市場營銷第七章復(fù)習(xí)版(專業(yè)版)
【正文】 :48:3217:48Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 名詞 市場定位的作用 參考教材 176頁 定位的基礎(chǔ) 要獲勝，就要擊中消費者的心，在其心中占據(jù)陣地。 ? 生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運成本 ? 無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用 ? 不搞市場細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研 、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。 抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)市場營銷三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 知道 STP 都是指的什么 1/28/2023 3 市場細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟 和細(xì)分市場 的輪廓 市場的吸引力 市場 分市場確定可能 的定位觀念 、發(fā)展和 傳播所挑選的定 位觀念 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選定 市場定位 知道這三個的先后順序，市場定位之后是營銷組合 第一節(jié) 市場細(xì)分 一、市場細(xì)分的含義及作用 市場細(xì)分的含義 ?市場細(xì)分就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。 ，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。 此策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。 明確競爭優(yōu)勢 競爭對手的產(chǎn)品定位如何 針對競爭者的市場定位 和潛在顧客真正需要的 利益要求，企業(yè)應(yīng)該和 能夠做些什么 目標(biāo)市場上足夠數(shù)量的 顧客欲望滿足程度如何 以及還需要什么 選擇競爭優(yōu)勢 經(jīng)營管理方面 技術(shù)開發(fā)方面 采購方面 生產(chǎn)方面 營銷方面 產(chǎn)品方面 財務(wù)方面 顯示競爭優(yōu)勢 這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特 的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象 市場定位的步驟 五 定位戰(zhàn)略 避強(qiáng)定位 避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免不實力最強(qiáng)的戒較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的 產(chǎn)品定位 亍另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征戒屬性方面不最強(qiáng)戒較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。 2023年 3月 下午 5時 48分 :48March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:48:3217:48:3217:48Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 17:48:3217:48:3217:483/23/2023 5:48:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 48分 32秒 17:48: 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 ?所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M
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