【正文】 03:44:5603:44:5603:443/23/2023 3:44:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 44分 56秒 03:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 保健因素有哪些 基本薪資 工作支持 崗位穩(wěn)定 崗位安全 工作有序 辦公條件 福利保障 對比公平 激勵性因素有哪些 對位溝通 壓力督促 集訓(xùn)輪訓(xùn) 成長空間 工作成就 榮譽(yù)感 領(lǐng)導(dǎo)價值觀 合作氛圍 休息調(diào)整 區(qū)域輪換 應(yīng)對大灰狼的激勵菜單 大灰狼 典型表象 激勵菜單 相關(guān)說明 恐懼感 ?只準(zhǔn)備、不行動 ?也敲門打電話但內(nèi)心深處盼著客戶不在 ? 對位溝通 ? 壓力督促 ?針對初期或剛進(jìn)入公司的銷售人員較為有效 挫折感 ?郁郁寡歡 ?總回味過去 ?對位溝通 ?個人及團(tuán)隊榮譽(yù) ?通過溝通來了解、通過激發(fā)榮譽(yù)感來鼓勵 v 不自信 ?垂頭喪氣、無精大采 ?神不守舍、 心存他想 ?對位溝通 ?集訓(xùn)輪訓(xùn) ?壓力督促 ?合作氛圍 ?通過多種組合，將該業(yè)務(wù)員從“死亡線”上拉回來 急躁不耐煩 ?忙忙叨叨 ?搓手跺腳 ?時而抱怨 ?對位溝通 ?幫助其有針對性地分析客戶 進(jìn)程，使其心態(tài)趨與平緩 得過且過 ?遲到早退 ?工作懶散 ?６０分萬歲 ?對位溝通 ?壓力督促 ?個人榮譽(yù) ?團(tuán)隊合作 ?要點在于使其從原來慢半拍的狀態(tài)中走出來行動起來 不滿抱怨 ?牢騷滿腹 ?散布負(fù)面言論 ?甚至停滯工作 ?對位溝通 ?合作氛圍 ?領(lǐng)導(dǎo)價值觀 ?不可針鋒相對，要挖渠而不是 筑壩，要引導(dǎo)對方換位思考走出 “拿別人的錯誤來懲罰自己 ”的誤區(qū) 疲憊茫然 ?工作節(jié)奏遲緩 ?整日若有所思 ?說話減少 ?對位溝通 ?集訓(xùn)輪訓(xùn) ?區(qū)域輪換 ?休息調(diào)整 ?成長空間 ?需要多種激勵方式的組合應(yīng)用，并且是一個長期反復(fù)的過程 飄飄然 ?趾高氣揚(yáng) ?愛當(dāng)眾點評他人或公司 ?集訓(xùn)輪訓(xùn) ?合作氛圍 ?領(lǐng)導(dǎo)價值觀 ?首先要理解員工的此種狀態(tài)，不可與之在情緒上針鋒相對，要通過集訓(xùn)輪訓(xùn) 和自己的以身作則來令其自我感悟 天下事無所為而成者，幾稀； 有所利、有所得而成者、占其半； 有所逼、有所激而成者，又占其半。 :44:5603:44:56March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 3時 44分 56秒 03:44:5623 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :44:5603:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 述職談話 的相關(guān)描述 ? 形式上：一對一或一對多 ? 內(nèi)容上：針對業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動 ? 頻次上：定期或不定期 述職談話 的三個作用 ? 挖掘銷售活動中的細(xì)節(jié) ? 了解對方的實質(zhì)想法，挖掘深層次問題 ? 正式地針對個體傳遞信息 述職談話 總流程 平時積累 述職準(zhǔn)備 面談進(jìn)程 跟進(jìn)督促 述職談話 面談進(jìn)程 寒暄開場 邀請描述 交流探討 總結(jié)評價 填寫記錄 結(jié)束述職 述職談話 銷售代表描述五步驟 近期回顧 優(yōu)點不足 績效分析 困惑建議 未來計劃 述職談話 不能放過的四個問題 ? 工作計劃的完成情況和原因 ? 現(xiàn)有客戶群和訂單機(jī)會的推進(jìn)情況 ? 下一步的工作安排和改進(jìn)計劃 ? 困擾銷售人員的問題 有效果的 “述職談話” 的特點 ? 準(zhǔn)備充分 ? 事先安排 ? 創(chuàng)造平等的談話氛圍 ? 不能演變成“輪流匯報” 管理控制銷售隊伍的“四個平臺” 在 “效能型” 銷售隊伍中的應(yīng)用側(cè)重 管理控制方式 精力投入程度 相 關(guān) 要 求 早例會 ★ 要求程度很小 晚例會 ★ 要求程度很小 周例會 ★★★★★ 例會中的重點