的路途上，發(fā)生變化的往往是總裁的認知模型（管理周期、傲慢與認識誤差）。 三普利的客戶模型研究步驟 ?三普利客戶模型確定 ?三普利客戶偏好研究 ?三普利客戶需求延伸系統(tǒng) ?如何為客戶帶來價值 三普利的價值獲取方式研究 ?價值獲取方式 ?價值獲取是為確定的客戶模型創(chuàng)造價值，并得到回報的形式。 為什么？ 機器操作員訓練不夠。對每一個戰(zhàn)略過程都使用三部曲的同樣步驟：策劃、控制和改進。選擇利潤集中的區(qū)域進行戰(zhàn)略控制，將使你贏得新產業(yè)龍頭老大的地位。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。 SWOT分析主要指理解和分析你的優(yōu)勢和劣勢，辨認對你的業(yè)務的威脅以及市場機會。 為什么軸磨壞了？ 沒有過濾器，碎金屬進來了 。無視消費者需求偏好，就向盲人走路，不知前進的方向。 價值戰(zhàn)略的五個元素 □ 系統(tǒng)論 □經營理念 □信仰 □思維模式 □愿景 深植于組織內部的經營理念。 站的高才能看的遠，“原來條條道路通羅馬”。 決定價值轉移的四個元素 ?消費者需求偏好與價值轉移 ?消費者需求片好的變化，刺激了價值轉移的發(fā)生，同時也為新的經營策略打開了機會之門。 為什么會超負荷 ? 軸承潤滑不夠 為什么軸承潤滑不夠？ 潤滑油機工作不充分 為什么它工作不充分？ 潤滑油機的軸磨壞了。 1 2 3 4 5 三普利問題解決階梯圖 我為什么要開理發(fā)店？ 讓人們生活的更美滿 為什么讓人們工作的好？ 為什么讓人們的心情好？ 為什么讓人類更美麗？ 1 2 3 4 5 SWOT分析 SWOT分析是營銷戰(zhàn)略設計時環(huán)境分析用的一個工具，主要指 機會（ Opportunities） 威脅（ Threats） 優(yōu)勢（ Strengths） 劣勢（ Weaknesses） SWOT分析 優(yōu)勢和劣勢指的是公司及其產品，而威脅和機會則是指公司所無法控制的因素。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表 10 建立行業(yè)標準 9 控制價值鏈 8 領導地位 7 良好的客戶關系 6 品牌、版權 5 2年的產品提前期 4 1年的產品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢 2 具有平均成本 1 成本劣勢 強 度 戰(zhàn) 略 控 制 手 段 強 弱 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價值獲取 戰(zhàn)略控制 經營業(yè)務 三普利價值戰(zhàn)略設計創(chuàng)新表 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 深圳光明發(fā)光材料應用研究所 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 服務方案模型 0 利潤 時間 服務方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設計解決問題的方案，與客戶建立良好的關系，這是在新經濟競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 心臟病患者 價值獲取 產品 特許權 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領先 品牌 經營業(yè)務 產品 心臟健康產業(yè) 佳諾心康的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 云南科利筆業(yè)股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 價值鏈模型 設備 /基礎產品 耗材 /后續(xù)產品 利 潤 基礎產業(yè)模型 改變某些產業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個基本產業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，但是其后續(xù)產品的利潤卻大的驚人。 三普利價值戰(zhàn)略設計三步曲 戰(zhàn)略設計 戰(zhàn) 略 控 制 得到的教訓 0 20 40 原利潤控制區(qū) 新的利潤控制區(qū) 長期低利潤 戰(zhàn)略改進 虧損發(fā)生 三普利價值戰(zhàn)略設計三部曲 橫軸表示時間，縱軸表示戰(zhàn)略缺陷的百分比。 為什么？ 員工們總是離職去找別的工作。 三普利的價值控制理論 ?發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)域 ?三普利戰(zhàn)略控制模型 ?三普利戰(zhàn)略控制強度 ?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略控制手段 三普利的價值控制理論 ?發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)域 ?三普利戰(zhàn)略控制模型 ?三普利戰(zhàn)略控制強度 ?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略控制手段 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產 的 應 用 三普利價值戰(zhàn)略控制