【正文】 在這種情況下 ， 買方會舍棄由歧異化公司提供的某些特性 、 服務(wù)或形象的誘惑以節(jié)省大筆開支 。 三種基本戰(zhàn)略究竟哪一種適用于本公司 ， 選擇的基點在于所選取的戰(zhàn)略最佳地利用公司的優(yōu)勢并且最不利于競爭對手重復使用 。 ? 購買者掌握充分的信息 。 124 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 （ 4） 現(xiàn)有競爭對手間爭奪的激烈程度 ? 大幅度增容 某些產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性要求大幅度增容 ， 可能導致產(chǎn)業(yè)供需平衡的長期破壞 。 121 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 （ 3） 入侵的其他有關(guān)問題 ? 經(jīng)驗與規(guī)模的局限性 經(jīng)驗 （ 學習 ） 曲線的限制 ? 這種壁壘可以隨著某些產(chǎn)品或工藝過程的革新而被排除 。 116 分銷渠道 入侵者需要分銷渠道 ， 但現(xiàn)有分銷渠道在某種程度上已被原有公司占據(jù) ， 新公司必須通過壓價 、 協(xié)同分擔廣告費等方式促使分銷渠道接受其產(chǎn)品 。 在那些作用力強度大的產(chǎn)業(yè) ， 如輪胎 、 造紙 、 鋼鐵等 ， 沒有一個公司能賺取超常收益 。 隨著時間的推移 ， 產(chǎn)業(yè)的吸引力或增或減 ， 而競爭地位則反映競爭者之間永無休止的爭斗 。也有些競爭優(yōu)勢來自輔助增值活動。 某種貨幣國內(nèi)購買力下降（表現(xiàn)為國內(nèi)價格水平的上升）將導致其在外匯市場的等比例貶值。 68 外匯市場功能 1，貨幣兌換 企業(yè)可在如下方面利用外匯市場 企業(yè)的國外收益 企業(yè)的對外支付 企業(yè)的多余資金的國外短期投資 貨幣投機活動 69 外匯市場功能 2，防范外匯風險 外匯風險是指由匯率變動而引起的公司經(jīng) 營中的風險。中國將于三年內(nèi)逐步取消大部分產(chǎn)品的分銷服務(wù)限制。 在汽車業(yè)方面 ， 中國將于 20O6年之前 ， 把關(guān)稅由目前的 100％ 或 80％ 降低至 25％ ， 最大的減幅將在加入世貿(mào)的頭幾年作出 。 如要免除成員方義務(wù)，需部長會議以 3/4投票方式表決。 如通用汽車在國際化的同時 ,帶動了一批其零部件供應(yīng)商的國際化 . 14 全球或區(qū)域的分銷渠道 產(chǎn)品在全球或區(qū)域有相似的分銷渠道 15 成本國際化動力 全球或區(qū)域的規(guī)模經(jīng)濟 良好的資源 良好的物流體系 良好的基礎(chǔ)設(shè)施 較低的國家成本 技術(shù)的作用 16 政府國際化動力 (I) 優(yōu)惠的貿(mào)易政策 優(yōu)惠的直接投資政策 區(qū)域貿(mào)易集團 政府對經(jīng)濟的干預程度 沒有國有企業(yè)的競爭 17 政府國際化動力 (II) ?可靠的法律保護－－對合同 、 商標 、 知識產(chǎn)權(quán)的保護 ?兼容的技術(shù)標準 ?相似的市場規(guī)則 18 競爭全球動力 全球 /區(qū)域戰(zhàn)略的重要性 如海爾進入歐美市場 ， 如 Boston銀行在全球開設(shè)辦事機構(gòu)等 。 如通過合意未達成決定時，以投票決定。 在中國交存批準書三十天后 ， 加入生效 。 51 （ 6） 服務(wù)領(lǐng)域 中國同意在所有重要服務(wù)行業(yè) ， 在經(jīng)過合理過渡期后 ， 取消大部分外國股權(quán)限制 ，同意加入 《 基本通訊與金融服務(wù)協(xié)議 》 ，以及不限制美國服務(wù)供應(yīng)商進入目前的市場 。 正常價值 出口價格低于“相同產(chǎn)品”在出口國國內(nèi)市場上正?？杀葍r格 相同產(chǎn)品出口到任何第三國市場的可比價格 在原產(chǎn)國的生產(chǎn)成本加上合理數(shù)量的管理、銷售和其它費用以及利潤 59 中國被控反傾銷情況 數(shù)量最多，從 79年第一起開始到目前越400起。 