【正文】 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:06:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。從“我來做，你來看”，到“你來做，我輔助”，再到“你來做，我來看”，形成一套“教、幫、扶”的營銷關(guān)系，提高經(jīng)銷商的自主能動(dòng)性。 門店形象陳舊，老品居多，出樣混亂。后期牽引經(jīng)銷商共同投入。 強(qiáng)化培訓(xùn)、督促代理商提高導(dǎo)購人員福利待遇，提高導(dǎo)購人員穩(wěn)定性。 獎(jiǎng) 組織保障 年初召開新品發(fā)布會(huì)暨新年度銷售啟動(dòng)大會(huì)，同時(shí)對(duì)去年優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店店主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此調(diào)動(dòng)客戶積極性。 興隆系統(tǒng) 遼寧省內(nèi)地標(biāo)連鎖，共有 10余家門店，廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售占比和大商系統(tǒng)相當(dāng)。 建設(shè)準(zhǔn)則：重點(diǎn)切入、全面突破 重點(diǎn)對(duì)建材、櫥柜市場進(jìn)行切入，全面鋪開。 地標(biāo)形象升級(jí) 通過與大商商場溝通，給予展臺(tái)整改升級(jí)。 針對(duì)導(dǎo)購員管理，形成一套與代理商共建的體系，代理商負(fù)責(zé)導(dǎo)購員的人事關(guān)系和薪資待遇，分工協(xié)助管理導(dǎo)購員培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展通道的規(guī)劃。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 受 ，整體提貨進(jìn)度提前 2個(gè)月。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品分類 特點(diǎn) 功能 備注 入門機(jī) 價(jià)格低，贈(zèng)品少，功能單一 拉低行業(yè)價(jià)格，規(guī)模造勢(shì)宣傳 不做主推、沖量產(chǎn)品 主推機(jī) 價(jià)格有競爭力，設(shè)計(jì)多樣性，功能有競爭優(yōu)勢(shì) 打擊競品 主銷機(jī) 價(jià)格大眾化，產(chǎn)品多相似點(diǎn)，功能大眾化，贈(zèng)品平民化 利潤不高，但屬于上量機(jī)型 走量產(chǎn)品 利潤機(jī) 價(jià)格上稍高點(diǎn)，功能上先進(jìn)點(diǎn)，贈(zèng)品有亮點(diǎn)，利潤上多賺點(diǎn) 重點(diǎn)主推產(chǎn)品 形象機(jī) 價(jià)格最高，功能最全，贈(zèng)品最多 提升產(chǎn)品形象 引領(lǐng)行業(yè)、提升品牌 產(chǎn)品出樣策略 研究產(chǎn)品出樣目的在于： 最優(yōu)組合 突出專業(yè) 突出重點(diǎn) 促成銷售 產(chǎn)品出樣規(guī)劃（分系統(tǒng)） D6015A 零售價(jià)： 799 D8016A 零售價(jià)： 899 D4016A 零售價(jià)： 699 D21C線控 零售價(jià)：1699\1560\1399 D21C遙控 零售價(jià)：1999\1799\1599 D21C 零售價(jià)：1199\1099\1039 F16C2線控 零售價(jià)： F16C2遙控 零售價(jià)： F16C2 零售價(jià)： F28C線控 零售價(jià)：1999\1799\1699 F28C遙控 零售價(jià)：2099\1899\1799 F28C數(shù)顯 零售價(jià)：1399\1299\1199 F30F 零售價(jià)：3499\3399\3299 F30G線 控 零售價(jià) : 2518\2398\2260 F30G1遙控 零售價(jià)：2619\2419\2299 F30H 零售價(jià)：2300\2120\2023 F21A1 零售價(jià)：1599\1399\1299 D30L1 零售價(jià)：1520\1400\1300 F0615A 零售價(jià)： 藍(lán)色系列－16A系列一塊板，向下拉低價(jià)格 灰色泛金－28C系列一塊板，主要利潤產(chǎn)品 金色華貴－30F系列 高端拉升形象 藍(lán)色淡雅－30G系列 主打概念產(chǎn)品 個(gè)性特色－差異化銷售 紅色小花－16C2系列一塊板，直面海爾競爭 紅色大花－ 21C系列一塊板，中低走量產(chǎn)品 7米電熱產(chǎn)品出樣 DT25 DT26 DT23 DT19 DT39 DJ02A DJ01 Q633B Q633 90Q05 Q632 90Q02 Q862E 90Q06 Q961B Q961 90Q01 80Q15 Q866 Q968 110Q02 90Q02 Q8