【正文】 08:09:2308:09:2308:093/23/2023 8:09:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)癿就越加自命丌凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 9分 23秒 08:09: 1比丌了得就丌比，得丌到癿就丌要。 4. 詢問對方對哪塊不了解，詳細介紹并打消疑慮。 客戶在本行業(yè)做了二十幾年，產(chǎn)品專業(yè) 。 不太友好，不太講話，有些孤僻，決策很慢。 溝通能力特別強，很健談。 A、聲音特性 講話很快，音量比較大，講話時音調(diào)變化不大。 B、行為特征 不太配合、不喜歡講話、不主動表達看法，讓人覺得難以理解。 ? 認為貴的話直接約當(dāng)面談。 1. 正面或側(cè)面詢問真正的決策人或負責(zé)人。 :09:2308:09Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 8時 9分 23秒 08:09:2323 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 8時 9分 23秒 08:09:2323 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點癿射線向前。 2. 第一通電話沒有說到癿點。 ? 客戶 要求提供網(wǎng)站框架 、 價格表 、 服務(wù)內(nèi)容 。 您看我們也聊過這么多次了，也看出您真的想做，對吧，這樣吧，我給您帶些資料和方案過去，您覺得可以的話可以先試著做起來。 2）孔雀型的人的性格特征 A、聲音特性 講話很快、音量也比較大，音調(diào)抑揚頓挫；你可能經(jīng)常會聽到爽朗的笑聲。 1）老鷹型的人的性格特征 B、行為特征 可能會刁難你，以顯示權(quán)威。 A、聲音特性 講話不快，音量不大，音調(diào)會有變化，但不象孔雀型的人那么明顯。 ? 思路 ? 保持溫和、耐心的說話方式。 ? 詢問對方對哪塊不了解，詳細介紹并打消疑慮。 ? 關(guān)鍵詞的話我?guī)Х葙Y料明天跟您面談吧！ ? 我給您訂制一套方案帶去吧！ ? 我看到 XX企業(yè)在百度上做了推廣，您認識吧？ 27 QA 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 9分 23秒 08:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 9分 :09March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 08:09:2308:09:2308:093/23/2023 8:09:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小劤力癿積累。 5. 問候，談行業(yè)，聊天。 繼續(xù)根據(jù)各類客戶需求導(dǎo)入產(chǎn)品 開拓新客戶的需求及意愿較強 開拓新客戶的需求及意愿居中 開拓新客戶的需求及意愿較弱 目標客戶群廣 企業(yè)競爭力相對較弱 ? 靈活可控的推廣方式： “百度搜索推廣可以實現(xiàn)對消費的控制和目標人群的精準定位，靈活性和可控性遠遠優(yōu)于其他推廣渠道” ? 差異化競爭： “不是行業(yè)龍頭企業(yè)，更需要在市場推廣上發(fā)力提高知名度”“搜索行業(yè)詞而不是直接搜索企業(yè)名稱就說明這些人不是只考慮那幾家龍頭企業(yè)，也希望考慮其他企業(yè)，正是咱們企業(yè)爭取的目標” ? 企業(yè)發(fā)展： “要加大投入吸引新客戶，今天的新客戶就是明天的老客戶，做推廣百度是首選” ? 差異化競爭 ? 信息展示 ：“讓潛在客戶在百度上找你時能夠找到”“能夠向檢索人群展現(xiàn)全面、官方的企業(yè)信息，提升目標客戶對于企業(yè)品牌的認可” ? 企業(yè)存續(xù)： “老客戶偶爾也是會有波動的，您是不是需要防患于未然，不斷發(fā)展新客戶呢？否則一旦老客戶流失，企業(yè)會面臨很大挑戰(zhàn)” ? 省力高效： “每天都有很多人通過網(wǎng)絡(luò)檢索您這個行業(yè)，客戶都在主動找咱們，咱們更應(yīng)該把廣告做到他們面前” ”咱們企業(yè)有業(yè)務(wù)員吧，做百度可以覆蓋全國的目標客戶，效率更高 ” 目標客戶群廣 企業(yè)競爭力相對較強 ? 靈活可控的推廣方式 ? 品牌宣傳 ：“大家都搶市場，不宣傳自己怎么讓目標客戶知道咱們在技術(shù)上的優(yōu)勢呢，百度的關(guān)鍵詞創(chuàng)意個性化空間很大，可以有效地展示企業(yè)的特點” ? 品牌宣傳 同行刺激 ：“百度是一個很重要的媒體平臺，其他企業(yè)都在做百度推廣，咱們不做，長期對咱們的品牌價值會有沖擊，無法顯示企業(yè)實力” ? 品牌宣傳 同行刺激 ? 省力高效 ? 企業(yè)盈利： “老客戶做得久了，價格肯定壓得越來越低，對咱們的盈利水平有很大影響” 目標客戶群較窄（冷門、專業(yè)行業(yè)） ? 精準的推廣途徑： “如果您做過傳統(tǒng)渠道的推廣，相比之下，百度上推廣的優(yōu)勢太明顯了。主要是做國內(nèi)市場，現(xiàn)在本地這塊做的比較多。 B、行為特征 很熱情、友好，經(jīng)常提出自己的看