【正文】 14:59:4214:59:4214:593/23/2023 2:59:42 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 59分 42秒 14:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 :59:4214:59Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :59:4214:59:42March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 下午 2時(shí) 59分 :59March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:59:4214:59:4214:59Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 59分 42秒 下午 2時(shí) 59分 14:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:59:4214:59:4214:59Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 59分 42秒 14:59:4223 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 59分 42秒 14:59:4223 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :59:4214:59Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 下午 2時(shí) 59分 42秒 下午 2時(shí) 59分 14:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :59:4214:59:42March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 59分 :59March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:59:4214:59:4214:593/23/2023 2:59:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 59分 42秒 14:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:59:4214:59:4214:593/23/2023 2:59:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 59分 :59March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 59分 42秒 14:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。合同主要包括區(qū)域及產(chǎn)品獨(dú)家制、及主動(dòng)銷售概念 ? 依照實(shí)際表現(xiàn)制定對(duì)分銷商及分銷商的業(yè)務(wù)人員的評(píng)估與獎(jiǎng)懲機(jī)制，考核標(biāo)準(zhǔn)主要為鋪貨率、業(yè)務(wù)拜訪率、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成、價(jià)格控制、倒貨控制、及服務(wù)品質(zhì) 29 TYI/980511/SHPR(big) 制定分銷商管理原則 管理 總原則 激勵(lì) ?加強(qiáng)“第一面”對(duì)于分銷商貨物流向的控制，以及對(duì)其業(yè)務(wù)員主動(dòng)銷售行為的監(jiān)督 ?明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)分銷商銷量，鋪貨率，價(jià)格控制等綜合目標(biāo) ?以最小的代價(jià)、通過(guò)激勵(lì)和有效的管理，使其完成“第一面” 要求的職能來(lái)保證“第一面”長(zhǎng)久的利益 ?體現(xiàn)“第一面”對(duì)分銷商的重視 ?獎(jiǎng)懲機(jī)制以分銷商表現(xiàn)為依據(jù)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 30 TYI/980511/SHPR(big) “第一面”及分銷商承諾與保障 “第一面”對(duì)分銷商的承諾 ? 分銷商區(qū)域內(nèi)獨(dú)家分銷權(quán) ? 最佳供貨價(jià)格 ? 免費(fèi)送貨至分銷商倉(cāng)庫(kù) ? 配備車輛，計(jì)算機(jī) * ? 協(xié)助招聘業(yè)務(wù)員 分銷商對(duì)“第一面”的承諾 ? 只以規(guī)定價(jià)格在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售“第一面”產(chǎn)品 ? 建立專職業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 ? 以業(yè)務(wù)組方式、直接主動(dòng)地定期在規(guī)定區(qū)域內(nèi)向所有零售店 **供貨 ? 不銷售競(jìng)爭(zhēng)品牌 /產(chǎn)品品項(xiàng) ? 保證銷售目標(biāo)、鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 提供安全庫(kù)存等保障 ? 完成“第一面”所需的業(yè)績(jī)報(bào)告 * 視需要而定 ** 在郊區(qū) /縣：批發(fā)商及零兼批 31 TYI/980511/SHPR(big) 價(jià)格規(guī)定原則 分品項(xiàng)定價(jià) ?根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)整價(jià)盤(pán)及利潤(rùn) ?定期 (例：每月 ) 調(diào)整凈進(jìn)價(jià) 分銷商賣至零售店的利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定 分銷商凈進(jìn)價(jià) (返利及促銷后價(jià) ) 分銷商出貨價(jià)(10箱 ) 分銷商出貨價(jià)(10箱 ) 可能每月變動(dòng) 因凈進(jìn)價(jià) 變動(dòng)而調(diào)整 “第一面”規(guī)定及保障之要點(diǎn) 1998年 5月南京珍牛袋實(shí)例 元 /箱 32 TYI/980511/SHPR(big) 零售商訂貨及送貨表 ** / 頂益業(yè)務(wù)員記錄 零售商訂貨及送貨表 企劃部調(diào)查報(bào)告 企劃部調(diào)查報(bào)告 / 頂益業(yè)務(wù)員記錄 頂益業(yè)務(wù)員記錄 頂益業(yè)務(wù)員記錄 頂益業(yè)務(wù)主觀判斷及記錄 評(píng)估指標(biāo) 權(quán)數(shù) 評(píng)判依據(jù) 業(yè)務(wù)拜訪率 業(yè)績(jī)目標(biāo) 鋪貨率達(dá)成 * 價(jià)格控制 區(qū)域控制 服務(wù)品質(zhì) 其它： (例：促銷管 理，促銷配合 ） * 所有品牌目標(biāo)鋪貨率完成情況加權(quán)總和；權(quán)數(shù)總和為 100% ** 合約一部分 (“第一面”所需的業(yè)績(jī)報(bào)告 ) 分銷商綜合指標(biāo)記分牌 20 20 10 10 10 10 20 100 33 TYI/980511/SHPR(big) 分銷商及其業(yè)務(wù)員評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)一覽 ?月度業(yè)績(jī)目標(biāo) ?月度拜訪頻率要求 ?分銷商業(yè)績(jī)綜合指標(biāo) ?月度計(jì)劃枛分銷商、“第一面”業(yè)務(wù)員 ?周訂貨 /送貨表枛業(yè)務(wù)組 ?季度計(jì)劃枛分銷商、“第一面” ?月鋪貨率 /價(jià)格枛企劃部市調(diào) ?季零售店訪問(wèn)記錄枛“第一面”業(yè)務(wù)員 ?月業(yè)績(jī)營(yíng)管部 評(píng)估依據(jù) 資料來(lái)源 獎(jiǎng)金范圍 分銷商業(yè)務(wù)人員 月度獎(jiǎng)金 (個(gè)人表現(xiàn) ) 季度獎(jiǎng)金 (分銷商團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)枛 ) ?分銷商 及“第一面”的季度計(jì)劃 ?企劃部市調(diào)的月鋪貨率 /價(jià)格 ?“第一面”業(yè)務(wù)員的季零售店訪問(wèn)記錄 ?營(yíng)管部的月業(yè)績(jī) ?分銷商業(yè)績(jī)綜合指標(biāo) 分銷商 季度獎(jiǎng)金 ? 0500/季 /100零售店 ? 01,500元 /季 /100批發(fā)商 ? 0200元 /月 /人 ? 0600元 /季 /人 34 TYI/980511/SHPR(big) 日常銷售及送貨流程 時(shí)間 安排當(dāng)日計(jì)劃 (“晨會(huì)” ) 準(zhǔn)備資料 銷售 / 送貨過(guò)程 總結(jié)報(bào)告 安排翌日計(jì)劃 8:309:00 9:009:15 9:1516:00 16:0016:30 16:3017:30 參加者職責(zé) ?“第一面” 營(yíng)業(yè)代表 ?傳達(dá)當(dāng)日工作重點(diǎn) ?檢查儀表 ?預(yù)估銷售 ?確認(rèn)當(dāng)日拜訪及送貨路線 ?輔導(dǎo)分銷商 ?外出監(jiān)督業(yè)務(wù)人員 ?填寫(xiě)庫(kù)“分銷商月庫(kù)存表” (每周 2次 ) ?抽查零售店 (每周 15點(diǎn) ) ?匯總分銷商業(yè)務(wù)員報(bào)表、填寫(xiě)“分銷營(yíng)業(yè)代表日?qǐng)?bào)表” ?匯報(bào) /總結(jié)狀況 ?分銷商 業(yè)務(wù) 人員 ?匯報(bào)上日區(qū)域動(dòng)態(tài)