【正文】 （初步設(shè)想每學(xué)生 2盒）。 ?利用短秒數(shù)在 接觸頻次獲得 優(yōu)勢。 ? 投放季節(jié)性來看，投放集中在上半年。 ? 健腦品傳播的“口碑影響模式”已超過了“廣告影響模式”。 46億元。對于目標(biāo)消費(fèi)者來說，電視也是平時 主要的娛樂方式。 46月 11月 主競對手分析（杭州地區(qū)） 0 1000000 2023000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000 忘不了 萬基 三勒漿 腦靈通 杭州地區(qū)健腦品投放媒體分布 ? 天津地區(qū)健腦品主競品牌是 腦靈通、萬基歐德活腦素、忘不了和三勒漿 。 媒介投放時期 4月 5日 30日 5月 6月 1日 20日 50% 40% 10% 媒介預(yù)算分配 ?從 6月 15日開始，健腦品的銷量銳減； ?由于廣告的滯后性， 6月份的廣告對銷量起不到太大的影響； ?4月 5月對我們至關(guān)重要。 旺季促進(jìn)維思得產(chǎn)品銷售，為后續(xù)的穩(wěn)固和拓展奠定基礎(chǔ)。為提倡校園里積極 的學(xué)習(xí)氛圍和提升企業(yè)及產(chǎn)品的形象，特采取在校園里設(shè)立“維思 得獎學(xué)金”的做法。 ? 電視投放較集中（杭州一套、二套）。 ? 投量最多的媒體是 天津有線 1套 和 今晚報(bào) ，分別是當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢電視和報(bào)紙媒體。 ? 從品牌搶 —— 建立產(chǎn)品與企業(yè)品牌的好感度與信任度。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月電視報(bào)紙電視： 35月 1112月 報(bào)紙： 46月 市場競爭 媒體選擇 市場區(qū)域 投放時間 非常激烈 地市臺為主 浙江、上海、江蘇、廣東等 日趨提前 總 結(jié) ? 強(qiáng)大的競爭干擾度 ? 消費(fèi)者信任度下降 ? 傳播戰(zhàn)術(shù)的同質(zhì)化 “維思得”傳播戰(zhàn)略思考 傳播戰(zhàn)略選擇 全面搶占健腦品市場份額，讓 維思得 的 影響 “無處不在”！ 如何搶占競爭對手份額？ ? 從媒介搶 —— 競品投放分析（規(guī)律、空檔、效果評估），采用更科學(xué)的投放模式。其中忘不了 投放量最大，為 963萬元；腦靈通為 482萬元；金藍(lán)鯊為 211萬元。對于我們來說，省級臺的干擾很大，前期不宜選擇。 傳播目標(biāo) 校園公關(guān)方案之一 “ Wisdom獎學(xué)金” wisdom 主題：“維思得伴莘莘學(xué)子學(xué)海泛舟” ? 實(shí)施時間： ，成功后再作推廣 ? 傳播階段： — 5月 ? 范圍：天津地區(qū) ? 對象：選取二十所重點(diǎn)中學(xué) 備注：考慮到在校園里進(jìn)行直接的宣傳或采取讓學(xué)生試用產(chǎn)品等商業(yè)做 法會破壞校園的氣氛，起到適得其反的效果。 在活動過程中對考生及父母進(jìn)行深度宣傳，他們在回去之 后，會對其親友同學(xué)進(jìn)行口碑宣傳。 比 例 175萬元 140萬元 35萬元 總計(jì)： 350萬元 品 牌 篇 （校園推廣） ?潤物細(xì)無聲 因維思得產(chǎn)品上市期間媒介傳播主要針對父母，與學(xué)生之間的親切度不夠。 其中腦靈通投量 661萬元；萬基 513萬元；忘不了 322萬元；三勒漿 56萬元。 ? 報(bào)紙 是目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸的大眾媒體之一，周期短。 電視投放總量： 報(bào)紙投放總量