【正文】 :17:4817:17Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ③ 根據(jù)網(wǎng)點實際需求，可用適合網(wǎng)點的其他廣宣物料進行生動化布置。 ? B類客戶：餐桌數(shù)量在 2050桌之間、上座率較高、飲料銷量（潛力）較大的餐飲客戶。 ? 能制訂較長個人目標(biāo)。無，則登記客戶 —— 電話和聯(lián)系人 其他可用于聯(lián)系的通訊方式 聯(lián)系人：該店負責(zé)人的全名或者有訂貨和結(jié)款權(quán)力的人的全名 ? 客戶銷售資料卡 ? 客戶銷售資料卡是記錄客戶交易情況，以做銷售運作之依據(jù)。 。 （三）客戶類別的劃分： 二、客戶資料的建立 客戶類別 代碼 客戶類別 名稱 客戶類別 定 義（現(xiàn)代通路客戶） 04 連鎖便 利 ，營業(yè)面積略小，各店有統(tǒng)一 CI識別，產(chǎn)品陳列多以開架自選方式 ： 1624小時 /天。銷售路線管理 一、銷售路線管理定義 二、客戶資料建立 三、銷售路線管理分析要素 四、銷售路線管理的優(yōu)點 五、問題點（應(yīng)避免問題） 六、如何管理和運用 七、結(jié)論 目錄 銷售秘籍 銷售 = 單點銷量 X 活躍客戶數(shù) ? 推銷產(chǎn)品，不僅是接單 ? 做好產(chǎn)品陳列（最佳位置，最大排面） ? 投入合適的市場設(shè)備（陳列架，傘 , 座椅） ? 投放店內(nèi)廣告 /POP ? 保證安全庫存 ? 執(zhí)行建議零售價 ? 有效執(zhí)行消費者促銷 ? 推廣產(chǎn)品冰凍化（投放冰箱，放進客戶冰箱） ? 開發(fā)新客戶 ? 計劃性拜訪，按時不跳點 ? 建立穩(wěn)固客情 , 提高拜訪成功率 ? 針對性的市場鋪貨促銷 銷售的基礎(chǔ)，每一個業(yè)務(wù)代表都必須明確和清楚 渠道網(wǎng)點數(shù)分析 經(jīng)銷商銷量渠道占比經(jīng)銷商直供點平均月單點銷量經(jīng)銷商銷量渠道占比同期增長經(jīng)銷商直供點同期增長平均單點銷量同期增長 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !量販 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !連鎖 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !便利 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !單店 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !BC 場 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !合計 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !渠道2023 年初至今 本月合計小店批發(fā)現(xiàn)代商超餐飲特通 渠道銷售點數(shù)和單點銷量 01 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 07 , 0 0 08 , 0 0 09 , 0 0 01 0 , 0 0 00408 0409 0410 0411 0412 0501 0502（點數(shù)）（單點銷量）點數(shù) 單點銷量 活躍客戶數(shù)分析 今年總進貨點本月活躍客戶活躍比例活躍客戶單點銷量量販連鎖便利單店BC 場合計現(xiàn)代商超餐飲特通 ? 業(yè)務(wù)員對責(zé)任區(qū)域內(nèi)所屬的客戶，考量各項因素后，擬訂最有效的拜訪路線。 、日用百貨、化妝洗滌品等。 13 攤點 冰零點 /冰攤點 /水?dāng)傸c。 三、路線管理分析要素 ? 排定拜訪路線并非隨意安排，必須考慮許多因素：客戶數(shù)、客戶分級、拜訪數(shù)、拜訪頻次、路線、時間安排等。 ? 對個人思維是個鍛煉。 ? C類客戶：餐桌數(shù)量在 20桌以下、上座率高、飲料銷量（潛力）大的餐飲客戶。 要求 項目 網(wǎng)點數(shù)量 形象 制作 比率 形象 制作范圍 物料需求 促銷員 消費者 形象 制作 進度 備注 標(biāo)準 15家以上 60% 店內(nèi)為主 店外為輔 常規(guī)物料 ＋ 制作性物料 12名 以區(qū)域性 消費者為 主 4月 30日 前基本 完成 同時執(zhí)行 餐飲街內(nèi) 其他渠道 終端 餐飲形象街 — 標(biāo)準 單位： /條 形象維護標(biāo)準 項目 標(biāo)準 A類 B類 C類 常規(guī)性 物料 菜譜架 √ √ √ 牙簽筒 √ √ √ 圍裙 √ √ √ 吊旗 √ √ √ 海報 √ √ √ 制作性