78 匯率決定因素 利率 通貨膨脹率 市場心理 79 匯率和利率 利率平價公式 S2＝ S1（ 1＋ idm)/(1+is) s1和 s2分別為開始和結(jié)束的即期匯率，is,idm分別為美國和德國的名義利率 80 匯率決定因素 一價定律 :如果沒有運輸壁壘和官方貿(mào)易壁壘的自由競爭市場上，同一商品在不同地點應(yīng)該同價。 例如：香港作為中國出口的主要轉(zhuǎn)口基地 國際分工更確切的說是按資本密集型或勞動密集型的增值活動來劃分。 一、概述 103 這兩個問題的任何一個都不足以指導對競爭戰(zhàn)略的選擇 ， 即使在一個非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)中 ， 如果企業(yè)處于劣勢的競爭地位 ，也許仍不能獲取令人滿意的利潤 。 這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力 。 但產(chǎn)業(yè)進入意味著較大風險 ， 這種風險反映在試圖進入者須付出一定的風險溢價 ， 這些構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)勢 。 例如 ， 在產(chǎn)品歧異方面 （ 例如規(guī)?？赡軐Ξa(chǎn)品形象 、 針對性服務(wù)有相反的效果 ） 或者在快速開發(fā)專有技術(shù)的能力方面 。 ? 高固定成本或高庫存成本 當存在剩余生產(chǎn)能力時 ， 高的固定成本對所有企業(yè)產(chǎn)生巨大壓力 ， 要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導致削價行為的升級 。 ? 買方贏利低 。 130 戰(zhàn)略優(yōu)勢 被顧客覺察的獨特性 低成本地位 全產(chǎn)業(yè)范圍 僅特定細分市場 三種基本戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標 標歧立異 總成本領(lǐng)先 目標集聚 三、基本競爭戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略 131 三、基本競爭戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略 有時公司可能成功地尋求一種以上的方法作為其基本目標 ， 這種情況實現(xiàn)的可能性很小 。 由于將注意力放在成本上 ， 因而無法看到所需產(chǎn)品或市場營銷的變化 。 模仿使已建立的差別縮小 ， 隨著產(chǎn)業(yè)的成熟 ， 往往會發(fā)生這種情況 。 夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的 。 ? 供方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭 。 來自國外的競爭對手通常會大大增加產(chǎn)業(yè)多樣性 ， 因為它們的情況不同而且往往有著不同的目標 。 比如 ， 通過形象或技術(shù)進步形成的產(chǎn)品歧異等 。 有時新的企業(yè)必須建立全新的銷售渠道 。 在這些領(lǐng)域中的政府政策具有社會效益 ， 但同時對進入帶來副作用 。 當產(chǎn)業(yè)吸引力部分體現(xiàn)在某一企業(yè)幾乎無法施加影響的諸多因素上時 ， 競爭戰(zhàn)略對產(chǎn)業(yè)吸引力的增減頗具影響力 。 99 價值鏈的地理布局 生產(chǎn)的分散布點－－靈活性 按照市場特性，改進產(chǎn)品設(shè)計 按照不同國家的情況，采用不同的組織、管理、生產(chǎn)、營銷方式。 E＝ P1/P2 82 匯率決定因素 3，貨幣供應(yīng)及價格上漲 貨幣供應(yīng)增加會導致物價上漲，通貨膨脹率上升，價格相對變化會導致匯率的變化。這些子公司在各自的通貨環(huán)境下運營，因此它們以當?shù)刎泿殴纼r的資產(chǎn)和負債必須轉(zhuǎn)換成母公司所用的報表貨幣來表示 .這就產(chǎn)生了換算風險。 管理原則 ——中國同意履行包含在基本電信協(xié)議中的支持競爭的管理原則 ， 并同意技術(shù)中立的安排計劃 ， 這意味外國供應(yīng)商可利用他們所選擇的任何技術(shù)來提供電信服務(wù) 。 中國還將落實 《 化學品統(tǒng)一倡議 》 的大部分內(nèi)容 。 2023年 10月 10日克林頓總統(tǒng)簽署了給予中國 PNTR的法律 。 3，建立國際經(jīng)濟協(xié)調(diào)組織。 