【正文】 21:14:5221:14:5221:143/22/2023 9:14:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 14分 52秒 21:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 市場(chǎng)規(guī)模 品牌占有率 產(chǎn)品生命周期 CDI / BDI …… 因素之二：行銷計(jì)劃 意義： 找到原點(diǎn)配合行銷。 因素之六：廣告與創(chuàng)意 Ⅰ 、行銷目的； Ⅱ 、廣告扮演的角色； Ⅲ 、品牌定義：既存品牌的現(xiàn)有個(gè)性及希望塑造的品牌個(gè)性； Ⅳ 、目標(biāo)消費(fèi)群； Ⅴ 、競(jìng)爭(zhēng)； Ⅵ 、 A點(diǎn)； Ⅶ 、 B點(diǎn)； Ⅷ 、按鈕； Ⅸ 、支持點(diǎn) 。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 14分 52秒 21:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 媒 介 知 識(shí) 培 訓(xùn) 如何做媒介計(jì)劃 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media Ⅰ 、媒介的重要性 商品： Product Consumer 消費(fèi)者 價(jià)格： Price Cost 消費(fèi)者滿足欲求或需要的成本 鋪貨： Place Convenience 消費(fèi)者購(gòu)物的便利性 促銷： Promotion Communication 溝通 傳統(tǒng)營(yíng)銷理念 整合營(yíng)銷理念 4Ps 營(yíng)銷觀念的變遷 4C AE 廣告效果 = C 創(chuàng)作力 M 媒體力 效力差距 100— +100 0— 100 客戶投資 10%— 20% 80%— 90% 媒介效果完全影響 廣告效力 媒介運(yùn)作實(shí)乃重中之重 媒體在廣告中的地位 廣告發(fā)揮作用的過程 知名 理解 喜愛 想擁有 購(gòu)買 再購(gòu)買 創(chuàng) 作 媒 體 不同產(chǎn)品發(fā)展階段需要不同策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 營(yíng)銷特性 投 資 增 加 高 峰 衰 退 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 少 增 加 太 多 減 少 廣告目標(biāo) 關(guān) 注 市場(chǎng)占有 增加銷售 維 持 媒體目標(biāo) 覆 蓋 覆蓋及高頻率 市場(chǎng)占有 頻 率 時(shí)間 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 基本的媒介概念 2023/ E 種子計(jì)劃 EXIS Advertising Media 收視率 /收視點(diǎn)（ Rating/Rating Point) 收看某電視節(jié)目的個(gè)人或家庭占總?cè)丝诨蚣彝?shù)的比率。 BDI CDI 有小的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)潛力大 有大的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)潛力大 有小的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)潛力差 有大的市場(chǎng)占有率，整體銷售狀況下降 BDI CDI 地理考量 以下是考慮策略性分配預(yù)算的因素： 預(yù)算 對(duì)象城市 城市優(yōu)先次序 廣告知名度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有及預(yù)期達(dá)到之銷量 產(chǎn)品類別銷售 潛力市場(chǎng)大小 媒介價(jià)格 地理考量 地理上的考量是為廣告預(yù)算或媒介比重在地區(qū)分配方面設(shè)定方向行銷策略方向 防御性 攻擊性 積極性 在銷售地區(qū)投放廣告 在銷售不佳地區(qū)投放廣告 全面性投放廣告 品牌現(xiàn)狀 市場(chǎng)現(xiàn)狀 地理考量 — 預(yù)算分配策略 品牌銷售量 品牌銷售量 廣告知