【正文】 :52:4102:52Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 預(yù)測準(zhǔn)確率 計(jì)劃達(dá)成率 營銷成功率 銷量增長率 品牌集中度 品牌培育的根本 ? ? 規(guī)劃在前品牌穩(wěn)定性和煙草的信譽(yù) ? 上柜率中 ? 下柜率后 ? 服務(wù)保障零售戶利益和品牌利益 上柜率靠勤奮的力量 ? 利益說服基本技巧 批零毛利 折扣廣告品 品牌替代 信譽(yù)因素情感技巧 客戶特征高超技巧 零售戶細(xì)分 鄰里效應(yīng) 顧客導(dǎo)向型 自我判斷型 拉近距離 特 定 型 少量試銷 問題 :上柜率是不是越高越好 ? 下柜僅僅靠品牌的力量？ ? 品牌陳列在終端注意力就是銷量 ? 零售客戶推動(dòng)零售戶是實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一躍的關(guān)鍵 ? 消費(fèi)者拉動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者心中 品牌陳列之一 :零售環(huán)境提升 ? 四項(xiàng)基本原則 ? 現(xiàn)成改造 ? 突出陳列 ? 最低成本 ? 合理利用 品牌陳列之二 :貨架優(yōu)化管理的作用（） ? 貨架優(yōu)化管理的基本原則是產(chǎn)品的貨架面積比例的分配與市場占有率相符。 問題：通過以上案例我們能看到李 **一天的工作情況， 對(duì)此您有什么感想或給您什么啟示？ 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬選定品牌 現(xiàn)狀調(diào)查 設(shè)定目標(biāo) 原因分析要因確認(rèn) 確定對(duì)策 D 實(shí)施對(duì)策 效果檢查 鞏固措施 注： 計(jì)劃 實(shí)際CA 總結(jié)及今后打算五月步驟P階段四月科學(xué)的方法 利用魚骨圖（因素分析法）進(jìn)行分析 為什么上柜率低，銷量少 缺乏促銷物料支持 品牌培育方 法不成熟 環(huán) . 宣傳局面“空對(duì)空” 存在較強(qiáng)的競爭品牌 不能充分有效 利用信息系統(tǒng) 該牌號(hào)在本地 的知名度不夠 人 料 法 科學(xué)的工具 不能及時(shí)引導(dǎo)未訂貨客戶訂貨 部分客戶經(jīng) 營觀念守舊 客戶缺乏有 效的售煙技巧 真龍?jiān)诒酒瑓^(qū)認(rèn)知度低 剔 除 高端產(chǎn)品上柜率低 高端產(chǎn)品銷量少 高端產(chǎn)品需昂貴的促銷物料支持 增 加 消費(fèi)者重復(fù)購買的機(jī)會(huì) 客戶的參與程度 減 少 消費(fèi)者購買競品的機(jī)會(huì) 客戶不必要的擔(dān)憂 創(chuàng) 造 買得到 —零售點(diǎn)的布局 看得見 —產(chǎn)品生動(dòng)化陳列 樂得買 —產(chǎn)品本身的價(jià)值 借助藍(lán)海戰(zhàn)略中的分析工具 ——四步動(dòng)作框架建立坐標(biāo)格 科學(xué)的工具 核心技能之四 :自我提升 ? 職業(yè)化的技能知道怎么做事 ? 職業(yè)化的態(tài)度用心做事 ? 職業(yè)化的形象行為規(guī)范 ? 職業(yè)化的道德走得很遠(yuǎn) 客戶經(jīng)理應(yīng)該具備什么素質(zhì) 個(gè)性技能知識(shí)經(jīng)驗(yàn) 個(gè)性 技能 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 成熟 機(jī)智、老練 雄心 正直、誠實(shí) 自我激勵(lì) 創(chuàng)造力 責(zé)任心 建立 關(guān)系的能力 談判技巧 溝通能力 領(lǐng)導(dǎo)力 診斷客戶的問題 解決診斷的能力 客戶人員的性格 豐富的行業(yè)知識(shí) 公司運(yùn)作程序 制訂計(jì)劃和和設(shè)立目標(biāo)的能力 定價(jià)和銷售的經(jīng)驗(yàn) 自我提升 ? 培訓(xùn)和自我培訓(xùn) ? 自我激勵(lì) ? 職業(yè)生涯規(guī)劃 自我提升 ? 認(rèn)真學(xué)習(xí)手冊 ? 全面貫徹手冊 ? 不斷完善手冊 ? 士不可以不弘毅 ,任重而道遠(yuǎn) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 22日星期三 上午 2時(shí) 52分 41秒 02:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 2時(shí) 52分 41秒 上午 2時(shí) 52分 02:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:52:4102:52:4102:52Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 看看這位客戶經(jīng)理是如何處理的?！瓌t， ? ； 產(chǎn)品款式的選擇（） :擺放什么 ? 占據(jù)最高立方空間分配、最高客流量、顯眼的地方是拳頭產(chǎn)品 ? 輔助產(chǎn)品應(yīng)位于高立方空間，高客流量的地方 ? 季節(jié)性產(chǎn)品放在一般立方空間，