29 世界貿(mào)易組織機構(gòu) 30 從 GATT到 WTO WTO繼承了 GATT的上千份降低貿(mào)易壁壘的協(xié)議 ， 成為處理世界上幾乎所有國家間貿(mào)易關(guān)系的唯一國際組織 WTO的三個主要作用 ?促進貿(mào)易的自由流動而無副作用 ?成為多邊貿(mào)易談判的論壇 ?解決貿(mào)易爭端 31 WTO 的整套協(xié)議中包括 與貿(mào)易有關(guān)的投資協(xié)定（ Trade Related aspects of Investment Measures， TRIMS） 針對貿(mào)易補貼的協(xié)定（ Subsidies Countervailing Measures） 針對服務(wù)的協(xié)定 (GATS) 與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定（ Trade Related Aspects of Intellectual Property Rights, TRIPS） 爭端解決協(xié)定（ Settlement of Disputes） 32 WTO中的主要原則 : 推動商品和服務(wù)的貿(mào)易自由化（ Freer trade in goods and services） 最惠國原則（ Most Favoured Nation Principle） 國民待遇原則（ National Treatment） 33 最惠國待遇原則 在這條原則之下，任何兩個成員國家之間所形成的關(guān)稅削減協(xié)議將對世界貿(mào)易組織的所有成員同樣適用。 ? 總理事會 ——WTO約 140個成員的三分之二多數(shù)須批準中國的加入 。 50 （ 5） 進口和分銷權(quán) 根據(jù)協(xié)議 ， 中國將首次向美國公司提供貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán) 。 （ 1）農(nóng)業(yè) 對特定農(nóng)產(chǎn)品補貼水平為 ％（根據(jù)WTO農(nóng)業(yè)協(xié)會 家為 10％，發(fā)達國家為 5％） 56 保護主義貿(mào)易政策的主要手段 —— 貿(mào)易壁壘 (tariff barriers)： 關(guān)稅是一國政府對流入、流出或流經(jīng)該國的商品（或勞務(wù)）所課征的一種稅收。 期貨：買入一份在未來特定日期交割一定數(shù)量外國貨幣的保證。 各環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。 并非所有產(chǎn)業(yè)都提供均等的持續(xù)盈利機會 ， 產(chǎn)業(yè)固有的盈利能力是決定該產(chǎn)業(yè)中某個企業(yè)盈利能力的一個必不可少的因素 。 因此 ， 關(guān)鍵在于這些公司對外部影響的應(yīng)變能力 。 對釀酒行業(yè)來說 ， 產(chǎn)品的歧異性與生產(chǎn) 、 市場營銷和分銷的規(guī)模經(jīng)濟相結(jié)合形成較高的壁壘 。 如果產(chǎn)業(yè)中的守成企業(yè)出于自己的選擇或者由于競爭而不得不將價格在這一假設(shè)的進入扼制價格之下 ， 則對進入該產(chǎn)業(yè)的威協(xié)就可能被消除 。 它們對該產(chǎn)業(yè)出口或通過投資直接參與該產(chǎn)業(yè)競爭 。 ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當大一部分 。 129 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略 五力分析之后 ， 公司的當務(wù)之急是辨明自己相對于產(chǎn)業(yè)所具備的強項與弱項 。 136 三、基本競爭戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略的風險 （ 1） 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有與依賴規(guī)?；蚪?jīng)驗作為進入壁壘同樣的風險并十分敏感 。 競爭對手在戰(zhàn)略目標市場中又找到細分市場 ， 因而使目標集聚公司顯得不夠集聚 。 這種 U型關(guān)系并非在每一個產(chǎn)業(yè)中都