【正文】 :04:1523:04Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。目的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃原則、目標(biāo)和具體促銷(xiāo)手段進(jìn)行了解和掌握，以便在設(shè)計(jì)當(dāng)中予以體現(xiàn)，特別要注意不能使視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃同總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃發(fā)生矛盾。 2023/3/22 26 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第四節(jié) ? ⑤認(rèn)真地選擇展示人員。 ③存在著一定的不足與缺陷。就展示表演的種類(lèi)而言，有試用、試飲、試吃，以及附帶贈(zèng)品示范銷(xiāo)售等，五花八門(mén)，不勝枚舉。所謂營(yíng)銷(xiāo)道德，是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范的總和。從規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制來(lái)看，有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是競(jìng)爭(zhēng)必須公平；二是競(jìng)爭(zhēng)必須相對(duì)充分；三是競(jìng)爭(zhēng)必須有序。 ? 在企業(yè)選擇進(jìn)攻對(duì)象和回避對(duì)象的過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題： ? 第一，弱的競(jìng)爭(zhēng)者與強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。由于這些同種但形式不同的產(chǎn)品在對(duì)同一種需要的具體滿(mǎn)足上存在著差異，購(gòu)買(mǎi)者有所偏好和選擇，因此這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間便形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互為產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析 ， 起始于對(duì)供求基本狀況的了解 ， 因?yàn)楣┣鬆顩r影響行業(yè)結(jié)構(gòu) ， 行業(yè)結(jié)構(gòu)影響行業(yè)行為 （ 包括目標(biāo)市場(chǎng)策略 、 市場(chǎng)定位策略以及產(chǎn)品 、 定價(jià) 、 渠道和促銷(xiāo)策略等 ） ， 而行業(yè)行為又影響行業(yè)績(jī)效 （ 如行業(yè)效率 、 技術(shù)進(jìn)步 、 盈利能力 、 就業(yè)狀況等 ） 。 （ 2）列出潛在顧客的名單，方法也是多種多樣的。 ? （ 2） 推銷(xiāo)員過(guò)高估計(jì)自己的表演才能 。推銷(xiāo)員做示范時(shí)一定要注意對(duì)產(chǎn)品不時(shí)流露出愛(ài)惜的感情，謹(jǐn)慎而細(xì)心的觸摸會(huì)使顧客在無(wú)形中感受到商品的尊貴與價(jià)值，切不可野蠻操作。 ? （ 8） 經(jīng)濟(jì)性 。因此詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的功能是必不可少的 ， 也是首當(dāng)其沖的 。營(yíng)銷(xiāo)人員在促成客戶(hù)購(gòu)物決定的過(guò)程中，要隨時(shí)警惕對(duì)手采用各種不道德的競(jìng)爭(zhēng)方法，盡量減少各種可能造成的損失。 青年顧客及年輕夫婦較重視商品的美觀性 ， 女性顧客也比男性顧客更多地重視這一點(diǎn) ， 性格內(nèi)向 、 生活嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜嗽谧⒅厣唐返氖褂脙r(jià)值的同時(shí) ， 對(duì)其外觀也較挑剔 ， 如果你的產(chǎn)品外觀上有缺陷你不妨刻意回避一下 。 如果你推銷(xiāo)的產(chǎn)品使用起來(lái)很方便或是人們經(jīng)常使用的 ，那么你放心地讓顧客去試用 ， 效果一定不錯(cuò) 。這樣就化險(xiǎn)為夷了，也許還會(huì)增加顧客的印象。 ? 激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。挑選出重點(diǎn)推銷(xiāo)對(duì)象，會(huì)使你的銷(xiāo)售活動(dòng)效果明顯增強(qiáng)。 2023/3/22 12 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第二節(jié) ? （二）一般競(jìng)爭(zhēng)者 它指的是向一企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)提供種類(lèi)不同的產(chǎn)品但可以滿(mǎn)足同一種需要的其他企業(yè)。 這些不符合實(shí)際的認(rèn)識(shí)或觀念都會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者采取錯(cuò)誤的戰(zhàn)略 。 2023/3/22 17 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第二節(jié) ? 但是 ， 并非所有的競(jìng)爭(zhēng)者都是有益的 ， 因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者都有表現(xiàn)良好和具有破壞性這樣兩種類(lèi)型 。 