【正文】 :58:4212:58Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 15 內(nèi)部 /外部整合 內(nèi)部 營(yíng)銷計(jì)劃 、 目標(biāo) 外部 計(jì)劃推廣 、 實(shí)施 財(cái)務(wù)整合 預(yù)算表 進(jìn)度表 計(jì)劃表 營(yíng)銷部 行銷部門 16 分析方法（二） ? PEST分析： P： 中國(guó)與歐洲政策穩(wěn)定 ， COSCO作為 中國(guó)最大的船運(yùn)公司與地中海各 國(guó)主要海關(guān)和港口關(guān)系良好 ， 具 備業(yè)務(wù)擴(kuò)展和滲透的能力； E： 全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng) ， 貨物 流量增幅明顯 ， 船運(yùn)市場(chǎng)容量不 斷擴(kuò)大 ， 世界經(jīng)濟(jì)具備上升空間； S： 科學(xué)應(yīng)用水平的提高 ， 信息流的 快速發(fā)展 ， 大大增加了物流的需 求總量； T： 新的航運(yùn)科技和管理技術(shù)發(fā)展迅 速 ， 全球定位系統(tǒng) （ GPS） 、 企業(yè) 資源管理系統(tǒng) （ ERP） 等工具已能 成熟運(yùn)用 。 6 營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷管理 ? 營(yíng)銷觀念的原則： 顧客第一 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念： 實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 ， 并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效 、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西 。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷只有一個(gè)部門 時(shí)，是難于開展工作的；只有當(dāng)所有 的員工都重視他們?cè)谑诡櫩蜐M意上所 起的影響作用時(shí)才能開展工作 。 21 分析方法（七） ? 有效溝通執(zhí)行績(jī)效與控制調(diào)整 COSCO“ 地中?？旌?” 的執(zhí)行過程中 ，由于價(jià)格與運(yùn)載量 、 服務(wù)能力的結(jié)合會(huì)隨國(guó)際航運(yùn)形勢(shì)的變化而變化 ，因此 COSCO 制訂出更為靈活的政策以調(diào)整供需平衡 。 12:58:4212:58:4212:583/23/2023 12:58:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 58分 :58March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 12時(shí) 58分 :58March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:58:4212:58:4212:583/23/2023 12:58:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12 分析方法（一） ? 營(yíng)銷傳播的有效整合： 目標(biāo)的垂直整合 中國(guó)至地中海有關(guān)地區(qū) 的進(jìn)出口貿(mào)易商 快速、便利、優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 具有競(jìng)爭(zhēng)力的精品航線 。 南澳大學(xué)MBA班第二小組報(bào)告 指導(dǎo)老師：郭柏祥院士 1/23/2023 1 小組簡(jiǎn)介 ? 小 組 名： 新黃埔 ? 小組使命： 互動(dòng)、互補(bǔ)、互助， 創(chuàng)建杰出團(tuán)隊(duì)！ ? 小組成員： 宋雪鳴 沈 曄 范曉靜