如果競(jìng)爭(zhēng)的失敗者由于各種行政的或經(jīng)濟(jì)的障礙不能自由退出 ， 也會(huì)嚴(yán)重?fù)p害競(jìng)爭(zhēng)的公平性和有效性 。這里的處世技能主要指的是與人溝通和交往能力 ， 以及寬容心 、 進(jìn)取心 、 責(zé)任心和意志力等品質(zhì) 。 2023/3/22 24 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第四節(jié) ? (1)展示商品的特點(diǎn)。在展示活動(dòng)當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)員只限于悠然自得地介紹新產(chǎn)品，而應(yīng)以先鋒尖兵的魄力，向消費(fèi)者做促銷(xiāo)活動(dòng)。促進(jìn)展示產(chǎn)品的銷(xiāo)售，讓顧客明白，如果不購(gòu)買(mǎi)你促銷(xiāo)的產(chǎn)品，他們將會(huì)錯(cuò)過(guò)大好的機(jī)會(huì)。應(yīng)該明確規(guī)定的基本內(nèi)容包括： 進(jìn)行場(chǎng)地規(guī)劃； 制定燈光設(shè)置方案，確定電源； 確定展示工具、道具和裝飾用品的制作和購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃； 落實(shí)施工所需要的材料； 確定實(shí)施方案的總體時(shí)間安排和進(jìn)度表； 評(píng)估所需的費(fèi)用 2023/3/22 31 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 4分 15秒 23:04: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 下午 11時(shí) 4分 15秒 下午 11時(shí) 4分 23:04: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 23:04:1523:04:1523:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。為了完成效果圖的設(shè)計(jì)，需要按照以下程序進(jìn)行： 研究商品的具體情況，包括款式、顏色和面料等；分析品牌標(biāo)志、商品包裝的特點(diǎn)； 分析已有的商品展示記錄； 確定整體布局和各部分細(xì)節(jié)的表現(xiàn)方式，包括：展示空間結(jié)構(gòu)、商品陳列位置和相互間的關(guān)系、展臺(tái)和人體模特兒的位置、形式等； 確定氛圍的表現(xiàn)方式，包括燈光、裝飾等； 完成設(shè)計(jì)草圖； 評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行調(diào)整、修改； 完成效果圖。向顧客敘述、介紹、報(bào)告，告訴顧客一些他們不知道的有關(guān)產(chǎn)品的信息，解釋產(chǎn)品使用等方法。 ②強(qiáng)調(diào)高效率。 展示商品的費(fèi)用，包括使用商品的費(fèi)用和部分人工費(fèi)用，一般由供應(yīng)商承擔(dān)。 在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平是企事業(yè)單位得以生存的重要因素 ，因此 ， 越來(lái)越多的企事業(yè)單位開(kāi)始注意自身的社會(huì)形象 ， 開(kāi)始注重提高單位職工的道德品質(zhì) 。 兩種壟斷雖然性質(zhì)不同 ， 但都會(huì)損害競(jìng)爭(zhēng)的有效性 ， 都需要采取措施加以消除 。在一定條件下，競(jìng)爭(zhēng)者的存在是必要的和有益的，具有戰(zhàn)略意義。 ? 在尋找競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)時(shí) ， 要注意發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己 、 對(duì)市場(chǎng)等方面的錯(cuò)誤判斷 。愿望競(jìng)爭(zhēng)將使是購(gòu)買(mǎi)力的投向在不同行業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)之間發(fā)生轉(zhuǎn)移。 2023/3/22 9 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) ? （ 3）對(duì)潛在顧客進(jìn)行分類(lèi)，挑選出最有希望的顧客，使你的出訪盡可命中 20%的顧客。如果顧客對(duì)你的示范表現(xiàn)漠然，你就不要急于做下去，而是應(yīng)該巧妙地利用一些反問(wèn)與設(shè)問(wèn)，想辦法讓顧客參與進(jìn)來(lái)。這時(shí)你怎么辦呢？你一定不要面露驚慌之色，你可以平靜地告訴顧客： 像這樣的玻璃我們是絕對(duì)不會(huì)賣(mài)給您的。 2023/3/22 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) ? 如果在示范過(guò)程中能邀請(qǐng)顧客加入 ， 則效果更佳 ， 這樣給顧客留下印象更深 。 特別是老年顧客以及保類(lèi)型的顧客的興趣會(huì)集中在此 。因此一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必須隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)對(duì)手的反應(yīng)類(lèi)型、反應(yīng)方式及反應(yīng)程度有深入的了解。 2023/3/22 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) ? 2） 流行性 。 另外 ， 商品數(shù)量有限 、 往往會(huì)促使猶豫的顧客